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www.armecos.com免费下载体验版<br /> <br /> 全球能源原材料涨价原因<br /> 廉价劳动力<br /> 买方议价能力<br /> 卖方议价能力<br /> <br /> ----------------------<br /> | 利润 = 收入 - 成本 |<br /> ----------------------<br /> <br /> 由上面公式知：收入减少，成本上升，必然导致利润下降。利润是企业的命根子，没有利润就没有现金流，没有现金流，资金链就会断裂，入不敷出企业迟早会倒闭。创业嘛，当然希望投资回报率高啦，下面我们就从全球能源原材料涨价原因、廉价劳动力、买方议价能力、卖方议价能力等几个方面深入探讨一下如何提高企业利润和可持续发展问题。<br /> <br /> <br /> <b>全球能源原材料涨价原因</b><br /> 全球能源原材料为什么涨价？------因为国际炒家炒作的结果。郎咸平<br /> <br /> 亚洲金融风暴，国际炒家成功地将亚洲银行变成他们的提款机。<br /> 美国次级贷危机，迫使炒家将增值目标从房地产和股市转移到了资源和原材料。<br /> <br /> 本来，目前国际上原油产量大于需求量，粮食也足够吃，即使部分用于生物能源，粮食产量也大于需求量。供大于求为什么还会涨价呢？因为资本的本质是逐利的！！！如果不涨价，资本很难获利。<br /> <br /> 国际炒家选择大米、石油作为炒作对象。比如：大米是亚洲国家人们的主要粮食，如果短缺就会饿死人，饿死人就会导致政权不稳，所以，国际炒家摸准了这些国家的心理，首先囤积大米，然后在期货市场上炒高大米价格，引起政府干预，停止本国大米出口，心甘情愿地帮助炒家炒高大米价格，这样，那些更穷的国家就进口不到平价大米，不得不接受已被炒高的价格，于是炒作价立时成为国际大米市场价。最好再饿死一些人，引起全球恐慌，大米价格还会进一步上涨，就这样，本来不短缺的大米被国际炒家弄涨价了，他们就可以从中牟利了。黄豆、石油等涨价都是类似炒作的结果，连锁反应引起全球物价上涨。<br /> <br /> 再看看国内的“二元经济”，政府的政绩工程、面子工程、修高速公路、基础建设等等GDP需求催生了一批“热门”行业，导致煤炭、石油、钢铁、房地产涨价。那么“冷门”会降价吗？不会。比如：猪肉。饲料涨价，猪疫爆发，农民没有养猪积极性，导致猪只减少，供不应求，价格上涨。因此国内“热门”涨价，“冷门”也涨价。<br /> <br /> 为什么2006-2007年中国股市暴涨呢？不是经济变好了，而是经济变得更糟了。那些“冷门”行业，国家不扶持，人工上涨，新劳动法颁布，消费需求不够，使得经营环境雪上加霜，投资回报率非常没有吸引力，大量小企业主无心干实业，还是炒房炒股来钱快。海尔搞房地产(海尔绿城置业)多元化经营，不是海尔发展好了，而是在家电行业上赚不到钱了。温州炒房团也是那些做实业赚不到钱的小业主改行炒房。对于普通民众呢？投资手段本来就少，存银行是负利息，肯定赔。炒房又没那么多资金，怎么办？只有炒股买基金比较现实。所以，催生了股市和楼市泡沫。泡沫破裂后，很多人被套牢，更没有消费能力了。本来内需就不足，很多企业靠出口赢利，现在全球经济环境变差，内需减少，企业的日子更不好过了。<br /> <br /> 应对策略(略)<br /> <br /> <b>廉价劳动力</b><br /> 郎咸平<br /> 劳动力成本已经没有优势了，现在已经进入到产业链的竞争。<br /> 我们过去的思维，产品要竞争，我们的产品要做得更好，跟外国人竞争，我们才卖的出来，我们企业家水平还停留在产品的水平。产品做得好才卖的出来，是这样吗？我们要产业升级，是这样吗？你有没有想过这些都是错的。你有没有想到产业升级本身是错的，你想往哪里升，你告诉我？<br /> <br /> 以芭比娃娃为例，芭比娃娃出厂价是1美元，到美国沃尔玛就是9.9美元，请问各位，十美元的零售价减1美元出厂价，中间这9美元是怎么创造的？它的创造过程就是大物流的概念，包括以下六大块：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六终端零售。这六大块创造了9美元的价值，而我们的制造只创造了1美元的价值，而制造你知道有什么特点呢？那就是浪费资源，破坏环境，剥削劳动，创造1美元的价值；而那六大块，不破坏环境，不剥削劳动创造九美元的价值。中国企业家辛辛苦苦创造一万元的产值，同时替美国创造九万元产值，你们辛辛苦苦创造一百万元的产值，同时替美国创造九百万美元的价值，因此中国经济越成长，美国越富裕，你们是在为人做嫁衣，替人打工，还不知道，还说是制造业大国，可怜呀！这就是产业链分工，在这个分工下，中国破坏环境、浪费资源，剥削劳动，我们就为美国创造九倍的产值，中国经济对美国非常的重要，为什么重要，因为中国越成长，美国越富裕。这就是所谓的国际分工的不同。整个产品接近10美元，劳动成本占2.5美元。所以中国根本没有劳动力优势，当时工厂设在中国不是为了我们的廉价劳动力，而是要破坏我们的环境。<br /> <br /> 我们还在六加一里面的一提升，我们还在没有掌握六加一中的六还在谈品牌，这好可笑，在我们还没有掌握六加一的时候我们还在谈教改。在座都是读完本科的吧，子女也该上大学了吧，或者你们子女迟早要上大学的吧，你们担心不担心他出来找不到工作呀？当然担心呀，最近还有桑拿公司去大学里面招大学生，我们大学生说我们要克服，从洗澡干起，将来当洗澡公司的总经理，我为他们感到哭泣。我们这一代人我们对不起我们的子女。就是你们这一代，我们对不起我们的子女。为什么呢？我们在没有掌握六加一产业链时，竟然敢教改；为什么大学生找不到工作，你只要看到媒体的报道，专家学者说的话基本上都是错的，你不要怀疑。说什么，我们大学是专业不对口，真的吗？！我自己在全世界教过这么多国家的学生，我就从来没有看过美国哪间专业是对口的，都不对口，既然都不对口，他们可以找得到工作，而我们要洗脚呢？肯定有原因。我们搞教改的时候都看到一个伟大的美国大学生比例这么多，我们还他给一个响亮的名字，人力资本！我们要想国家强大，一定要把人力资本搞上去！有这么简单吗？你有没有想到你想得都是错。请问，为什么美国大学生可以找到事做，而中国大学生找不到事做呢？不是专业不对口，因为大学本科教育就是天生的专业不对口，因为他是通才教育，学社会学、心理学、经济学，不对口是正常的。而你不懂六加一产业链的战争。六加一的一不需要大学生，因为它太简单了，真正需要大学生的是六加一里面的六，而你没有掌握六加一的六，而你只掌握了六加一的一，所以你的大学学生找不到工作。这就是产业链的战争，而这种产业链战争严重了影响了我们每个人的生活。为什么劳动成本再也不重要的？为什么中国有这么多低的劳动成本，而宁波企业这么艰难呢？因为今天已经进入了六加一产业链的竞争时代，劳动成本不重要的。如果浙江违反了产业链战争的准则你一定会失败。<br /> <br /> <b>买方议价能力</b><br /> 面对客户要求降价的压力，你是否吃不消呢？下面这个案例可能对你有启发。<br /> <br /> 石家庄某彩色印刷厂厂长只接农药厂包装的印刷，企业赢利是其他同行的10倍。他的报价是同行的好几倍，但是客户仍然趋之若骛，在业内价格战不断的情况下，保持很高的利润。有同行报1/10的价格，农药厂老板竟然没有答应，为什么呢？<br /> <br /> 用农药厂老板自己的话说：“不是不想换供应商，他们的价格比其他人高太多了，可有什么办法呢！包装在农药成本里可以忽略不记，即使包装成本降10倍，对农药成本的影响也微乎其微，农药厂对包装成本不敏感。但是农药厂对时间要求特别高，有时前方需要某种农药，需要在2小时内定制包装发送出去。虽然有印刷厂报1/10价，但是要3天才能做出来，如果3天后把农药送到前方，那就不是给虫子喝，而是给自己喝(自杀)了。我们的图样、广告文本都存在这个印刷厂的电脑里，又合作了这么多年，彼此熟悉，配合默契，只要我们一说型号，他们能立即在2小时内赶制出包装，不会出错，风险小。要是换印刷厂，我们又要花时间熟悉沟通，还可能耽误生产，再说，成本降低微乎其微，不值得。所以，即使明知此印刷厂比别人高10倍价格，我们也懒得换。”<br /> <br /> 从这个案例中，我们注意到有几点原因削弱了买方议价能力：<br /> 1、买方对成本不敏感；<br /> 2、买方换人成本大，麻烦大；<br /> 3、服务太好了，买方很满意。<br /> <br /> 给我们的启发就是：首先选准目标客户，尽量选那些对我们产品成本不敏感的客户，增大他们的换人成本，提供非常好的服务令其满意，这样，买方议价能力将被削弱。<br /> <br /> 更多削弱买方议价能力的要点，详见《ecos增值包》。<br /> <br /> <b>卖方议价能力</b><br /> 略。<br /> <br /> 更多削弱卖方议价能力的要点，详见《ecos增值包》。<br /><br />80年代创业靠勇气，只要你敢下海，只要你敢打碎铁饭碗，就有机会；<br />90年代创业靠关系，只要你有关系就能发财；<br />现在创业靠知识，没钱不是问题，关键是你要有相关知识，懂得怎样去做。<br /><br /><b>更多内容，详见：</b><br /><b>《培训系列“丛书”》</b><br /><b>www.armecos.com</b><br />-----------------------------------<br /><b>More details, see:</b><br /><b>《"Series Books" of Training》</b><br /><b>www.armecos.com</b>
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