采购STM32F

只看该作者 · 2008-2-20 22:19

我公司生产工业配件厂商,新品种中打算用到STM32F101R6T6或者STM32F101V8T6,想问下详细的报价和购买几十片样品..

年用量难讲,不会很大,看市场反应,估计5K - 15K/年

totoko@163.com

广东省代理联系,外省暂时不考虑.最好广州市..

只看该作者 · 2008-2-20 22:42

威雅利电子(深圳)有限公司

总机：0755－83002333
找市场部Jason Ruan，直线：0755－83778479。要是上班时间电话没人接就打总机叫前台**告诉你他的手机，这里手机号码不方便给出。

公司在广州有分公司。

公司网址：http://www.willas-array.com

只看该作者 · 2008-2-20 22:55

代理商一开口就10K的量价格,小批量价格吓死人,怕啦,有卖ST芯片的销售商联系最好,别说10K,开始能小批量供货,价格实惠的商家最好.向ZLG那样,1K和10K的价格不会相差很远,小批量试产也不会说最少要定一个包装,还要你等个2周(先交定金).
我是看中他便宜,代替LM的片子的,买几十片样品都烦死啦,有ZLG的销售服务我就乐啦..

只看该作者 · 2008-2-20 23:05

我公司帮一家音响供货商(给海X(某国内大型上市企业)贴牌)提供音频放大部件的PCB基板ODM,用到ST的TDA7265,代理商报价贼高,10K价格另谈,结果我只用他们报价的70%就从别的销售商那里买到.
结论是别找代理,找销售商,除非你是长虹或者TCL..

只看该作者 · 2008-2-20 23:33

你联系过代理吗？我支持的客户从来就没有说过量少的客户价格就离谱的报。生意不是做一次，而是希望长久，代理商需要的是稳定的客户！量少，但只要有潜力，是可以相互扶持的。

量少的客户说精力放得少一点，哪家代理做支持的我相信都会承认，大家都是出来打工的，拿公司的薪水当然是要给公司回报的。

对于价格，代理商是要向ST注册客户，然后申请报价的，特别是对于STM32这种市场培育阶段，并非说代理商可以随便乱来。

对于阶梯报价，1K到10K的量本就没多大差距，不至于影响价格差距很大。1K到100K倒是却又较大差距。

对于代理商而言，确实交货上有交期，任何一家都有这样的情况。你自己做好 Forecast，代理商给你备货，这种事情很容易避免(当然前提是双方有过合作，这又回到前面提到的，生意的伙伴要的是长久合作)。最多15K的量也不很大，不至于卖给你卖断货，真有那样ST会很高兴的。

对于最小包装，ST的大部分代理商是不做零售业务的，至于那个最小包装，拆几片下来满足你的要求，剩下的如何处理，卖给哪家？哪个公司的采购会愿意买拆过保证的IC呢？最后只有拿去做Sample。

对于ST如果MCU的数量不够最小包装，还有一种做法就是下Sample Order。

顺便也说一下，ZLG也是代理商，他有门店经营零售业务，也支持网上邮购，这一块ST是交给增值供应商去做了，并非没有。

业务问你有没有量也是很正常的，没有哪个业务不希望自己的客户不能上量，我相信ZLG的业务也不会例外，要不基本没有在这个行业生存的理由。

罗嗦了这么多废话，只是看了楼上的话觉得过于主观臆断。

提交了帖再补充回到一下后面的几个问题：

一般如果两家同是代理，下的订单数量都是一样，会有下面的可能：
1、货本身就是有问题。比如含铅、管脚氧化。类似的事情我们也有遇到过，管脚氧化，几KK的货以价格的60％～70％出给了贸易商，便宜他们了。

2、这批货在低价格的那里有库存压力，要清货。

3、…………，有些咱也不好乱说。

现在的咨信如此发达，不可能存在如此暴利。哪个采购在采购一颗料号不会同时问几家询价，货比三家？采购询价才不理会谁投入精力提供支持，也是甚至哪怕是价格一样，这样的事情见得麻木了。

代理商会不知道他的竞争对手的底数？不可能。几个点的差距存在是有可能，30%点的差距？对于TDA72xx不可想啊。

ST只有代理商、增值服务商的说法，你说的销售商不会是我们说的贸易商吧？

问问你的销售商他是哪里拿的货，是直接从原厂还是代理？

只看该作者 · 2008-2-20 23:55

走私过来的肯定便宜.

1万 · 2008-2-20 23:58

ST在中国地区的代理商只有ST网站上列出的这些公司中的一部分，另一些是分销商。在中国地区还有其它一些销售ST产品的商家，这些商家中有些是ST指定的服务商，有些是通过代理商渠道采购再转卖，但他们不是ST的代理商。

ST的代理商是通过相应的合同确认，并且能够向客户提供全线ST产品服务的商家。与其它半导体公司有些不同的是，ST没有指定单一产品或少数几个产品的代理商。

不是所有销售ST产品的商家都是ST的代理商。

只看该作者 · 2008-2-21 09:08

只看该作者 · 2008-2-24 15:39

2万 · 2008-2-24 16:12

STM32的代理还是挺不错的，对用户的支持都很到位

香水版主更是我见过的最好的商业板块版主了，基本上都是有问必答啊

呵呵^_^

只看该作者 · 2008-2-25 17:04

谢谢大家的支持,已经通过广州雅利伍先生搞定啦,价格觉得好可以接受,正准备小批量试产.

只看该作者 · 2010-9-1 12:36

:D你2008年就买STM32F101R6T6，你们的工程师厉害。找懋科。

只看该作者 · 2010-9-6 11:21

懋科的那个FAE，杨工技术能力很强。他QQ貌似：626309268

只看该作者 · 2010-9-6 17:52

看来代理商还不少

只看该作者 · 2010-9-6 19:22

楼主似乎对代理商有误解

只看该作者 · 2010-9-14 21:26

不知楼主最后选择了哪家代理商

只看该作者 · 2010-9-14 21:53

太多了，看的有点头晕眼花的:lol

只看该作者 · 2010-9-15 09:02

华东的话，懋科（上海）的FAE很不错。
021-63548012.申请样片也很迅速。
www.moly-tech.com

采购STM32F

找代理啊

关于代理

关于代理

主观臆断

哈哈

楼主可能把代理商与其它形式的销售商搞混了

郁闷

为什么不找力源？

同意grant_jx 的说法，建议LZ先联系过再说

谢谢大家的支持

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