本帖最后由 鱼_我恋你 于 2018-2-12 22:01 编辑
作为21ic的忠实用户，作为发包者，2017以来，总共发包20个，成功成交5个，成功率达25%，其中还有不少成交后成为老客户的，没经过平台记录的多个！
上图如下：
作为接包者，粗略数了下，竞标了106个，其中成功成交的有8个（不含后续同一个客户直接私下做别的项目），成交率在8%左右。
由于接包数量较多，就上部分截图：
21ic后台成功接包统计截图：
21ic竞标部分截图：（由于竞标数量较多，无法一一上传，敬请谅解）
个人经验
作为发包者（我们会选择在网上外包，目的就是利用各大工程师的特长，多余的时间做些各自擅长的事情，当然，价格也不能太高，要是价格高了还不如请一个工程师来做，就不用外发了，养个人还好调节可控，所以选择接包者要的就是在一定的时间内，选择最佳的擅长人才）
1、没相关经验的，没做过类似相近项目的——不发；没做过的时间周期和稳定性不可控；
2、夸夸奇谈，总谈不到核心的——不发；有可能碰到的是专业的业务员，这样的对接不方便，转一手信息经常会有遗漏或者传达不正确；再者就是刚入行的，想拿些项目练练手，最终结果大家可想而知，一般都是大学生课程设计级别的产品。
3、价格叫的高于行业水平的——不聊；说明对方根本不懂、不会做或者要在其他平台转包赚差价的，乱开价，开高价，跟他们聊就是浪费时间。
4、价格开的远远低于行业水平的——少聊；一般都是来套项目、套idea的；但是也不乏他们手上有现成的方案可直接转让的，一般会低于重新开发的价格。
5、定金要求高于30%的--不发，此类人往往是来骗取定金的，后面给你随便整个原理图，画个pcb，然后花50块钱顺带给你打样的，后续不达标，就不了了之了，定金也要不回来。
6、固定几个优秀接包者，技术能力强、善于沟通、不斤斤计较、职业道德优秀的可发展成朋友或者合作伙伴，可长期合作。
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作为接包者：
1、没具体要求的——不接；要求不明确，后期可能会增加很多功能或者方案不可行，费心费力还不讨好。
2、自己没做过的——不接；接包是在不影响自己工作，在有剩余的时间挣取相对价值，要是一个项目需要你重新花大把大把精力去学一门新学科，自己又累的半死，还耽误了发包方的时间，这样就会接一个客户死一个，还拿不到尾款，干脆直接不接。
3、犯法、违法的——不接；原因大家都懂；如：电表**、水电表刷卡可更改设备等等此类产品。
4、太低级、对自己无成长巩固的——不接。
5、指标不靠谱、项目周期超级短的——不接；这样的项目几乎是不可能完成的，要是接了浪费双方的时间。
6、不要太斤斤计较，一个项目能放到我们接包者做，也是与发包者的一个缘分，有些边边角角的小功能能赠送就赠送，不要增加一个LED闪烁功能都要重新收费，要是这样做的话，此客户就被你自己作死了
7、发包方有不合理的参数、常规性操作能优化的，尽量要给发包者主动提出；如：帮发包者画一个pcb图，原理图上有明显的错误，作为接包者要给发包方提出，确认后再画，不能盲目的画图而画图；
8、定期维护与发包者的关系，也许第一单合作愉快了，后续的都会第一个想到你。
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最后祝福21ic外包项目越办越好，外包项目的全体员工新春快乐，阖家欢乐！
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楼主
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互相学习！
