电工同志们，学点薪水谈判技巧吧。。。

只看该作者 · 2009-10-24 12:47

本帖最后由 hsw_21 于 2009-10-24 13:56 编辑

不要太过于专注于技术本身，认为除了技术之外，其他技能对自己都不重要。
有些额外的东西也非常重要，因为这是社会，各行业相互制约又相互联系。
极端地讲，没有你的技术，大家一样可以生活，最多全球每人一块地，大家种地而已。
薪资谈判——是谈判双方（两个人）CPU的较量，随着人类认识的提高，生存智慧都在不断的提升。
（做人要有底气，不要给人软弱，胆小怕事的感觉。不卑不亢。）
控制MCU你很牛，控制BOSS，HR……人的大脑，你还行吗？试试吧！：）
记住：你薪水提高了，对整个电子行业是件好事情！

面试，如何谈出自己满意的薪水？
2006-11-17 18:08

　　您知道自己该拿多少薪水？您知道在面试时谈薪水有哪些技巧？你知道如何在未来一年里提升您的薪水吗？1月12日，国内某知名IT企业HR总监White先生作客51CTO.COM，在线回答了网友关于薪酬方面的提问。

　　专家介绍：White先生1995年毕业于中国人民大学，曾担任通用、中软等跨国公司人力资源经理，自2002年起担任国内某知名IT企业人力资源总监职位，长期从事人事招聘和企业文化建设工作。
　　初次面试时如何谈薪水待遇问题
　　刚毕业的大学生谈待遇时都还比较害羞，有些条件不好意思开口提。可工作过一段时间后人已经不羞涩了，为什么还是不好意思提呢？对此，专家表示，这主要跟职业成熟度有关，成熟度提高了，就不会不好意思了。
　　如果是用人单位通过人才网站主动联系你的，这时候主动谈薪水要求并不合适，因为在还不被了解或认可的情况下,问这样的问题,会让用人方有想法，对自己不利。
　　而当你主动应聘一家单位，如果对其岗位一般薪资水平并不了解，这时建议不要轻易说出薪水要求, 可以先让对方给自己介绍一下公司的薪酬体系和相关规范,心里就有了点底,在双向交流的情况下再谈时就不会那么紧张了,可以避免被动回答。
　　有的求职者每次面试时，业务性内容总进行得很顺利，但最后被要求报期望工资时，就左右为难了。报少了不是本愿，报多了又担心别人有看法，这时候该怎么处理呢？其实，公司让你自己报的目的多数是想判断你的心里底线,建议不要报具宓氖 ?一旦报出,商量的余地就不大了,最好说得笼统、含糊些，把现在的工资报出来，让对方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，双方协商。
　　和薪水相关的方面有哪些
　　学历高低、毕业院校、认证等级、工作岗位、工作经验、业界口碑及影响，这些都会对薪水产生影响。一般技术类的岗位，学历、院校、认证都还是有说服力的，学历高且有权威认证的候选人工资会高不少。
　　同岗不同薪，应如何对待
　　一些朋友遇到过这样一个问题，公司薪水是保密的，跟公司谈转正薪金时，领导说每个技术类岗位起点都一样，以后根据表现和发展来调整薪水。可后来知道了别人的薪水数目，结果一比，领导在骗人。当时就觉得特不服气，有立马想跳槽的感觉。怎样对待这样的事情？这样对待新员工的公司有必要继续留下去吗？其实，同岗不同级的工资情况是正常的，也客观合理。因为每个任职者的背景、经验、发展潜力、与职位的匹配程度是有差异的。领导说薪水都一样，是怕有些员工心理不能接受这种差异，而影响工作。一般刚毕业的学生不太好理解这种差异，事实上这种差异在业界十分正常，要是理性点，应该接受。可以试着想一想，如果你比那个同事能力和表现更好，领导为什么给他高呢？
　　工作一段时间后如何申请加薪
　　刚进公司时总是踏踏实实地做事情积累经验，可时间一长，觉得现有的工资待遇跟实际工作绩效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道该如何跟人事谈，不少人都曾遇到过这种情况。其实这时候，如果你不擅长面谈的话，可以写一份加薪报告，把自己的业绩表现和加薪愿望用书面形式表达出来。接到这样的报告，人事部门会主动找你的，而且他们不会只受理你一人的报告，他们是有尺度的，加与不加，关键是要看贡献和能力。
　　加薪要求被拒绝了怎么办
　　在公司工作1年多，考评结果优秀，但公司以控制整体加薪水平、为较低收入者加薪为由，未答应你的申请，是据理力争，不行就趁早跳槽？还是消极工作，按兵不动？理智的选择应该是千万不要冲动跳槽,因为冲动中选择新单位的风险是很高的。建议先按兵不动,但绝不能消极工作,因为公司的薪酬策略不是针对个人的,一旦解冻,如果公司对你认可,你将马上受益。
　　加薪要求被拒绝，很多人担心会影响老板对自己的看法，其实这是不必要的。因为在公司里提加薪的人肯定不只你一个，况且，能做到老板这个层面，相信大多拥有豁达的胸襟。
　　如何谈薪水一直是技术人员比较头疼的问题，因为职业的缘故，与人打交道的机会相对不多，面试的时候多多少少会有些生涩感。您可以在这里查看HR专家在线解答的现场实录，并欢迎大家继续回帖探讨。如果有兴趣的话，还可以点击“薪水测试”，测试一下自己目前的工资状况。最后，祝大家都能谈到令自己满意的薪酬！

只看该作者 · 2009-10-24 12:48

[职场交流]教你如何谈薪水(转载)
　　
　　在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
　　
　　如何谈到点子上？
　　
　　在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
　　
　　策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
　　
　　考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
　　
　　策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
　　
　　在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
　　
　　学会给自己留后路
　　
　　旅游专业的张**毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张**表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张**又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张**最后求职成功。
　　关键问题直接辅导
　　
　　 1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
　　
　　考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
　　
　　参考答案：工资并不是我决定是否**的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
　　
　　 2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
　　
　　考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
　　
　　参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
　　
　　 3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
　　
　　考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
　　
　　参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？
　　
　　 4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
　　
　　考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
　　
　　参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
　　
　　 5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？
　　
　　考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。
　　
　　参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

只看该作者 · 2009-10-24 12:49

本帖最后由 hsw_21 于 2009-10-24 13:04 编辑

“LZ，我认为还是那家公司觉得你不合适或者有比更合适的人和你一起在竞争同个职位，其实真的是这样的，如果他们需要你，无论你开什么价他们都不会特别介意，反正他们也会给个价格给你，问你干不干

人力这帮孙子就是这样，如果你开的价码比他们预期高，他们就杀价（行就行，不行就拉倒）；如果你开的价比他们预期低，他们就会故意冷落你1，2天，然后打电话跟你说可以了，你来吧，希望你好好干，言外之意就是薪水我们支持你了，你可要知恩图报，卖命干活啊”——网友xxx

说人力是孙子，我觉得优点失敬了；其实HR故意压低你的薪资，也是他们的职责所在，用最低的薪水找到最好的人才，是他们的工作责任。在此，我们也要理解一下HR。
说的低一点，也是在老板面前混口饭吃吧。——hsw_21

只看该作者 · 2009-10-24 13:01

本帖最后由 hsw_21 于 2009-10-24 13:07 编辑

发现版内有不少没有毕业或者是刚刚步入社会的朋友，于是有了这么一个想法，很多用人单位面试官的关于薪水的问题都很诡，所以~给大家一些提示，当然，本内其他高手欢迎补充！！：）

面试人：你目前的工资是多少?
提示：
记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。
求职者：
我的基本工资是年薪320000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约410000元。

面试人：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
提示：
了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：
其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪500,000元。

面试人：你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
提示：
面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。
求职者：
我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

面试人：你认为每年加薪的幅度是多少？
提示：
通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：
总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面试人：你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
提示：
大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。
求职者：
我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。

面试人：如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
提示：
如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。

求职者：
当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。

面试人：你的薪资要求是多少？
提示：
最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。
求职者：
我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到600,000-900,000元将是比较理想的。

面试人：你期望月薪的最低标准是多少？
提示：
虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！
求职者：
我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。

面试人：你认为你价值多少？
提示：
这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。
求职者：
我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？

面试人：能否告诉我，你的工资调整纪录？
提示：
在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：
三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。

面试人：你上一份工作的收入是多少？
提示：
有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：
我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

面试人：你希望的收入是多少？
提示：
这是一个"危险"的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。
求职者：
我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？

面试人：你愿意降低你的标准吗？
提示：
如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：
由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

面试人：我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
提示：
这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者：
我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回抱。

面试人：我们对这个职位不能支付更高的报酬。
提示：
很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。
求职者：
我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？

面试人：在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
提示：
如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。
求职者：
我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整资

面试人：对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
提示：
多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真地不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。
求职者：
我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？

面试人：从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
提示：
最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。
求职者：
我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年800,000到1000,000元之间。

面试人：你认为我们提供给你的薪水如何？
提示：
在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：
这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？

一家之谈，呵呵~欢迎大家补充啊！：）

只看该作者 · 2009-10-24 13:16

商务英语实战：如何谈薪水待遇
2009-07-23 15:12:07 来源：浏览次数：115 网友评论 0条 [收藏此页]

1. The starting salary I require is HK$6,500 per month。
待遇方面，本人希望月薪六千五百港币起薪。
2. I require a salary of $4,500 a month to begin with。
本人希望，月薪四千五百元起薪。
3. The salary I require would be $60,000 a year, plus one percent commission on all sales。
关于薪金，本人要求年薪六万元，同时希望获得销售额1%的分红。
4. My desired starting salary is 10,000 yuan。
本人希望起薪10,000元。
5.I require a monthly salary of 12,000 yuan, plus housing。
希望待遇月薪一万二千元，提供宿舍。
6. I require a commencing salary of 9,600 yuan a month。
本人希望，月薪九千六百元起薪。
7. I am quite willing to start at a small salary。
起薪少一点，本人并不计较。
8. In regards to salary, I'll leave it to you to decide after you have seen the kind of work I can do。　关于薪金，请考验本人的工作后再作定夺。
9. However, the matter of remuneration will take care of itself, as it always does, if other things are all right。
不过，如其他条件具备，薪水问题自会解决。
10. I am willing to work on a trial basis for a small salary for several months, if necessary。
试用期内，本人愿意薪水低一点。

只看该作者 · 2009-10-24 13:19

教你如何谈薪水
　1.、做一些研究
　　调查一下这里其他人挣了多少。联系一下专业机构，看看他们的年薪调查表。阅读一些权威的出版物，在网上查找本领域中其他人挣多少。
　　2、你目前挣多少？
　　这个问题要小心回答。要表明因为新工作更利于发挥自己的才能，所以非目前工作可比。这样一来，你目前的薪水就不能作为这个职位薪酬的参考。“若是回答，我目前挣多少并不重要，”Barowsky说，“重要的是我的能力是不是你所需要的，而且我也相信薪水范围是公正的。”这样你的自信展露无遗。
　　此外，Barowsky还说如果有两个候选人，就得有高下之分。如果你目前的薪水较低，回答这种问题就很不利。“你工作所挣不高，薪水比另一个同样技能和经验的人要低，万一只是因为公司发的薪水比较高呢？”Barowsky问道，“你也许会被雇用，薪水还是比他要低。重要的不是过去的薪水，而是技能经验和你能给公司做的贡献。”
　　3、如何应对要求给出过去薪水的招聘信息
　　执行招聘官Diane Barowsky建议求职者不要给出薪水信息。“诚然，如果你略去了薪水信息，很有可能老板就不会考虑你，因为你没有给出薪水，”她说，“但是，更有可能，你会贱卖自己，因为你还不知道薪水范围是多少。”
　　而你可以给出你期待的与http://www.job700.com/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问南京找工作经验与工作需求相称的薪水。你还可以写上“可协商”，薪水确实总是可以协商的。
　　4、你被迫要说一个数字时怎么办？
　　给出一个你想要的范围。要记住：老板总是看你给出范围的最低值，所以要把低的那头弄得高一些，使自己能够满意。如果你挣三万五千美元，那么范围就可以是四万二到五万五左右。
　　5、让老板先说个数目
　　每个老板脑中都有个薪水的范围，往往起重要作用，Barowsky说道。她还说：“老板有着机密的信息。他们想什么你不知道，这时你会贱卖自己，老板就会利用这点。也许不用多久，你就会发现，楼上的兄弟跟你做一样的工作，挣得却比你多。”所以先调查这个范围，再回答任何薪水问题。
　　如果这个范围比你的期望值要小，那就给出一个趋近于XYZ的范围。http://www.job700.com/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问南京招聘这个XYZ至少要比目前的薪水多一两成。如果你目前的薪水很低，那么还可以要得更高些。
　　6、给我们看你的老底
　　如果老板想要联系你的前老板确认一下你的薪水，那么要不要做这份工作得三思。说实话，你真的想和与胁迫过你的人一起工作吗？http://www.job700.com/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问南京招聘网 http://www.job700.com/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问http://www.job700.com“如果在面试中他们逼你说出他们想知道的，想想看，要是你真的去那工作了，又会是什么样子。”Barowsky说道。

只看该作者 · 2009-10-24 13:30

人才宝典：你是否需要跳槽如何谈薪水

中国网 | 时间：2005 年10 月24 日 | **来源：京华时报

跳槽是最近颇受关注的名词，一培训机构的周年庆典上还为以前跳槽出色的学员颁发了大奖。有数据显示，“金九银十”是跳槽的高峰期。但说起今年最受关注的跳槽，莫过于前几个月李开复出人意料的一“跳”。跳槽这个名词在这个一年中人才流动颇大的十月被重新提起。跳槽是门学问，但究竟需不需要跳槽就是门更大的学问了。

你是否需要跳槽（小测试）

■出题及分析：北京龙音顾问有限公司首席职业规划师张立波

让自己静下来，好好分析一下自己目前工作中的状态：

1.英雄无用武之地

2.上司对自己批评多表扬少

3.公司业务正在萎缩

4.公司任人唯亲，派系复杂

5.对工作没有了激情

6.经常有同行公司请你**

7.同来的很多同事都涨过薪水，而自己的薪水依然未变

8.你一直很受同事排挤，上司经常听信那些是非之人的小报告

9.公司有发展空间，正在积极地拓展新业务

10.公司正在融资，有望融到一笔资金或者正在操作上市

分析：如果目前的状态是第9、10两项中的任何一种情况，都不适合跳槽，不管其它方面多么不如意。因为这正是“黎明前的黑暗”，时刻酝酿着新的机会，不要错过，忍一忍。如果前8项中，你有4项以上，公司又没有第9、第10项的任何一种情况，那么你该跳槽了。

跳槽者说动因

■王**：原公司不正规。

我的第一份工作是在一家管理咨询公司上班。在招聘的时候公司告诉我们那里有很多专家，80%以上员工都是研究生。总之，把公司的实力说得特别好，还承诺说可以提供员工宿舍。去了以后，实际情况是那里经常拖欠工资，而且根本没有专家，宿舍也不提供，就连三险一金都没有，我在那里呆了两个多月，向老员工了解了那里的情况才知道这家公司还很难转正。所以后来我决定跳槽，还算比较顺利，现在在一家教育公司上班。

■张先生：纯粹为前途。

我是做IT的，以前的公司不是IT行业，我在那里干了一年，和领导、同事的关系都很不错，但问题是我在那里前途不大。所以后来我跳槽到了一家IT公司。当时我没跟原单位说我是要跳槽，我就说我是想去参加一个长期培训，后来公司要我把当时的一个项目完成，就放我走了。

■王**：原工作太累。

我原来在电视台工作，干了两年，整体感觉还可以，但是人太累了，尤其是经常晚上加班到很晚，人比较累，而且女孩子老得快。所以我最后决定走人。挺顺利的，领导也很理解。现在在一家企业做宣传，比较轻松一些。

跳槽现场对对碰

■解答：北京龙音顾问有限公司首席职业规划师张立波

现场1面试时，对方问“你为何离开原公司”，求职者该如何回答

现场回放：“我之所以要离开原来的公司，是因为在原来的公司我必须常年在外做项目，每半年才能回家一次，在家也没有休息日，我的女朋友感觉很受不了。现在的问题是：跳槽时，对方面试官如果问我为什么离开原来的公司，我该如何回答呢？总不能说实话吧？”丁先生说。

专家回答：这个问题，是求职者经常会被问到的问题，也是用人单位非常关心的一个问题。建议你不要说是因为原单位工作太忙太累没时间休息这类的原因。本案例中丁先生的回答，会让新的用人单位认为你是想找个轻松的单位才来应聘的，他会觉得你今后会很难管理，很难听从公司调遣。

当问到离开原来公司的原因时，要讲一些客观的不可抗力的原因。比如：公司业务方向调整了、公司被并购了、公司管理出现问题所以人才都离开了等等；也可以说是个人原因，但个人原因要慎重，不能说嫌薪水低、不受重用、嫌上班太远等等。应该说一些让用人单位对你印象更好的理由，比如：因为老家父母生病，故需要请假几个月，才离职，而现在父母出院了；自己因为求学充电，面临考试，所以停止工作一段时间。

总之，谈到上一个公司的离职原因时，至少不要留下坏印象，最好能给对方留下好印象。即便是被解聘掉的，也要“艺术”处理一下，不要直接说出真正的原因。

现场2如何向原来的公司提出辞职

现场回放：“我已经在原来的公司工作了1年，和老板、同事的关系都很好。但是这儿的待遇太低，发展机会也不尽如人意，所以我打算跳槽到另外一家同行业的公司去。现在的问题是，我在这家公司干得不错，如果我说我要跳槽，原来的公司也许不会愿意放我走，我该怎么办呢？”张先生说。

专家回答：绝对不能跟老板和同事说自己要跳槽到同行业公司去。一定要低调处理，最好是找出一个让人无法拒绝的理由。比如，因家庭的原因要去外地发展；因自己要再学习无法分心；自己要照顾父母妻子小孩等，上班不能离家太远，等等。

如果你直接说要跳槽去同行业的另外公司工作，那你的老板一般都会阻碍你，而且有可能对另外的企业领导说你的坏话，让你跳槽不成功；等你去不成的时候，他回过头来会炒你的鱿鱼。因为企业领导最无法容忍那些不认同自己的企业乃至瞧不上自己的人。你想跳槽到同行业别的公司，就是对现任老板的大不敬。

现场3跳槽时如何谈薪水问题

现场回放：“我跟新公司已经基本谈妥其他事宜，只剩下一项：对方问我期望薪酬，我还没告诉他们。请问：在无法获知对方底牌的情况下，怎么谈才能让自己的薪水尽量高一点，但是对方也能接受？我应该提得比内心期望的薪水高一些吗？如果他们问我在原公司的薪水状况，我应该如实相告吗？”小艾说。

专家回答：涉及到薪水问题，不要让对方觉得你过分在意。你不了解对方的薪水待遇，那可以根据对方公司的写字楼档次、人员规模、是外资企业还是民办企业等因素估计出个大概差不多的范围，以一个保守的薪水作为一个基础来谈。比如，你认为月薪4000元是底线，但你期望理想薪水是6000元，那你可以这样说：“我原来的薪水是4000元基本工资，其余的是业绩奖金，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总计6000元左右的收入。我不知道咱们这个公司是怎样的工资结构，我期望能与我原来的总体收入水平差不了太多。”一般对方当时就会反馈你是高还是低了，你也可进可退。

不必如实相告原公司的薪水情况。因为原公司给你的薪水，原则上是对外保密的。如果问到，你又不能说“无可奉告”，那就只能根据期望的薪水艺术地说。

不同的公司，薪水差距有时很大，所以不要总是让原来的薪水成为新公司给你的价码。

要知道自己为什么跳（跳槽宝典）

■专家：前程无忧《人力资本》执行主编孙虹钢

对于一位理性的求职者而言，如果选择跳槽，唯一的理由就是跳槽后你将能得到更好的发展机会。工作如同做生意。对于大多数的职场中人而言，工作都是在拿自己的时间、精力、社会角色、技能甚至自己的情绪在换取一定的资源、报酬等。所以跳槽之前应该仔细考虑，作出理性判断。最重要的是对将去的公司或者单位以及将处的职位作出一个合理的评估。

如何做出正确的评估？首先，如果换行，要看对方企业所处的行业现状以及前景。如果该行业不如自己现在所处行业，就该慎重考虑。第二，看老板。看对方企业老板是否比现在的老板更有资产实力，更“懒”（老板能否给下属足够的施展才华的机会），更有野心。第三，看待遇如何。第四，看长期保障。有形的保障如三险一金等；无形的保障（例如，从新公司跳槽出去的人身价会发生什么样变化？例如从GE跳槽出来以后很多人成了CEO）。

看企业所处的行业，是为了了解自己以后的工作环境；看老板、看待遇、看有形保障是为了了解新公司的运营情况、管理状况、发展前景。看无形保障，则可了解到该公司在职场的形象和地位；如果员工身价翻番，则表明市场对该公司的认可度很高。

跳槽禁忌

不能单纯因为干得不开心所以就跳槽。例如，因为偶然对老板不满意，无法与同事处理好关系等，或者因为其他情绪上的一时冲动而辞职，都是不理智的。

如果对对方公司了解不多就贸然前往，也是很不恰当的。文本报记者陈俊坤

只看该作者 · 2009-10-24 13:30

跳槽途径

跳槽途径因人而异既然称为跳槽，自然是在目前所从事的行业中工作了很长一段时间，对行业有足够的了解，并且对自己所从事的工作有特定目标的人，既然目标确定了，采用何种方法跳槽就是最重要的事情了。目前最主要的跳槽途径无外乎四种，四种方式各有利弊，对于各种不同人的不同工作情况各有差异，如何挑选一个不伤害双方利益的跳槽方式就要依个人情况处理了。

途径1

朋友推荐

适用人：人际广泛且关系稳定。

利弊分析：朋友推荐针对性强。对于已经工作的求职者而言，都已经有一个工作上的人际圈子。工作人际圈可能是你以前的同事、生意伙伴，以前的领导、竞争对手等。经营好各种人际关系，认识更多的朋友，是处在社会生活中的人所必需的。在跳槽的时候，通过朋友介绍是最好的一种途径。因为朋友如果推荐你去这个职位，一般而言，他会对这个公司和职位都有一定的了解，你不必担心受骗等情况的发生；同时，有了熟人推荐，你的求职胜算率也会大大上升。但是这种机会可遇而不可求，完全靠个人平时积累的人脉和机遇。

■主要步骤：一般而言，你可以从朋友那里得到推荐的机会，但还是免不了要递交简历和面试才行。

■常见的困难：推荐人可能对求职者的优点和求职意向了解不够，从而导致求职者错失良机。如果推荐人用得不当，反而会弄巧成拙。

■解决办法：求职者要学会借推荐人之长补己之短。必须让推荐人了解其优点、特长等，恰到好处地进行推荐。另外，推荐工作也是一个动态的过程，不只是一次性行为，需要推荐人不断地努力，求职者不断地提醒，以免工作不到家而前功尽弃。还有，工作推荐是否能成功，关键在于自身的条件，而不取决于推荐人，所以求职者要能够了解推荐人的处境和难处，不要依赖于人，强人所难。

途径2

参加招聘会

适用人：时间空闲且喜欢挑战。

利弊分析：通过招聘会，求职者能够对该企业有大致的了解，并对企业的员工有感性的认识。可以从企业手中得到第一手的职位信息，并可以请他们解答疑问。同时很多招聘会上的职位较多，比较广泛。但是招聘会大多招聘一些初级岗位，比较适合刚出校门的大学生。再加上招聘会上很多企业抱着的是去做宣传的目的，这样的作秀无疑是浪费了求职者的时间。

■主要步骤：一般是去学校或者人才市场参加招聘会，听企业介绍，然后递交简历，等待笔试、面试等。少数也会现场面试。

■常见的困难：通过招聘会投递简历，往往会遇到众多的竞争者。其次招聘会很浪费时间。

■解决办法：如果怕浪费时间，可以托人递交简历，自己等待通知就可。在做简历的时候，要注意体现出简历的关键词，尤其突出自己在以前的工作中干成功了什么，取得了什么样的业绩。要把业绩结果放在最为突出和醒目的位置。

途径3

网上求职

适用人：有固定工作平常比较繁忙。

利弊分析：网络招聘让人处于一个主动地位，而且速度很快。根据iResearch最新的统计数据显示，2004年中国网上招聘市场份额占据整个招聘市场份额的13.2%，预计到2006年网上招聘收入将占整体招聘市场收入的33%。对于网络招聘的便利性和有效性，中华英才网组织翻译的新书《狩猎职场》中有详细的阐述：1.海量职位任意选。互联网的首要好处就是以无限延展的空间容纳了海量的招聘信息，求职者可随意选择自己中意的企业和职位。2.时间效率有保证。在传统招聘会上花上至少3个小时给招聘企业分别投递30份简历，在网上足不出户只需花十几分钟就能完成同样的事。3.空间地域不限制。就算身在美国，如果想申请一份在中国的职位，只需花上几分钟就可。4.节约开支少花钱。网上求职已经成为现在职场的重要流行趋势，国内目前比较有名的求职网站有中华英才网、前程无忧、智联招聘等。但是，网上求职的前提是求职者必须具备一定的网络知识，有网络设备。

■主要步骤：1.注册成为某招聘网站会员；2.提供个人信息和简历；3.寻找用工单位，通过搜索符合申请的职位，浏览到招聘单位的简介和对该职位的要求，最后决定是否申请这个职位，剩下的事情就是等待招聘单位联系。

■常见的困难：网上应聘必须注意一些技术问题。例如，有的招聘单位由于服务器设置不同，而对某些方式的邮件会进行屏蔽。此外，网上的招聘信息量太大，要找到合适自己的职位需要花费比较多的时间去筛选。

■解决办法：投递简历最好同时采用两种不同方式发送。一种以正文方式发送，一种以附件方式发送。如果只以一种方式投递，自己的求职信就有可能被屏蔽为垃圾邮件，无形中降低了自己的应聘成功几率。

此外，寻找招聘单位最好把目光放在最近一周或一两天内新发布的信息上。有些老的信息虽然招聘时间并没过期，有的原因是企业和网站的发布时间协议还没到期，但是可能招聘单位已经招到人了。筛选职位的时候，多运用网站的搜索功能。

途径4

通过猎头

适用人：高级技术人员且有稳定工作。

利弊分析：猎头在我国兴起于上世纪90年代中期。因为高级人才一般不会参与普通的人才交流，通过简单的招聘方式如登报，是不会吸引他们的，也不会有很好的效果，在没有十分的把握时，他们不会轻易跳槽，所以要想得到这样的人才，必须采用猎头的方式，操作要非常谨慎、专业化才能实现。作为猎头来说，无论是从行业的薪酬体系，还是就客户公司本身，以及作为这个职位本身，都会给候选人以最大可能的详尽信息，也希望能帮助自己的候选人得到一个比较满意的offer。但是有猎头找你也并不表示你就一定能得到这个职位。因为猎头往往会选择了好几个候选人，或者企业在招人的时候同时请了几个猎头公司。猎头一般不适合刚出校门的毕业生或者初涉职场的人士来寻找工作；主动寻求猎头的求职帮助也是很困难的。

■主要步骤：跟着猎头，一步一步应聘即可。

■常见的困难：求职者有时候容易对这种情况产生忽视心理，或者盲目跳槽。

■解决办法：对于候选人来说，首先要清楚自己想要什么，目前的目标以及未来的发展方向；其次，要看清对方的offer能够提供什么。值得注意的是，如果候选人对猎头怀疑甚至不信任，不能坦诚地说明薪资要求、手头的offer情况，却抱着“签完还能拒”的心态，无疑在业界损坏了自己的名誉，长此以往便会显出负面效应来。

跳槽前先学法规（跳槽宝典）

跳槽也应遵守法律的规定，违反法律则必须承担责任。合法的跳槽，必须注意以下事项。

1.合法解除原劳动合同。

《劳动法》第十七条规定“劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务”。劳动者未解除与原单位的劳动合同，就跳槽到其他单位，是违反劳动合同的行为，应承担违约责任。《劳动法》第二十四条规定“经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除”。第三十一条规定“劳动者解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知用人单位”。第三十二条还规定了劳动者可以随时解除与用人单位的劳动合同的情况。

2.需要支付相关费用。

依据《劳动法》的规定，跳槽者解除与原单位的劳动合同，必须符合上述关于协商解约、预告解约、无条件解约的条件。《劳动法》第一百零二条规定“劳动者违反本法规定的条件解除劳动合同，对用人单位造成经济损失的，应当依法承担赔偿责任”。跳槽者未按《劳动法》规定的条件解除与原单位的劳动合同就到其他单位工作，给原单位造成经济损失的应承担赔偿责任。

3.必须承担保密义务。

按照劳动部《关于企业职工流动若干问题的通知》的规定，用人单位与掌握商业秘密的职工在劳动合同中约定保守商业秘密有关事项时，可以约定在劳动合同终止前或该职工提出解除劳动合同后的一定时间内(不超过六个月)，调整其工作岗位，变更劳动合同中相关内容；用人单位也可规定掌握商业秘密的职工在终止或解除劳动合同后的一定期限内(不超过三年)，不得到生产同类产品或经营同类业务且有竞争关系的其他用人单位任职，也不得自己生产与原单位有竞争关系的同类产品或经营同类业务，但用人单位应当给予该职工一定数额的经济补偿。（本报记者吴平摄）