一：关键词：旺季：3-5月份 每年这个月份，嘉立创订单数会超出平时的3倍以上
二：同行应对：一般同行都会涨价10-20% 如某某样板厂小批量也从300涨到了330元/平方米
嘉立创应对：限单
1）饮水思源：嘉立创的发展是从无数个小客户在发展到今天，在遇到订单爆涨的困难的时候，我们没有趁火打劫疯狂加价，因为我们不能忘本！
2）我们只能限单， 在限单的时候，必须有选择，这是一种无奈的选择，一个客户一个单100平方米，分散给一个订单5个平方米的订单则能满足20个客户，在这个时候，赚钱的重要性以经放在第二位，这是内心的一份责任！对于客来说，订单越多，他的议事能力也越强，发给其它板厂也会大受欢迎，而小单在这个旺季如果嘉立创放弃，则会让小单客户更加艰难
3）在限单的同时，工厂的订单还是超负荷，除了样板厂外没有拖交期的情况，新圩工厂，及大亚湾工厂有10%左右的订单拖1-2天的交期，请拖交期的这部分客户，对不起，我们在积极调整，尽量做到了只要我们接了你的单，就保证准时出货！有时候订单限都限不住，谢谢你们的包容
三：嘉立创在全面积极应对：
1）新圩工厂全自动aoi系统以经到位，在正常生产
2）去年过年前投的单面板工厂3月4号，全线开工，正常生产，能多出5000/月的产能
3）东台8台钻机在这几天发货到大亚湾工厂，想办法增产10000万平方米/月
4）聚真工厂第二期规划以结束，设备进入了全面订购期，3-4个月后，高精度板厂产能能消化7-8万平方米/月
四：请不要拆单，拆单的背后是风险以失去本意的管控：
1）拆单会导致你的订单，可能会存在一致性的问题，因为我们工程资料处理是由系统分发，你拆了三个订单将会分到三个不同的工程师处理
2）订单金额越大，我们是会增加一道内审工序，一拆单将失意管控
3）嘉立创限单的本意不是为了趁火打劫多收50的工程费，是一种无奈的选择，你给我们订单，而且是大的订单，无论是从货款还是利润都是我们的优质订单，我们又何尝舍得，但是在困难的时候，对于我们是家公众型的公司，利润以经放在第二位了，保护大众小订单的客户在是第一位
4）订单拆单，会导致付完款后退单的风险，因为市场部以做风控，订单的拆的太多，将全面退回拆的订单
5）真心说声对不起那些被限单的客户，对不起你们
五:嘉立创现在pcb工厂以经扩张到了4个工厂，产能以经超过了15万平方米/月，很快扩张到5个工厂，产能将超过20万平方米/月，如此大的产能扩建需要一定的时间，及大量的资金流及时间，请大家放心，我们将全力以付！
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