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请教：IC、电子元器件代理渠道。我想送方案，卖IC

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楼主
汽车电子|  楼主 | 2010-1-29 14:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
电子元器件, ic, gps, ps, gp
GPS行业很多公司都不搞研发的，因为研发周期较长，投入大。
   所以，我想发挥自己的优势，在自己也生产品的同时，送方案，卖IC。

   就不知IC代理容易搞不？ 一级代理基本上没什么可能了，反正比市面的价格有优势就好。

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沙发
汽车电子|  楼主 | 2010-1-29 14:53 | 只看该作者
请教做IC代理的朋友，谢谢

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板凳
hpy013| | 2010-1-29 22:14 | 只看该作者
个体做芯片代理，够呛。有渠道，可以倒到货还可以。

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地板
jweiok| | 2010-1-30 13:24 | 只看该作者
:sleepy:

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5楼
chunyang| | 2010-1-30 13:58 | 只看该作者
真正的代理（一级代理才是真正的代理）其实并不多，多数所谓代理其实是分销，作代理有一定门槛和要求，虽然不一定必须得是大公司，但代理都是直接和生产商签合同的。分销的门槛很低，市场上绝大多数供应商其实都属这类，赚不赚或赚多赚少，看自己的渠道了。

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6楼
bbstr| | 2010-1-31 09:37 | 只看该作者
卖IC，价低才是王道，在同价的基础上，技术上比别家强，这样具有明显优势。建议不要卖方案，而是做好技术支持，让客户依赖于你。

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7楼
汽车电子|  楼主 | 2010-1-31 09:49 | 只看该作者
主要是现在有些客户买我的技术方案，是用来生产的。如果我给他的IC价格和市场上的一样，他向我采购的可能性更大。
本来我不想卖方案的，实属无耐，量不大，成本压不下来，你知道国内的消费观点之一就是价格要便宜。
GPS行业中，做得最好的公司，一个月也不会超过1万台。我现在一个月有个500~1000台，也觉得不错了。

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8楼
sinanjj| | 2010-1-31 10:47 | 只看该作者
技术出现了危机.

不过我认为这正是机遇所在.

GPS行业整体萎靡肯定是注定的, 智能手机一个软件就搞定了, 而能花钱买GPS的肯定不少那点钱买最新的手机. 公务车辆又有专门司机, 无论从技术上还是国情上都不是个好行业啊.

单独的GPS终端消失是迟早的事情. 建议LZ在维持现状的情况下想办法研发别的产品.


只有改变(change)才能生存下去

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9楼
汽车电子|  楼主 | 2010-1-31 12:41 | 只看该作者
我做的是监控产品，就是车辆跟踪，不是导航
GPS快变成附属品了。

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10楼
lsjiang| | 2010-2-4 16:51 | 只看该作者
可以预料，未来小公司做GPS即将面临灭顶之灾！大公司有新的动作，请注意新的动向。

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11楼
PowerAnts| | 2010-2-4 16:55 | 只看该作者
楼上是好人

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12楼
lsqdesign| | 2010-2-5 10:02 | 只看该作者
送方案以后，很可能单就没有了。而且个人是很难拿到代理资格的。

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13楼
一只小绵羊| | 2010-2-6 18:34 | 只看该作者
大公司是电信运营商吗

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