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对ST ARM代理的建议

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zlfxia|  楼主 | 2007-1-14 17:04 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1. 开发板要便宜,如原装200USD,这在欧美是非常便宜的,在中国这个价格应该在200RMB才对,这是很明显的,因为欧美吃个工作餐10USD,中国吃工作餐10RMB,做代理一定要明白这个道理,不要在开发板上赚钱,不开发怎么会有人用芯片呢?

2. 再好的产品也需要广告宣传,不要以为酒香不怕巷子深,现在酒太多了,而且酒都不错。

3. 可能的话公开下载器的线路,ATMEL的AVR的成功就是就是因为它公开了很多东西有关。它的下载器只要几元前,以及免费的下载软件。对小客户的服务可以差一点,这一般都可以理解,但为他们提供了这些方便后他们就能使用你的产品,说不定哪天他们就成了你的大客户了呢。另外大量的小客户加起来等于一个不小的客户。
沙发
grant_jx| | 2007-1-14 22:28 | 只看该作者

关于开发板

其实大部分的代理好像都没有自己做开发板,无论ST还是NXP或是Freescale,这些代理可能与ZLG不同,因为大家的定位和市场策略都不一样。一般同意借给客户免费使用或是代为购买开发板,如果不是ST自己做的,就是一些其他公司的(如Embest)。说老实话这些增值服务商的开发板做得一般般,但卖起来却着实不便宜,技术支持也差,好在ST自己有提供全部的外设库可以参考,确有省下很多不必要的事情。看来还是要走自己做开发板这条路。

我之前也有为ST7lite和ST72F324做过开发板,不过一般针对客户都是免费赠送,所以不存在什么价格问题。

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NEOO| | 2007-1-15 16:31 | 只看该作者

要求太高了

搂主几句话会让很多人失业的

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