FAE这个行当慎入啊,尤其是国产半导体公司的。Field Application Engineer,现场应用工程师。
转眼间干这个行当四五年了,说起来都是泪啊。现在找工作,发现好尴尬。继续干FAE吧,待遇就那样,还尼玛累成狗;转AE吧,不合适;转RD吧,技术层面不够深入,生产细节不是很熟悉;转销售吧,耍嘴皮子又木有销售溜。
扯扯做国产半导体FAE的辛酸历程吧。 1,客户的御用工程师,保姆。
这个能不能做,那个能不能做。这个帮我做个样机吧,那个帮我画个板吧。-------随随便便一年下来画一两百个电源板是没有问题的。
这个调不出来啊,我把样机寄给你,你帮我调一下。这个要求有变动,你帮我改一下,那个结构变了,改一下板子。--------尼玛要求不能一次性说清楚吗?
这个什么时候可以做好,那个成本能不能降一下。--------你妹啊,我又不是只服务你一个客户,今天提要求,明天就要做好。压成本找你采购啊。
这个怎么做,那个怎么处理。--------我他妈就想卖一颗电源芯片,你丫整个系统都要我给你处理好,所有的板子都得帮你画。关键你们的行业你们是专家,我他妈不懂啊。。。。
2,客户的孙子
客户一个电话你就得屁颠屁颠的跑过去。有时候跑过去,屁大的事儿没有,电话就能解决,尼玛。
这也就算了,尼玛半夜11点多给你打电话,扯淡扯一个多小时,不管是不是你的方案,有问题就问。
这也就算了,约好的时间见面,去到了见不到木人,这是什么鬼?没办法,客户是大爷,只能傻BB的在工厂门口等上三四个小时。
这也就算了,回来了总可以见面了吧。尼玛先去开会,一个会开几个小时,直接给你折腾到半夜,然后聊了会,屁大点的事。
3,客户的调戏对象
一个方案反反复复修改送样十来回,就是尼玛不下单。这也就算了,关键尼玛别用别人家PIN对PIN的IC装到我的板子上啊,你妹的。
4,客户工程师的背锅者
你这电源芯片不行啊,会炸机。
你这芯片不行,输出纹波太大。
你这芯片不行,变压器会叫。
你这电源不行啊,会干扰我MCU,运行不正常。------你妹啊,哪哪都怪到我们头上。
5,公司效益不好的替罪羊
你们怎么干的,公司效益不好,芯片卖不动,怎么服务的。做事这么慢,销售的方案堆成山了,赶紧给他们解决了。-------你大爷啊,芯片卖的不好,责任在FAE啊。
6,销售的干儿子
这个方案什么时候好啊,客户催死我了。
那个方案能不能快一点啊,再拖客户都跑了。明天有空吗,陪我跑个客户呗。帮我接个电话,和客户沟通一下。-----**,我也是被你们逼疯了。
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句句在理 售前还好一些 售后真不是人干的
哎,说出来国内FAE心声,已经打算转行做研发了