尽管市道不好，但是还是有很多认识或不认识的人来咨询，想开音响类的公司。在近20年的工作生涯中，见过了太多公司的成立、艰难、兴盛、繁荣、没落、倒闭。估计在100家成立的公司中，能够捱到3年的没有10家，成功的也就一二家。况且很多人开公司还是向亲友借钱、举债，经过东拼西凑后才筹集到启动资金的。一旦公司开不成功，那就会拖上一屁股的债务，还拖累了家人、亲友。因此，在开公司前，首先是要做最坏的打算，想清楚自己是否有退路可走。在我们这种成王败寇的文化氛围里，失败后的压力大部分都是要由你来承担，因此要想清楚自己是否有这个心理承受能力。
下面是我起草的一份商业计划书的纲要，希望能够帮助到有心人。
建立（成立）电子实业有限公司商业计划书
起草人：
起草日期：2009年3月20日
审核：
批准：
批准日期：
执行：
开始执行日期：
初步拟定的产品：
高性能高音质播放器、高性能高音质硬盘播放器。
后续产品，配套的晶体管功率放大器、电子管功率放大器。
吋、吋、吋有源和无源书架箱。
高档大型落地式音箱。
高档电脑声卡和配套的功率放大器、音箱。
高档电脑多媒体系统。
高档个人和家庭影音系统。
其他的民用、专业用、车用电子设备。
优势与劣势：
高级音响产品、高级影音产品是一种特殊商品，它介于家用电器和奢侈品之间，不属于生活必须品。因此它的目标用户群比较狭窄。但是，随着生活品质的提高，它的用户群在日益增长。由于这一类产品数量不是很大，同时都是带有很强个性化的产品，所涉及到的技术、文化、人文、音乐等知识、背景比较广也比较深。因此，这一类产品的进入门槛比较高，也不适合于大公司的运作，所以竞争对手比较少。
目前的国内营商环境不良好，很多时候都是劣币在驱逐良币。更多的是在炒作各种稀奇古怪、似是而非的概念来欺骗消费者，同时投放各种广告进行密集、全方位的轰炸。再加上消费者不成熟，消费者累累被骗，很多还是投告无门的，久而久之，消费者对国内公司、国内品牌基本上都是持怀疑、敌视的目光和态度。实实在在地经营、运作公司，在开始的时候会很艰难。但是，也只有实实在在脚踏实地地来经营、运作公司才有希望，也才能长久地经营、运作公司。投机取巧、耍奸卖乖只能得一时之逞，随着消费者的成熟和市场的规范以及网络影响的兴起，在这种恶劣的环境之中，进行正规化、制度化经营，万绿丛中一点红，那就显得物以稀为贵，也更加容易建立起公司的商誉和口碑，也容易做大做强。
目标用户：
音乐音响发烧友、喜欢音乐的一般家庭用户、喜欢音乐的年轻人。产品涵盖的用户年龄段分
别为：岁，岁，岁，岁，岁，岁等几种。
销售目标价格：
1. 初级产品：成本元，批发价元，市场零售价元，比如内置几千首少年儿童歌曲、音乐的音乐盒、音乐播放器。2.入门级产品：成本元，批发价元，市场零售价元。
2. 3.中级产品，成本元，批发价元，市场零售价元。
3. 4.高级产品，成本元，批发价元，市场零售价元。
4. 5.旗舰型顶级产品成本元以上，批发价元以上，市场零售价元以上。
低档产品主要是用来维持公司的运转，公司主要是依靠中高档产品来赚取利润。
营销渠道和网络：
1.网络销售：
建立技术、销售和服务类的网站和论坛。在筹备阶段，这一部分工作就可以开始进行了。
2.平面媒体广告推广、销售、招商。在外观定案以后，这一部分工作就可以开始进行了。一
般情况之下，机构件可以先打样，有了完整的外观样机就可以进行广告推广了，等广告出来
之后，样机也出来了。单期的广告费用在元之间。但是考虑到高级音响产品的特
殊性，最好是等产品成熟、定案后再开始进行广告推广、宣传、招商。
3.店面销售。这一部分可以晚一些启动，等公司走上正轨后再开始操作。不过可以先在办公
点建起一个简单的试音室，方便代理商、经销商、发烧友、消费者等上门试听、参观、交流
或选购产品。
投资额度：
1.前期启动阶段投资额在*币万元左右。后期追加投资额*币万。公司初具规模后，再根据具体情况作相应的调整。
公司的成立
公司名称
公司章程
公司的性质
公司董事会
公司董事的责任、义务和权利
公司董事会的工作、议事原则和细则
公司监事会
公司监事会的责任、义务和权利
公司监事会的工作、议事原则和细则
公司经营、运作团队
公司经营、运作团队的责任、义务和权利
公司经营、运作团队的工作、议事原则和细则
公司经营、运作团队的薪酬制度
公司品牌
公司制度
公司制度的设计原则
公司的利益分配制度
公司的人事管理、聘任、薪酬制度和工作流程
公司的财务制度
公司的商业保密制度
公司的仓管、资财和物流制度以及流程
公司员工制度
公司员工的福利制度
公司员工的奖励和惩罚制度
公司员工的淘汰制度
公司文化：
采用先进的思想、理念、管理制度来经营、管理公司。即使是二流、三流的团队也可以创造出一流的产品和业绩。
公司的目标是：提供优质优价高性能高品质的影音娱乐产品，打造产业第一流公司。
公司的品质政策是：把从最简单最微小的事情做好做完美做起，努力提供尽善尽美的产品给用户。
公司的文化是：人文关怀、人性化管理、高效、高品质，创新、民主、科学、和谐、尊重、团结、协作、认真、负责、上进，共同发展、共同分享。
公司的6S政策：清理、清扫、清洁、整顿、素养、安全
公司员工的精神面貌是：上进、团结、协作、敬业
公司的工作环境是：整洁、干净、朴素、典雅。
出来打工无非是为了这几个目的：1.挣钱，涨工资。2.学习，希望学到学好新的知识新的技能。3.交朋友，希望结识到各种对自己有帮助，对自己将来的发展有用的朋友，甚至于有自己的团队。4.良好、舒心的工作氛围和环境，良好的人际关系，没有几个人愿意在争吵、勾心斗角、污染、吵闹、杂乱的恶劣环境之下工作。
公司的发展
先初步拟定十年发展计划。
前三年属于启动阶段，侧重点在于宣传和推广，目标是维持公司的收支平衡，公司能够可靠、稳定地运转，并略有盈余。中三年属于公司的发展阶段，侧重点在于产品的推广、系列产品的完善，公司各种管理制度的实现、提高和完善，公司开始走向正规化、制度化，开始聘用职业经理人来对公司进行管理，随着公司以及公司产品的知名度和美誉度的日益提高，初步确立公司品牌在业界的地位，同时随着销售网络的建立、扩大和完善，公司产品的出货量开始明显地增长，目标是公司年营业额开始超过*币万，纯利润开始超过*币万。后三年属于公司扩张阶段，目标是公司开始初具规模，具有比较完善的管理体系和品质保证体系，除了公司自有品牌之外，开始给国内外的知名品牌进行OEM和ODM服务。这个时期的营业目标是：公司年营业额开始超过*币万，纯利润开始超过*币万元。
公司的运作
筹备期：
在筹备期或者说在启动阶段，投资方投放启动资金，然后利用启动资金进行产品开发，开发二个中低档型号的播放器和硬盘播放器。或者开发一二个高档型号的产品。或者讨论确定的其他产品。
操作流程：
1. 进行外观和效果图设计，评审，修改，定案。
2. 根据外观效果图进行整机、遥控器和其他附件的机械结构设计和包装设计，评审，成本核算，修改，定案。
3. 进行系统电路设计，进行系统软件规划，开始编写软件，评审，成本核算，修改，定案。
4. 进行PCB布板，评审，成本核算，修改，定案。
5. 开列出详细的机构、电子、包装部分的材料清单，对各种材料进行打样、采购。
6. 电子部分样机组装、调试，做最后的修改和确认。
7. 整机安装、调试。对样机进行试听、校音。
8. 完成完整的样机。
9. 编写、设计用户使用手册，维修手册，宣传彩页、产品介绍单张。
10. 导出、编写生产资料、生产文件，编写生产、作业流程图、作业工位图，制作工装、夹具、冶具、测试工具等。制作QC、QA使用的各种测试文件和测试工具。
11. 小批量试产。数量在到台之间。
12. 批量生产，批量数量以台为基准，根据市场的反应作相应的调整。
为了加快进度和确保质量，编写软件，PCB布板，SMD贴片元件的组装部分可以外包出去。
预计开发、调试、校音的完成时间在到个月。
在完成了完整的样机之后，就可以开始在淘宝网、阿里巴巴、e-bay以及其他国内外的知名网站上进行推广、销售了。在此同时就可以开始进**、解码器、音箱的规划、设计工作了。声卡、解码器的开发流程与CD播放器的类似，编写软件，PCB布板，SMD贴片元件的组装部分也可以外包出去。声卡、解码器的开发时间比CD播放器的要短，预计在到个月时间。音箱的开发主要是在外观部分，好看、精致的外观才容易把消费者吸引过来，在此同时把音质、性价比做好，消费者就比较容易掏腰包了。音箱先以小型的为主，主要是为电脑音响、小型的桌面音响和床头音响做配套。
接下来就可以开发小功率的电子管放大器了，同时一起开发小型的套装音响。小型的套装音响和外置的高级声卡都具有以下的功能和接口，它们的销售对象主要是面向大中小学生、年轻的小白领、小夫妻和中老年人。1.蓝牙接口和功能，支持蓝牙2.0以上标准，具有控制手机等蓝牙源端的EDR功能。同时可以有免提的接电话功能。2.USB接口，具有二个USB接口，一个可以和电脑连接，把电脑中播放的电影或其他音频文件，通过USB的传输，由高性能高音质的外置声卡来解码，用以提高声音的质量。另外的一个USB接口用来连接外置的移动硬盘，可以播放移动硬盘中高音质的采用无损压缩处理的音频文件。3.选项1，IEEE1394接口，也就是火线接口。4.选项2，Wi-Fi接口。5.选项3.全波段数字式收音机。6.选项4.网络收音机。7.CD或者DVD播放器功能。8.选项5.内置G左右的硬盘。
到此为止，从音源到音箱的一系列产品就初具规模了。配套的产品也初步完成。接下来就可以把工作的重点转移到营销和生产上面来。
有了这个基础，要开发新产品，就可以直接地根据市场的变化和需求来进行和调整。
以上的基础工作，计划用一年的时间来完成，成功与失败最关键的也是在这第一年的时间里。走好了第一年，第二第三年就好办了。最艰难的也是在第一年的时间里，很多时候看起来就象是在烧钱一样，茫茫然的，没有收获没有结果，也看不到希望。这个时候就要大家一起咬牙**，相信自己相信自己的产品。这个时候在营销上面可以采用低价政策来提高商誉和知名度。同时在平面媒体和网络上面多写**和测评报告来提高曝光率。
第一年不亏不盈或者说不盈少亏就算是成功了。因此，在第一年里，要在心理上做好充分的准备。
筹备期的营销计划：
开始阶段：
正式注册公司，公司也开始正式运营。不管是把公司定位于类似方案公司，还是把公司定位于独立品牌运营公司，都开始招聘相关人员来进行运作。
最开始先设定这几个职能部门：行政部（含人事部、后勤部、保安等），财务部（含资财部、仓管部、报关等部门），营销部（含业务部、网络电子商务部），研发部（含修理部、生产工程部、工业工程部或者统称制造工程部，包含工装夹具、冶具的制作、修理等），生产部（含品质控制部、品质保证部、采购部）。除了研发和生产人员，其他的部门最好是一人身兼多职，人员控制在人以内，根据情况的发展，最好也不要超过人。
具体的人员安排初步拟定如下：行政部主管人，文员人。财务部：会计人，出纳人。营销部主管人，业务员到人。研发部主管人，工程师到人，技术员到人。生产部组长人，工人到人。
人员的增加以工程师、技术员和业务员、技术工人为优先。
开始阶段的营销计划：
发展阶段：
扩张阶段：
公司各个部门管理和运行细则
公司各个部门根据自己的实际情况，实行弹性、半弹性工作制度，也可以实行任务、责任、项目工作制。
公司实行每天8小时工作制，每周工作5天，周六和周日休息，节假日按照国家法定的节假日休息。各个部门按照自己的实际情况选择加班或者不加班。加班时间和休息日要按照实际情况安排人员值班。工作日早上8点半钟上班，12点半下班，12点半到1点半是午饭和午休时间，下午1点半钟上班，5点半钟下班。员工最晚不超过早上9点钟报到，最早不超过下午5点钟离开工作岗位。
行政部
1. 员工入职、离职的管理方法、规则、特别注意事项
2. 员工入职的基本培训
3. 日常接待和公关
4. 入职、离职的工作交接方法、规则、特别注意事项
5. 人事档案的归档、签发、修改、分类、保管、特别注意事项
6. 授权书的签发、保管、特别注意事项
财务部
1. 内部入职培训
2. 采购合同的管理制度
3. 销售合同的管理制度
4. 现金的申请、批准、发放、复核、报销管理制度
5. 公司内部的财务制度，棘手债权债务的处置方法、手段和相关的法律对策
营销部
6. 内部入职培训
7. 营销计划表
8. 新产品推广流程图
9. 代理、经销商的开发规则、方法、特别注意事项
10. 代理、经销商的管理制度
11. 公司自营自销的规则、方法、特别注意事项
12. 网络推广、销售的规则、方法、特别注意事项、管理制度
13. 门店的建立、开设、日常营业的管理制度
研发部
1. 内部入职培训
2. 新产品开发流程图
3. 电路设计和仿真、特别注意事项、工作流程和工作指引
4. 软件开发流程和工作指引
5. PCB布板规则、特别注意事项、工作流程和工作指引
6. 样机的调试和校音、特别注意事项、工作流程和工作指引
7. 不良品的处置、分析、维修方法工作流程和工作指引
8. 常用仪器的基本操作方法、特别注意事项、工作流程和工作指引
9. 新产品开发文件的归档、修改、分类、保管、特别注意事项、工作流程和工作指引
10. 生产资料的签发、转档的作业流程和工作指引
生产部
1. 工装、夹具、冶具的制作方法、流程、特别注意事项和工作指引
2. 批次不良品的处置、分析、维修方法工作流程和工作指引
3. 作业指导书的编写规则、方法、特别注意事项、流程和工作指引
4. 工位图的编制规则、特别注意事项、流程和工作指引
5.
6. 工装、夹具、冶具的使用方法、规则和注意事项
7. 防静电产品的生产、搬运、运输、储存的方法、规则和注意事项
8. 防静电带、防静电环、防静电烙铁和其他防静电工具的正确佩戴、使用、维护、维 修方法和规则
9. 常用仪器的基本操作方法、特别注意事项、开关机流程图
10. 品质控制流程图
11. 品质保证流程图
12. 出货流程图
13. 仓管、搬运、运输的规则、方法、特别注意事项
SACD播放器开发计划书
计划书版本号：0.8A 2009年3月30日起草
筹备期：
产品功能定义
1. 整机功能定义。
2. 面板按键功能定义。
3. 遥控器功能定义。
4. 其他附件功能定义。
5. LCD、VFD或者其他显示屏显示内容定义。
6. 操作功能定义。
7. 包装定义、选定包装材质、材料。
8. 根据定义内容，编撰使用说明书。
整机外观设计、遥控器外观设计、其他附件外观设计。
包装设计。
工作期：
设计工作阶段：
电原理图设计。
整机、遥控器和其他附件的部件选择。
1.选定前端电路：前端电路主要有MTK公司的MT1389EE，ZORAN公司的ZR36888。
2.选定后端电路：后端电路主要有SONY公司的CX，NXP公司的SAA。
3.选定LCD、LED、VFD或者其他显示屏。
4.选定其他元器件。
整机外观定案、遥控器外观定案、其他附件外观定案。
整机机械结构设计、遥控器机械结构设计、其他附件机械结构设计。
PCB布局、布线。
编写软件、调试软件。
调试阶段：
1. 元器件打样。包括所有的电子材料、机构材料和包装材料。
2. 样机组装。包括所有的电子材料和机构材料。
3. 样机硬件部分统调。
4. 样机软件统调。
5. 整机统调。
完成阶段：
1. 跌落试验，工作寿命试验，高低温和各种环境试验、其他的品质保证试验。
2. 3C、6C、DVD Forum、Macrovision、Dolby、DTS、SACD等认证申请以及测试。
3. UL、CE、FCC、EMC等安规、电磁干扰认证申请以及测试。
样板签署并封存签署后的样板。
结案
拟制： 审核： 批准：
高保真音箱开发计划书
计划书版本号：0.8A 2009年3月30日起草
筹备期：
产品目标市场定位、目标用户定位
产品目标价格定义。预定成本、出厂价、批发价、零售价。
元器件、材料成本分布。成本分析，元器件、材料成本调整。
功能定义。
其他附件功能定义。
操作功能定义。
包装定义、选定包装材质、材料。
根据定义内容，编撰使用说明书。
整机外观设计、其他附件外观设计。
包装设计。
工作期：
设计工作阶段：
喇叭单元、分频器、接线柱或者接线盒、其他附件的部件选择。
选定音箱工作方式，进行音箱箱体设计。
音箱箱体外观定案。
喇叭单元、分频器、接线柱或者接线盒、音箱箱体、其他附件的部件等机械结构设计。
调试阶段：
1. 元器件打样。包括所有的电子材料、机构材料和包装材料。
2. 样机组装。包括所有的电子材料和机构材料。
3. 箱体统调。
4. 分频器统调。
5. 声音听感调整。
完成阶段：
跌落试验，工作寿命试验，高低温和各种环境试验、其他的品质保证试验。
样板签署并封存签署后的样板。
结案
拟制： 审核： 批准：
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楼主
标题置顶
标题高亮
