今天又遇到一个配单客户，找我咨询两款贴片晶振，32M晶振和32.768K晶振，体积超小型的。大家知道，对晶振而言，晶振体积越小，成本越贵！客户直接报用量1100K，不知道为什么，虽然1100K用量对销售业务来说，应该是一个非常可观的数字，销售应该会非常热情的接待，但在我眼里，我能明显肯定这并不是一个起量的项目，只是预期估算的项目需求，所以我也没有报很大的希望。当我报了一个区间价格给客户之后，客户可能觉得价格超出他预算中，回道，终端客户不一定指定爱普生晶振，你们有优势的品牌也可以！还有你们的价格比其它贵好多。
这是我们做销售的经常听到的一句话，我对这句话并不感冒，但是今天闲，像平常聊天一样，和客户聊天。我问到客户是蓝牙模块用的吧，客户说是啊，你怎么知道，好像是要仿国外的一个板子，目前1100K是初期目标，预计3-5个月完成，现在要控制成本。
其实晶振行业中待久了，客户用什么频点，就大概知道客户是用在什么功能上的，特别是这种配套晶振。我也直言不讳的回复客户，如果您现在是在对比单价，我也不想报价了，因为做晶振的太多，您问多了，总会找到一个价格更低的。（一分钱也有一分钱的质量，这句话说道都快吐了，就没有说，点到为止，让客户自己体会）给出一个您能接受的单价给我，我去申请一下。
客户也明事理，当然也够直接，给出的单价就是那种可以让业务员翻白眼的，哈哈。业务员也没有不好气，也没有置之不理，就是淡定的让客户换晶振封装，换大一点。我和客户沟通到，您给出的两款贴片晶振都是目前世界上相对较小的封装了，晶振越小越贵，要不，您可以换大一点的晶振封装，这样成本岂止是能控制下来啊，还能让你们节约不少成本。
客户说线路板都定好了，现在封装换不了了。我话也多，说了一句，选择这么小型化的贴片晶振，蓝牙模块主打的是高端路线吧，既然是高端产品，选高端小型化的贴片晶振，就不能用普通晶振的价格来进高端贴片晶振的货吧，也没有人愿意接这样的单。客户也似乎被我说服了，还说自己对晶振不是特别专业，可以试着把我的话复制给终端客户看看。
另外，近些年来，我发现，一些终端工厂对晶振品牌已经没有了特别严格的要求了，若是几年前，客户非指定进口晶振品牌不可，现在客户也好了，一味追求最低价格，反而把品质都丢之脑后了。真希望客户们对晶振的品质重视起来，也希望都明白，并不是价格最低的产品就一定适用于您的产品，也不一定谁都愿意用最低的价格出最好的产品给您！ |
楼主
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是好，年底找公司多颁发点年终奖
