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标题: FAE这个行当慎入啊 [打印本页]
作者: 不亦心 时间: 2016-4-12 17:44
标题: FAE这个行当慎入啊
FAE这个行当慎入啊，尤其是国产半导体公司的。Field Application Engineer，现场应用工程师。
转眼间干这个行当四五年了，说起来都是泪啊。现在找工作，发现好尴尬。继续干FAE吧，待遇就那样，还尼玛累成狗；转AE吧，不合适；转RD吧，技术层面不够深入，生产细节不是很熟悉；转销售吧，耍嘴皮子又木有销售溜。
扯扯做国产半导体FAE的辛酸历程吧。
1，客户的御用工程师，保姆。
这个能不能做，那个能不能做。这个帮我做个样机吧，那个帮我画个板吧。-------随随便便一年下来画一两百个电源板是没有问题的。
这个调不出来啊，我把样机寄给你，你帮我调一下。这个要求有变动，你帮我改一下，那个结构变了，改一下板子。--------尼玛要求不能一次性说清楚吗？
这个什么时候可以做好，那个成本能不能降一下。--------你妹啊，我又不是只服务你一个客户，今天提要求，明天就要做好。压成本找你采购啊。
这个怎么做，那个怎么处理。--------我他妈就想卖一颗电源芯片，你丫整个系统都要我给你处理好，所有的板子都得帮你画。关键你们的行业你们是专家，我他妈不懂啊。。。。
2，客户的孙子
客户一个电话你就得屁颠屁颠的跑过去。有时候跑过去，屁大的事儿没有，电话就能解决，尼玛。
这也就算了，尼玛半夜11点多给你打电话，扯淡扯一个多小时，不管是不是你的方案，有问题就问。
这也就算了，约好的时间见面，去到了见不到木人，这是什么鬼？没办法，客户是大爷，只能傻BB的在工厂门口等上三四个小时。
这也就算了，回来了总可以见面了吧。尼玛先去开会，一个会开几个小时，直接给你折腾到半夜，然后聊了会，屁大点的事。
3，客户的调戏对象
一个方案反反复复修改送样十来回，就是尼玛不下单。这也就算了，关键尼玛别用别人家PIN对PIN的IC装到我的板子上啊，你妹的。
4，客户工程师的背锅者
你这电源芯片不行啊，会炸机。
你这芯片不行，输出纹波太大。
你这芯片不行，变压器会叫。
你这电源不行啊，会干扰我MCU，运行不正常。------你妹啊，哪哪都怪到我们头上。
5，公司效益不好的替罪羊
你们怎么干的，公司效益不好，芯片卖不动，怎么服务的。做事这么慢，销售的方案堆成山了，赶紧给他们解决了。-------你大爷啊，芯片卖的不好，责任在FAE啊。
6，销售的干儿子
这个方案什么时候好啊，客户催死我了。
那个方案能不能快一点啊，再拖客户都跑了。明天有空吗，陪我跑个客户呗。帮我接个电话，和客户沟通一下。-----**，我也是被你们逼疯了。
...
作者: 不亦心 时间: 2016-4-12 18:49
逃脱不了FAE这个行当，又尼玛面了一家FAE。。。。
作者: liulx14 时间: 2016-4-12 20:40
楼主好，看到你的帖子，感觉总结的挺好，很想和你分享FAE的工作，感觉什么工作不容易，开始接触FAE，总是觉得只是个半瓢水，在技术层面，现在改变了自己原来的想法。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-12 23:11
兄弟哪方面的FAE，待遇如何，哈哈
作者: bkn1860 时间: 2016-4-13 09:43
看样子楼主是电源IC的FAE
作者: 1223657347 时间: 2016-4-13 09:46
哈哈哈哈，都是苦水啊
作者: candysnape 时间: 2016-4-13 10:41
干一行爱一行吧，其实好像干什么工作说多了也都全是眼泪的~楼主加油！↖(^ω^)↗
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 11:15
是的
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 11:16
关键现在找工作发现自己处在一个比较尴尬的位置
作者: xmar 时间: 2016-4-13 11:28
没有遇到过楼主这么好的FAE。赞
作者: feilusia 时间: 2016-4-13 11:36
我也在一个开发板的群里当技术支持，过年、周末、半夜一样会有人艾特我、私聊我，反正手机号码是不敢给的。
被人骂一骂也是避免不了的
作者: dirtwillfly 时间: 2016-4-13 11:49
没啥尴尬的，工作性质决定的
作者: 嘉立创-pcb 时间: 2016-4-13 11:50
都不容易哦
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 11:51
老大，别逗我了，
国产IC的FAE就这命。。。。
在你们这些牛掰的RD眼里，FAE就是跑腿送资料送样品的，哪会让他们画板调试啊，哈哈
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 11:52
作者: xwuzi 时间: 2016-4-13 11:52
楼主应该是一位技术很牛的FAE
我公司之前有个销售带个FAE过来。。自己公司的产品资料都找不到。。
作者: aerwa 时间: 2016-4-13 12:17
楼主你很敬业，我感觉FAQ一直是高大上啊，小问题我都不敢问怕别人看扁了，大问题又是通病每个产品表现都差不多。电源IC其实你提供DEMO板工作量会少很多的，我真佩服凌特的DEMO板，技术高深到你细节方面不按样板做效率就达不到最高值。
作者: brandnew 时间: 2016-4-13 13:30
本帖最后由 brandnew 于 2016-4-13 14:02 编辑
帮客户画板子，楼主，你太敬业了，尽干些不是你份内的事情。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 13:58
说实话啊，如果从头包到尾的还好解决一点
如果是客户自己搞的，出现问题，让你千里迢迢跑过去当场立马解决问题，确实有点棘手，
小功率单纯的电源还好办，配合其他自己不熟悉的系统，那叫一个蛋碎。。。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 13:59
国产和外资的没法比啊，唉
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 14:01
最简单就是反激喽，加个变压器搞定
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 14:02
国产IC啊，老大，我也不想画板
老板的理念贴身保姆服务，把客户当SB，啥都给他做好
作者: ternenceliu 时间: 2016-4-13 14:54
我感觉FAE很牛的，变压器不会涉及，半天就搞好了，EMC和温度啥都没问题，感觉做开关电源不爽了，成本主导太厉害，转行了
作者: 通宵敲代码 时间: 2016-4-13 15:23
术业有专攻，行行都是坑啊！
作者: jiaodudu 时间: 2016-4-13 15:24
为什么不换一家外企的FAE 有些FAE 确实很水 看来楼主是很牛的 加油噢
作者: 皈依 时间: 2016-4-13 15:29
我只能说FAE真心辛苦啊。。。碰到常年出差的还尼玛孤独。。。
作者: shauew 时间: 2016-4-13 15:37
老板的板子还是不错的
作者: icicicici 时间: 2016-4-13 17:06
明天新公司第一天出去客户那里，我也是逃脱不了FAE的**了，真是又忙又累，也有些迷茫了，当初老师说，对着程序2年就好了，多跟人打交道，也不知道这符不符合他的要求
作者: xiaofei558008 时间: 2016-4-13 17:11
同感，一个人一定要有多面手，只有一把刀怎么混迹江湖，江湖如此险恶，你还是要修炼，
降龙十八掌，——过硬的绝学本事
六脉神剑，——还是你会别人不会的本事
吸星**，——快速copy的能力
太极，——推卸责任，给自己缓一缓的能力
金钟罩铁布衫——不怕挨骂，不怕别人看不起，自己就是自己的主人的能力；
另外，是金子总会发光，不要太沮丧，我做FAE的感受是：销售是狗，FAE就是狗腿子；
吼吼
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 17:12
赞
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 17:14
恭喜进坑
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 17:15
英语口语是硬伤
作者: pang7 时间: 2016-4-13 17:47
客户就是大爷啊 没办法 fae累不累主要看销售人员的能力 他什么单都接 你就累死 客户不下单的项目也接 能把你累成狗。老板又觉得你没什么业绩 所以要是销售经常接那种没量的单要勇敢的说no
作者: huangqi412 时间: 2016-4-13 17:59
这也就算了，尼玛半夜11点多给你打电话，扯淡扯一个多小时，不管是不是你的方案，有问题就问。
多来几次这种电话，小心会羊尾的。
作者: huangqi412 时间: 2016-4-13 18:02
每行都是坑啊
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 18:42
画个圈圈你
作者: SummerLCS 时间: 2016-4-13 21:16
我做RD的，很喜欢FAE的，还经常端茶倒水，请吃饭的。。。
LZ吐的那些苦水，天作证，我从来都没这么对待过FAE。。。
作者: lyfly_away 时间: 2016-4-13 21:35
FAE需要帮客户画板？
作者: zhangmangui 时间: 2016-4-13 21:54
是不是干像TI这些的FAE好些呢？
问题少些呢？
作者: e_007 时间: 2016-4-13 22:22
FAE,尴尬,是也，非也，事在人为,转啥都可以(理论上
)。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 22:52
不管你信不信，国产IC的FAE就是这样，，，
不但要帮客户画电源板子，
客户是做T8日光灯的，除了给他画电源板之外，连T8灯管的LED灯条板都给他布好，甚至LED灯珠都要给他选好配好。。。
客户做机顶盒的，客户工程师洋洋洒洒把机顶盒那一块电路布好了，留给我一小块区域让我给他lay个多路输出电源，尼玛，完全不考虑我布板方不方便。。。
充电器，适配器类型的，基本都是直接丢给你一个外壳，画板，调试，然后原理图，PCB，BOM，变压器资料，打包给他。。。
还有些客户，尼玛，供应商都得给他找好。。。
我也是醉了。。。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 22:54
进口IC的FAE好屌的好嘛。
打电话过去爱理不理的，更别说画板调机了，问个问题都得尼玛自己跑到他们公司去问，当然这是小客户，大客户他们也会热情一点。。。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 22:55
给你点个赞。牛B的RD真不需要FAE，这是事实。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-13 22:59
我接触到的PI和NXP的FAE就是这样，牛X哄哄的。。。
其中NXP的FAE我就不说了，可能我遇到的那个比较水一点，
之前用到他们一颗芯片，遇到点小麻烦，打电话过去，他们问了一堆屁话，提供了一堆早就试过的解决方案，毛用没有，最后还得靠自己。。。
作者: jiaodudu 时间: 2016-4-14 09:43
那就把英语口语提上来
作者: liulx14 时间: 2016-4-14 10:11
其实我觉得FAE怎么说呢，之前我做AE的时候，觉得FAE很多是半瓢水，现在我也做FAE了，觉得FAE应该是更偏向于市场，接地气，真的，市场信息把握比AE强，接触的人多，不同的人打交道，也算是个小销售，和人接触的过程中，也在逐渐完善自己和人处事的作风和态度，这点是我比较真实的感受，当然技术上，没有专攻一项，是显得什么都懂，其实什么都不精一样。
作者: 游子e家 时间: 2016-4-14 11:09
我公司以前接触的FAE是手上有很多项目 然后自己不开发的 找我们公司合作 我们开发 他们提供项目
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 11:21
说的极是
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 11:21
这个算是倒卖剽窃客户产品吗？
作者: zhiyonghe 时间: 2016-4-14 11:57
研发指望FAE干活的都是不靠谱的研发工程师，FAE无非就是给客户提供产品信息，提供基础的技术问题解答，提供类似问题的类似解决方案等，
指望FAE给你实打实的干活基本都是脑子浆糊了的人才想的出的事&……
作者: zhiyonghe 时间: 2016-4-14 12:00
FAE最大的作用是起桥梁作用，而不是在桥一头拼命干活
作者: 老老实实 时间: 2016-4-14 13:24
其实说白了，是兄弟的公司的产品没有优势，另外这个FAE干的事情基本就是方案公司干的，结果到到你身上的
我生活在接触的FAE，牛X的要死，不行你问问什么锐迪科、瑞星微、MTK的FAE
他们有多么的牛X，多么的外水
所以关键是看什么产品的FAE。FAE是个很好的职业的，个人认为
作者: brandnew 时间: 2016-4-14 14:09
本帖最后由 brandnew 于 2016-4-14 14:11 编辑
锐迪科、瑞星微、MTK的FAE
那必须牛X，因为下游求着买呗，而且，东西复杂。
关键是，大客户为主，小猫小狗，自生自灭。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 14:32
其实说白了，是兄弟的公司的产品没有优势
一语中的
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 14:34
最最根本的原因还是自己功力不够啊，唉
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 14:34
没有那个环境，谈何容易，唉
作者: yytda 时间: 2016-4-14 14:58
FAE帮客户画板子的大把，我就见过很多经常帮客户画板子的FAE。竞争如此激烈，你不帮我画，我就不用你的IC，你说你画不画？
作者: yytda 时间: 2016-4-14 15:01
确实是这样的，我们用爱瓦特的IC，遇到问题，他们FAE也是问了一堆问题，给的解决方案早就试过了，最后也要自己解决
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:07
国产芯片没有竞争力，国产半导体FAE的宿命。。。
又找了家国产芯片的FAE，再犹豫中。。。
作者: hpy013 时间: 2016-4-14 15:13
下次别人叫你画板子的时候，你就是说用的工具不一样哈。客户用AD,你就说自己用pads,....
作者: brandnew 时间: 2016-4-14 15:15
http://s.cjol.com/kw-fae/?Search ... Type=3#utm_source=4
共找到 229 个和fae相关的职位
楼主，还是转RD吧。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:17
这个就想当然了。
我本来是用PADS的，被客户逼着用了几年protel99.
之前有合作画板的，都是客户PCB发过来，软件不统一的就导出asc文件，画好了再导入。。。
小厂就没什么软件不兼容了，你直接打包资料给他，他生产就好了
宗旨就是想尽一切办法满足客户需求。。。
作者: brandnew 时间: 2016-4-14 15:19
FAE电源工程师(GPL)(工作地点:深圳)
http://www.cjol.com/jobs/job-6892364#source=101
你最喜欢的电源。
作者: brandnew 时间: 2016-4-14 15:20
WT192-FAE技术应用工程师(电源/照明)
http://www.cjol.com/jobs/job-7229823#source=101
YT45-FAE技术应用工程师(TI 电源)
http://www.cjol.com/jobs/job-7377302#source=101
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:20
RD经验不足，尤其是大功率的方面的，
小功率基本就在8K左右了
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:23
大联大贸易商，了解了一下，FAE也是在7-8K
以前在21开板块的时候，到处发广告，我还经常骂大联大，哈哈
作者: //YZC 时间: 2016-4-14 15:33
楼主可以出去给人做方案不
作者: hpy013 时间: 2016-4-14 15:36
原厂比代理商 好，代理商就别去了。
作者: hpy013 时间: 2016-4-14 15:37
我以前做AE的时候，就是这么干的。主要楼主你为了人缘，那就没办法了。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:39
是指方案公司？
电源相关的可以，其他硬件相关的肯定没有电源熟，模电功力不到家，尴尬
作者: yytda 时间: 2016-4-14 15:39
小功率的也不止8K啊，在这个行业里面，8K基本快要垫底了，多花点时间找找，很容易找到超过8K的，
做适配器可能工资低点，但是做LED电源，只要稍微有点能力，就很容易超过8K，如果懂LLC的话，可以极大的提高竞争力
作者: hpy013 时间: 2016-4-14 15:40
现在RF的FAE都不好混，做电源的，难是肯定的了，还尤其是国内的。转行做别的吧，电子行业没前提了。
这年头赚钱不一定需要多高的技术。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:40
不是人缘啊，是BOSS的服务理念啊，
客户的要求要尽可能满足
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 15:41
本帖最后由 不亦心 于 2016-4-14 15:43 编辑
LED，移动电源都是很烂的行业，做RD的话，不打算继续干这俩行当
作者: jameswangchip 时间: 2016-4-14 17:21
楼主所在的行业是红海市场，如果自己公司的产品没有特色或者很容易被PIN TO PIN 替换，就会又苦又累还赚不到钱。 做FAE 就是半个SALES ,还要做RD 和AE 的部分工作。
作者: ecoren 时间: 2016-4-14 17:22
你不是弹吉他吗
作者: ecoren 时间: 2016-4-14 17:23
大包大揽了
作者: 不亦心 时间: 2016-4-14 17:29
宿命啊，
目前收到的面试邀请大多都是FAE，
RD的很少，要嘛嫌薪资要求过高，要嘛没有大功率经验
要嘛木有面试邀请，要嘛五六个组团约同一天
作者: jiaodudu 时间: 2016-4-14 18:26
其实自己练习也可以 很多办法
作者: Like_MCU 时间: 2016-4-14 22:10
这尼玛干的是全能呀！
作者: feilusia 时间: 2016-4-15 09:12
这些都是兼职
作者: Siderlee 时间: 2016-4-15 10:08
国内的都沉淀不下来
~~~
还好我是功率器件，国内的不多
作者: Siderlee 时间: 2016-4-15 10:10
FAE主要就是跟人打交道了，除了技术之外；
技术不过硬，解决不了问题，客户端和公司这边好多时候都无法交代
不会来事，客户关系做不好，技术工作也难以进行
不过外资企业相对好一些 有代理或者商务人士解决这些
作者: 不亦心 时间: 2016-4-15 14:19
今天刚面了一家CoolMOS的。。。
作者: 不亦心 时间: 2016-4-15 14:20
正解。
今天面试的时候，以前的客户还给我打电话扯淡，
作者: Siderlee 时间: 2016-4-15 14:54
据说这个技术最早的专利是电子科技大学的一个教授，还是院士
作者: wxcccc 时间: 2016-4-15 17:49
还要给客户画板子？我怎么遇不到你这么好的FAE
作者: besovideo 时间: 2016-4-15 18:01
其实各个岗位都不容易，各有各的难处
作者: 不亦心 时间: 2016-4-15 18:02
据传言是这样，
今天面试的时候还聊到这个了，说是专利过期了，现在国内有几个厂家再做，和英飞凌的结构工艺不同。
我用过的有无锡同方微和新洁能，还有西安龙腾
作者: 不亦心 时间: 2016-4-15 18:03
那是因为你不要国产IC，哈哈
作者: wushaorong88 时间: 2016-4-16 22:40
LZ,你很不错的
作者: Siderlee 时间: 2016-4-19 10:33
多大功率
水很深的
话说电力电子现在两个极端比较吃香，
微功率，基本朝着IC的方向发展
大功率，相对做的比较少，技术都基本吃老一套的，革新较慢
作者: Siderlee 时间: 2016-4-19 10:35
ifx的技术老爷子授权的，听说给的也不多
作者: 不亦心 时间: 2016-4-19 14:33
找到都是很常规烂大街的，反激
大功率KW级木太多经验，微功率更没有了
作者: jacklee8 时间: 2016-4-19 14:58
做FAE在有一定行业门槛的公司做，公司只看几个大客户、战略合作客户就可以了，而且是长期合作没有多少问题可问的，像连基本问题都不懂的客户、小客户一般都懒得理的，而且本来也没有什么量，大公司养这个的FAE的话本钱都不够了，所以小客户都是求FAE的。
作者: xhykj 时间: 2016-4-19 15:03
楼主做国产电源IC的，敬业啊！我是销售，挺愿意和FAE一块跑市场的，俗话说的好：销售+工程师=黄金搭档
作者: Siderlee 时间: 2016-4-19 15:15
找TI试试，那边现在好像在招人
作者: 不亦心 时间: 2016-4-19 16:37
面试的这家说这项技术的发明者在他们这带队，在上海一所大学里。。。
不知道是不是吹牛B
这家公司刚成立一年多，昨天复试谈的差不多，等我回复消息，
我还在犹豫方向问题，大神能否给点建议？
作者: 不亦心 时间: 2016-4-19 16:38
大神啊，英语是硬伤，外资牛B的大公司不敢想
作者: 不亦心 时间: 2016-4-19 16:40
哈哈，你在哪家呢，，
我在上家公司和几个销售是铁哥们儿，经常一块出差，他们有项目申请，基本也都木按公司流程走，直接到我这就处理了
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