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1、拉班子<br /><br />就是要有几个合得来的，主次搭配，技术管理、后勤（出纳、会计、库房、工商税务等）、销售等几个主管搭配，一定要有主有次，大家都是牛人有时候反而容易散伙；也就是一个核心外面加几颗卫星；<br />根据人员的重要性，分配股权比较好；<br /><br />2、产品<br /><br />没有产品靠什么赚钱？服务也是一种产品；一开始靠1个产品或者多个产品在一个行业立足，然后慢慢向产业链条上的别的产品靠拢，尽量做全了；<br /><br />3、人脉<br /><br />客户就是人脉，积累客户，不怕产品小，就怕客户跑；<br />既要重视带来80%利润的20%客户，也要重视带来20%利润的80%客户；<br />因为他们也会相互转换的；<br />要深度发掘客户潜力；<br /><br />4、资金<br /><br />各种费用核算：<br /><br />1）房租水电<br />2）人员工资（五险一金等）<br />3）出差费用<br />4）打点工商税务<br />5）产品开发投资<br />6）营销（网站+行业杂志+行业展会+搜索引擎广告）<br />7）各种税<br />8）库存<br /><br />盈利 == 产品销售额 - 产品成本 - 费用<br /><br />5、企业机制建设<br /><br />要设计一个自动化运行的机制；能够自动调动员工和管理层的积极性；<br /><br />1）销售提成制度<br />2）开发奖励制度<br />3）制衡制度<br />4）人才提拔与淘汰制度（员工职业生涯设计）<br />5）培训制度<br />6）公司企业文化建设<br />7）客户资源管理（CRM）<br />8）生产制度<br />9）开发流程管理机制<br />10）盈利模式设计<br />11）。。。<br /><br />一开始要简单一些，等公司上了轨道之后再慢慢完善之；<br />但是核心管理层得先有这个概念；<br />而且即使是小公司也要有这些概念，一步一步慢慢来；<br /><br />6、复制<br /><br />把一个公司成功的经验复制到多个公司<br /> |
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