引子
时间过的真的好快，一转眼，一年就过去了。2016年的9月9日，我和华南理工研究生师兄正式成立淼歌电器公司运营热雾洗碗机，这其实已经是我第三个创业项目了。虽然有前面两次创业经验的积累，但这次创业依然是跌宕起伏，一波三折，真的非常感谢一路支持和帮助淼歌的贵人们。创业不是一件容易的事情，但真的，只要不轻言放弃，努力**，希望就会出现在下一个拐角处。
正文
2014年底，当我踏上春节回家的火车时，我在朋友圈中写道，今年创业，我除了梦想，什么都没有。这句话，就是我一年多创业经历的真实写照，没有任何收入，没有假期，甚至看不到希望，有的只是分不清究竟是理想还是幻想的梦想。虽然创业之初，我就有了面对最坏结局的打算，但当第一个创业项目真的走上陌路的时候，才发现，一切的假设，一切的想象，一切的不情愿，在现实面前都是那么弱不禁风。
我不知道自己是怎么挺过来，回头望去，仿佛电影梦境一般。鼓足勇气去创业，其实一点都不难，难的是如何一步一步把它走好，解决一路上遇到的各种困难问题。第一个项目的结束，给了我很大的反省，面对未知，我们无法去判断决策是否正确，但如果我们别那么冒进，摸着石头过河，真的可以避免很多惨痛的教训。不过，话又说回来，没有这些教训，又很难去真正懂得做事情的那个度：多一分是冒进，少一分是退缩。
如果一开始，我知道创业会如此艰难，我真的不知道我还会不会下定决心创业。难怪庄子说：初生牛犊不怕虎。其实，最开始，在投入我的全部进行创业的时候，我设想过丢盔卸甲、一败涂地，然后重新回去打工的场景；也幻想过凯旋归来、衣锦还乡，过上财务自由的生活。但真实的情况却是，自己彷佛像一艘漂浮在茫茫大海中的小船，不知道远方的目的地在哪里，只能摸索着往前驶去，然后离着回去的路越来越远。
春节在家，父母问起我的情况，我说第一个创业项目没有做好，现在已经不做了。不过虽然做的不好，但是我们也积累了大量的人脉、资源以及经验，然后又有新的股东加入，各方面条件，比去年起步要强了很多倍，所以第二个项目我们应该可以做好的。父母听完也没有再说什么，他们也知道我现在处于进退两难的地步，放弃基本就等于宣告失败，有一线机会自然要再**一下的。
2015年的春节，我过的非常的煎熬，很多人都说，**就是胜利，但是**有那么容易吗？一条从来没有走过看不到未来的路，又该如何**？我在家里只呆了几天，实在忍受不了这样的煎熬，于是就匆匆的坐上返程的火车。这应该是我待在家里最短的一个春节了，走的那一天，我记得特别清楚，因为刚好是立春的清晨，迎面是刺骨的寒风，周围是此消彼长的鞭**声，那种感觉仿佛是荆轲刺秦王的践行，不成功，便成仁。
第一个项目落幕，第二个项目上马，说起来就是一句话，但要做的事情太多太多。首先要面对之前支持和帮助我们的人，如何去赢得他们的体谅和继续的支持。楚霸王项羽为什么自刎乌江？因为真的很难面对江东父老，难道告诉他们因为自己刚愎自用，不听人劝而导致兵败垓下？那当初冒天下之大不韪而举兵反秦的**自我又是什么？失败不应该有借口，但可以有再战的勇气，所以不管是指责还是体谅，我们都要去面对，去接受。
当然最重要的事情，就是必须要吸取教训，把新产品做完善、做稳定，只有这样，才能让所有的质疑烟消云散，因为面对质疑最好的方法不是反驳，而是用成绩去证明自己。不过成绩不是喊口号就可以来的，有时候真的是要靠十二分努力加一分的运气。很多人把做产品想的很简单，以为随便招一个技术人员，就可以分配任务当甩手掌柜，如果真这样想，那你绝对会付出惨痛代价的。最后你会发现，不仅任务没完成，连人都跑了。
创业公司招人，真的太难了，一没钱，二没规模，三也谈不了理想。现在的人对理想都不感冒，不是有个嘲讽理想的段子嘛，说：“我上班就是为了钱，别跟我谈理想，我的理想就是不上班”。遇到这样的情况，怎么办？没办法，只能降低要求啊，矮子里面挑将军。以业务员为例，找的都是新手，甚至开始实在找不到人，我都找上了没做过业务的老同学。这些新手招进来，不仅要教他们了解产品，还要教他们找客户。有时候甚至都必须把已经要成交的客户给他们去经手成交，目的就是让他们建立自信，能够有动力去**。
在经过三个多月的努力后，公司的各方面都在朝着好的方向发展。技术人员有条不紊的对产品做着各项测试，生产人员也在不断的熟悉产品的装配，就连业务员也开始形成战斗力，整个公司上下都充满着干劲。但与此同时，我们的开销也是成倍的在支出，这让我心里很不安，毕竟有了第一次项目的不成功，我觉得第二个项目还是以稳为主。所以我就建议趁着现在最好的时机，我们找一个大投资大股东进来，增加项目的成功率。
我记得当时分析了几个方面，第一，如果产品推出市场很受欢迎，那么有大资金可以快速加大生产宣传，提高公司发展速度；第二，如果产品推出市场一般，有大资金我们也可以稳扎稳打，立于不败之地；最后，如果产品推出市场不佳，有大资金我们不至于很难过，还可以有逆转的资本。当然，还有个私人原因我没说，如果有大投资进来，每个月我就可以领一些薪水，这样创业的风险也就少多了。
可惜，投资的事最后并没有落实，我不知道具体是什么原因，是控制权？股价？又或是其他的？但我觉得投资人的原因会少一点，毕竟当初珠海的陈总真的是非常有诚意的，而且比起之前的低谷处境，现在我们绝对是天壤之别。所以，我相信做一点让步，合作肯定不是问题。当然引入大投资不一定对，可能会失去更多，甚至最终被资本扫地出门都有可能，但我觉得，做事业，特别是没有成功之前，多吃点亏，不是坏事。
创业以来，公司都是在生死线徘徊，所以我也没有领过薪水，但这不代表我没有薪水，只是相当于投入到了公司发展。按照当时我10%的股份比例，我投入一个月工资到公司，那么其他股东合起来一个月就要多追加9倍于我的薪水到公司，这显然是没有的，所以我很吃亏。那为什么我还要傻傻的**？原因很简单，第一就是我上面所说，为成事业，吃点亏不是坏事，第二，我创业不全是为了钱，我更在乎的是把事情做好，做成功，实现自我价值，这些对我来讲，比钱重要。
投资的事情算是泡汤了，虽然沮丧，虽然可以预料到此后会非常艰难，但是该做的事情咱依然得做。业务员们的工作已经慢慢上了正轨，我身上的担子也轻了许多，可以把更多的精力投入到采购和一些管理相关工作上来。说到采购，这真是一份考验耐心和细心的工作。你不仅要能从万千个供应商中找到最合适的，还要学会砍价，要学会装作是很专业很有实力的采购商。我自认为表现的还可以吧，但还是遇到了问题。
我记得当时采购的是一批弯管，同一家供应商，第二次给我们发的就有很多残次品，应该是库存积压货吧。我很生气，我就打电话去责问，对方说以为这些问题不大，你们可以接受，我一听就火了，把对方臭批了一顿。这还不算什么，高潮是，对方在我挂断电话后，心里气不过，又打了一个电话过来，霹雳巴拉把我说了一顿，大意是你们神气啥，就你们那点量，我还不放在眼里呢。遇到这样的供应商，真的是哭笑不得，没办法只能更换厂家，但生产时间上真的就很被动了。
我们采购是根据生产计划来安排的，不是提前几个月把物料买回来，那样资金压力会很大的。我们的产品各种零配件有200多种，一个配件延期，装配就不能完成。有人说生产管理很困难，也有人说生产管理很简单，我觉得他们说的都有道理。如果生产的零配件不能按时供应，又或者产品没完善，经常改动，那这样的生产绝对不是一个难字可以形容。而相反，如果零配件都准备充足，产品也已经定型完善，这样的生产管理就会简单很多。
很不幸运，当时的我们就是第一种情况，说个数据来描述下：我们的生产主管接手不到一个月的时间，爆瘦了7-8斤。也许这个数据无法告诉我们，到底是主管压力太大还是我们的生产真的很难？但我可以告诉你，做自己原创的产品真的非常不容易。我举一个简单的事例，在生产初期，我们的质检发现产品从密封圈处漏水。然后质检就是找生产，生产一看，就以为螺丝没有压结实，但用吃奶的力气压紧压结实之后，发现还是漏水。那就只能推断是不是密封圈不够厚，材料有问题？
问题反馈到了工程师，但是这新产品，工程师也没遇到啊，只能是一个一个排除，花了几天时间，采购了好几种密封圈，然后发现，好像也不关密封圈的事情。那到底是什么原因呢？最后发现原来是机器的水道和其中一个螺丝孔穿孔了，水从这个螺丝孔溢出，然后顺着密封圈流出来，然后就造成了这个浪费几天时间都没解决的问题。如果这不是一个新产品，那么当新配件运过来装配，发生了这样的事情，那你就可以根据之前好的样板，通过排除法很快推断出故障所在！
这样的问题上演，其实在我们的生产中都不算什么，最奇葩的一个问题可能是很多搞生产的一辈子都不会发生的，却偏偏发生了在我们的身上，最难过的是它对我们造成了极大的负面影响。我们当时每生产一台机器都要进行通电试水测试，然后用空压机的气把水吹干，但这是不可能吹干净的，所以会有一些残留在机器里面的水从进水口流出来。我们的员工觉得这样可能会导致进水口处的金属接口生锈，然后他就给每台都涂上了防锈油。
我能够理解这是员工关心产品的好意，但悲剧已经无可避免的酿成了，当所有产品测试好后又被“好意”的涂上防锈油，然后打包好通过物流运输到了经销商手上后，悲剧已经开始上演。这些被涂抹过防锈油的机器进水口处都被防锈油脱水导致脆化裂开，然后经销商上门去给客户安装的时候，那真是主动赤裸裸的被打脸啊。最坑爹的是，有个经销商一整箱货拿过去安装，每台都裂开漏水。我真的不敢想象当时的那种情景，要是我在现场，那我肯定找一条地缝钻进去了。
这件事给我们造成了不可挽回的损失，虽然机器被召回，但产品的恶劣口碑已经在经销商口里传开了。受这个恶劣口碑影响，很多经销商都不行动了，因为怕自己的产品也出现问题，本来机器没赚多少钱，售后再搭进去，还不如不卖。而与此同时，在很多经销商停止销售我们产品的时候，我们之前预定的5000套产品的物料已经一批一批的运进了我们的工厂。如果这几十万的生产物料不能转化成产品销售出去回笼资金，那么我们将陷于资金链断裂的困境。
我是很反对一下子采购这么多物料生产的，之前都是1-2千套的量去采购的。但没办法，我们的供应商反映说量太少，他们在亏本做，如果没有量，他们宁愿不做。另外生产方面也希望一次可以多生产一点，然后我们也没想到产品会出现各种意想不到的问题。所以各种原因就造成了这个决定，现在想想其实我们应该更稳一点，哪怕提高配件价格也不能采购那么多。当然这都是事后诸葛亮，只当给大家提个醒，产品如果没有得到验证，不要盲目扩大生产。
物料已经采购，也没办法退了，我们只能努力把产品生产好。然而福无双至，祸不单行，在这批5000套产品生产到一半多的时候，我们的厂房又出问题了。我们跟二手房东签的房屋租赁是3年， 2017年到期，但二手房东与村委的合同却是2015年底到期，并且村委已经把厂房租给了其他人。我们被二手房东骗了，我们**却得不到任何的回应。我们不得已停止了生产，搬离了工厂，也解散了员工，第二个创业项目就这样基本结束了。
当我看着好不容易装修好的厂房办公室，被工人们用铁锤一锤一锤的敲破，我的内心是崩溃的，如果这就是创业遭遇重大挫折的感觉，我真的无法用言语去形容那种难过、无奈和不甘的心情。我告诉自己，这是上天给的考验，它不会亏待一个努力**追求梦想的人，我一定要坚强，挺过去，未来肯定会好起来的。
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楼主
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