重大疑问，特来求教论坛兄弟

2万 · 2016-9-26 16:19

惠州有个客户，有40多台EP968在使用，用于烧录st、PIC、fsl等芯片，以前一年要购买10、20多台，用于新增产能、换旧。
但最近2年，每年只有1、2台的采购量。今天做技术支持时，同他们工程师沟通，说产能饱和了，新的机器也不怎么坏，只要继续有软件更新和支持，需要的采购量就这么小了。

但这样一来，产品品质上去，用户更换率少，我的销售量就上不去，说实在的话，赚的钱，还不如去炒房了。

如何是好？！？！

只看该作者 · 2016-9-26 16:38

你知道诺基亚是怎么混成现在这个样子的吗？

只看该作者 · 2016-9-26 16:45

反过来说，如果你的设备1-2年就坏了，跟其它家比还有优势吗？

1万 · 2016-9-26 16:48

期待高手怎么解读的

只看该作者 · 2016-9-26 17:25

品质好、技术含量高、服务到位的产品，一般会更能赢得用户青睐，所以产品价格提高是顺利成章的事情。比如ipone。
但是问题在于：
1，你的产品并没有在即上述方面做到最好，没有一家独大；
2，客户需求不同，本身产品定位就是烧录设备，能完成工作即可，不像手机等消费电子注重品质提升，用户对基本功能满足的产品，价格又会相对敏感。
上述条件造成了涨价少了没意义，涨价多了客户就换了。

所以，总结起来就一句话：这行业就JB这样，没辙

2万 · 2016-9-26 17:33

楼上说的，一针见血

只看该作者 · 2016-9-26 19:02

烧录器的客户，是做一个少一个的，以前我也是做烧录器的。你可以代理其他工具，凭借你们的品牌和质量，获得更多客户的信赖。

只看该作者 · 2016-9-26 23:54

其实你还可以做周边产品

只看该作者 · 2016-9-27 00:05

直接转行！

1万 · 2016-9-27 07:09

你的产品本来就是工具，不会有太大的量。。。。。。。。。。

1万 · 2016-9-27 08:48

固定用户需求越来越少,说明你做的好....
否则就是用户越来越少了.

3万 · 2016-9-27 09:27

老的产品不断维护；
多拜访以前的客户，看有没有其它产品可以继续推广，多推出一些新产品，多创新；

1万 · 2016-9-27 11:35

首先, 恭喜楼主, 您的产品已经深入他们的心里. 值得祝贺的事情.
升级和支持自然还是必要的, 不谈技术, 起码这是维持信誉和保持市场必要的手动.
另外, 面对收入缩水的困境, 也说明你该考虑拓展业务了. 或许还需要考虑全新的产品和也业务.

关于: 不如去炒房.
确实, 其实目前国内各行各业(除了垄断行业), 生产型企业也没有几个超过炒房的. 但是大家都在**做自己的事, 那只是一句牢骚.

最后, 祝愿楼主做出更多更好的产品来. 财源茂盛! 这也是这里广大的网友之福哇!

只看该作者 · 2016-9-27 12:45

.你去接他们的单，抢他们的客户自己来做。
.你出更低的价，你让他们把单给你做。
.你再开发一个让他们生产成本更低的机器，然后再卖给他们。
有技术，不怕只有一颗树。

只看该作者 · 2016-9-27 13:02

以此为点，向周边扩展。
比如推出全自动烧录，自动上料下料，不需人工干预。

只看该作者 · 2016-9-27 14:24

这年头要想好过炒房，有点难

只看该作者 · 2016-9-27 15:21

买一把起子，用了10年，买一把扳手，用了10年，买一把双立人剪刀，用了20年，买个蔡司镜头，爷爷传下来的现在还能上微单，你去问问蔡司怎么活的。

只看该作者 · 2016-9-27 15:25

扩大市场，增加新品，增加收费服务。

2万 · 2016-9-27 15:41

本帖最后由 sherwin 于 2016-9-27 15:45 编辑

楼主，关于这个问题，我最近正好也在思考，给你提供几个建议吧：
1、把烧录器升级，从简单的手持便携式，往批量生产式扩展。这个包括两部分：    （1）配套提供烧录座、简易烧录接口、烧录插针等等配套设备，甚至，提供烧录自动IC的机械设备，这个大有前途。
   （2）除了现有的烧录芯片，尽量扩大到其他芯片。

2、提供烧录服务。
   最近我们有好几批生产，因为量大，自己烧录不现实，所以都是外包给专业的烧录公司去做的，你也可以考虑进入这个行业啊。

先简单说这么多，其他的后续再谈，呵呵。

只看该作者 · 2016-9-27 16:52

问一个外行问题：楼主这个能在线读程序吗

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