【香瓜创业】谈谈如何提高赚到钱的概率

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feilusia|  楼主 | 2020-1-6 11:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 feilusia 于 2020-1-6 11:36 编辑

前文:
        1、《【香瓜创业】建立公司 》:https://bbs.21ic.com/icview-1862826-1-1.html
         2、《【香瓜创业】“兵”、“将”、“帅”》:https://bbs.21ic.com/icview-1864038-1-1.html
         3、《【香瓜创业】产品上架》:https://bbs.21ic.com/icview-2386416-1-1.html
         4、《【香瓜创业】第10月》:https://bbs.21ic.com/icview-2442162-1-1.html
         5、《【香瓜创业】漫长的瓶颈期》:https://bbs.21ic.com/icview-2637318-1-1.html
         6、《【香瓜创业】管理员工》:https://bbs.21ic.com/icview-2816390-1-1.html
         7、《【香瓜创业】这就是生意》:https://bbs.21ic.com/icview-2831342-1-1.html
         8、《【香瓜创业】我的错误决定》:https://bbs.21ic.com/icview-2839726-1-1.html
        9、《【香瓜创业】玩《王者荣耀》有感》:https://bbs.21ic.com/icview-2870644-1-1.html
         
        一、钱从哪里来?
        要想学会赚钱,首先要想明白钱从哪里来?
        我们常常听到一句话——客户是上帝。
        作为工程师的我们,觉得这句话听起来没毛病,但总隐隐约约觉得客户高不高兴跟我们一毛钱关系都没有,我们照样拿着死工资。
        这是因为工程师的钱来自于老板,老板的钱来自于客户。所以实际上客户是老板的上帝,老板是工程师的上帝。
        所以当工程师创业做老板时,首先要转变的一个思维:你的上帝不再是老板,客户才是你的上帝。
        二、产品、团队、客户之间的关系是什么?
        三者之间原本没有任何联系,但老板将三者联系在一起。
        你可以简单地理解为老板是产品与客户之间的“快递员”,老板负责将产品送到客户的手上,赚的是 “快递费”。在这个赚钱过程中,“团队”并不是必要的。
        只有当老板忙不过来时,这时候才会组建“团队”(或者是公司)来替自己做事。老板一定不会只找一个人来负责全部的事,因为这个人很容易挖走老板的客户和货源,自己创业。所以老板会将自己要做的事拆分成几部分,分给不同的人去处理,有的人负责产品、有的人负责对接客户。
        三、工程师创业与业务员创业的区别
        工程师常常自认为手上有个很好的产品,只要再凑一笔钱、再拉上一个销售,就可以创业。但他们往往死在找客户的路上。他们明白“产品”和“团队”很重要,却没意识到“客户是上帝”的重要性。
        而业务员在一家公司工作几年,积累了一手客户,然后带着货源和客户跳出来开公司。比如原公司卖1000元的产品,业务员创业后只卖800元,并且是同样货源,客户自然愿意购买业务员的产品。所以业务员创业注定一开始就是有收入的创业。
        这也注定了业务员创业会比工程师创业更容易成功。转行做业务员是一种赚钱的捷径,但并不是必须的,工程师也是有赚到钱的机会。
        四、工程师如何赚钱?
        道理我们都明白,但我们究竟要卖什么“产品”呢?“客户”又在哪里呢?绝大多数人的思路卡死在这里。这时候你需要逆向思维:你可能没有赚过钱,但你一定花过钱,先想想你自己的钱都花在哪些事情上。
        比如你想吃青菜,你可以花几个月时间自己种青菜,但“种青菜”这件事情太麻烦,所以你会下楼花5块钱买一把青菜;比如你可以花一两个小时走路去上班,但“走路”这件事情太麻烦,所以你会花5块钱乘地铁去上班。
        你花的所有钱都用在解决你的麻烦。我把它称为“麻烦事中有商机”理论:小麻烦花小钱、**烦花大钱,解决自己的麻烦是省钱、解决别人的麻烦才是赚钱。
        所以,你想赚别人的钱,就要学会去解决别人的麻烦。
        可是,我怎么知道人家有什么麻烦呢?其实麻烦无处不在。我举自己的例子。
        当我的蓝牙通信调试不通时,我会在群里问,但往往没有人回答我。我只好再到网上搜、到论坛发帖、找同事问、找主管问,有时候需要一两天的时间来解决一个问题。所有工程师都明白这是一件我们每天都在做的平常事,但很少人能意识到这实际上是一件很麻烦的事。懒惰的我希望有人能直接告诉我答案。
        所以同病相怜的我,加了10个蓝牙群帮群里所有的人解答,每天回答几百个问题、每天帮助几十个人解决他们的“小麻烦”。以至于几个月后蓝牙领域内的大部分工程师都认识我。这个过程本身是不赚钱的,但是让他们明白了“我有解决麻烦的能力”。当他们有**烦时,首先是找我来解决,而不是找你来解决。所以我能接到他们手中的外包,从而赚到钱。我帮助过的人变成了我的客户。
        我看过很多企业家的演讲,我很认可福耀玻璃的老总曹德旺先生所说的,“商人”和“企业家”是不一样的,“商人”纯粹为了赚钱,而“企业家”会多一份社会责任感。所以,我认为通过“帮助他人”而赚钱,正是成为“企业家”的一种方式。我会希望大家做个“乐于助人”的人,会比你埋头苦做技术,更容易赚到钱。这也是为什么我想帮助你的原因,我帮你也是在帮自己。

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zlf1208 2021-1-9 12:28 回复TA
成就自己先要成就他人,这需要胸怀,需要远见 
LED2013 2020-4-18 13:39 回复TA
膜拜神人 

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xiexiyue| | 2020-1-7 08:34 | 显示全部楼层
厉害,分析深透,香瓜创业有3年了,现在有盈利没有,感觉你们的发展很缓慢

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feilusia|  楼主 | 2020-1-7 10:34 | 显示全部楼层
xiexiyue 发表于 2020-1-7 08:34
厉害,分析深透,香瓜创业有3年了,现在有盈利没有,感觉你们的发展很缓慢 ...

还没有盈利,前两年一直在亏损,今年刚止损。确实是发展缓慢,不过暂时活下来了,我觉得还挺满意。先生存后发展。

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feilusia|  楼主 | 2020-1-7 10:34 | 显示全部楼层
xiexiyue 发表于 2020-1-7 08:34
厉害,分析深透,香瓜创业有3年了,现在有盈利没有,感觉你们的发展很缓慢 ...

还没有盈利,前两年一直在亏损,今年刚止损。确实是发展缓慢,不过暂时活下来了,我觉得还挺满意。先生存后发展。

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本帖最后由 憨厚诚实大叔 于 2020-1-7 11:57 编辑
feilusia 发表于 2020-1-7 10:34
还没有盈利,前两年一直在亏损,今年刚止损。确实是发展缓慢,不过暂时活下来了,我觉得还挺满意。先生存 ...

有好转是好事啊,香瓜让我受益良多啊,最怕的是看不到希望。

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feilusia|  楼主 | 2020-1-7 14:57 | 显示全部楼层
憨厚诚实大叔 发表于 2020-1-7 11:33
有好转是好事啊,香瓜让我受益良多啊,最怕的是看不到希望。

是的,我觉得懂得越来越多,成功率会越来越高的。赚钱是时间问题,就看熬不熬得住。

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CI-KE| | 2020-1-7 15:14 | 显示全部楼层
啊瓜,能活下来就很牛掰了,不是所有人都有胆量创业的~

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cuilinghappy| | 2020-1-7 16:24 | 显示全部楼层
加油,这个周末深圳线下交流会,见到了香瓜本人。香瓜作为嘉宾分享了创业经历,感谢!帮助别人也是帮助自己。加油!!!!

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Prry| | 2020-1-14 13:40 | 显示全部楼层
瓜哥威武

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Othink| | 2020-2-29 14:20 | 显示全部楼层
瓜哥威武

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arima| | 2020-4-17 22:29 | 显示全部楼层
香瓜主要做哪方面的产品?

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feilusia|  楼主 | 2020-4-17 22:59 | 显示全部楼层
arima 发表于 2020-4-17 22:29
香瓜主要做哪方面的产品?

目前是开发板产品+外包+帮我合伙人代工赚代工费

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LED2013| | 2020-4-18 13:37 | 显示全部楼层
凡是有头脑的人都有能力赚钱,其次的是抓住机遇的那些,都是能人啊

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LED2013| | 2020-4-18 13:39 | 显示全部楼层
cuilinghappy 发表于 2020-1-7 16:24
加油,这个周末深圳线下交流会,见到了香瓜本人。香瓜作为嘉宾分享了创业经历,感谢!帮助别人也是帮助自己 ...

现场能发言的,代表都是自信心极强的人,这种人能做大事,是我们学习的榜样

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PCB快板厂家| | 2020-9-17 13:44 | 显示全部楼层

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aa232021| | 2020-11-16 17:27 | 显示全部楼层
支持支持

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xm419| | 2020-11-25 15:40 | 显示全部楼层
师弟,我是厦大的师兄,你的qq多少,我加一下你为好友

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HuRG| | 2021-1-7 15:17 | 显示全部楼层
mark

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HuRG| | 2021-1-7 15:23 | 显示全部楼层
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HuRG| | 2021-1-7 15:24 | 显示全部楼层
香瓜创业有3年了,现在有盈利没有,感觉你们的发展很缓慢

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