原创作者：振远立信 www.ti.net.cn
每天我们都接到一些客户发来的采购料单，大家都会像医店一样（一项一项抓药），急急忙忙开始给给客户做报价单，大多时候，我们很多刚做不久的同事，都会忽视一个产品的细节，那就是与客户在电话里核对型号的完整。一些完整的型号，其实就相当于要买正确的货，但对销售员来说，这就是准确报价与销售利润的预估。
我给大家举几个我们常销售的货的例子：如TLP521-1这个芯片来说，看着都是521-1,但是带R与带B的速度完全是不一样的，一个是1倍多，一个5倍多，如果咱们销售人员搞错了，发过去货，客户会认为你提供的货是不达标的问题货。
还有一些芯片，我们看着型号是一模一样的，但是我们还要去区分封装，就像咱们(www.ti.net.cn)主打的TI的货，一些电压芯片，后缀T与D就代表着很不同的封装，客户要贴的，可能会搞成插的，价格也相差很远。这样后果可能会丢掉这个单了。
说到这里了，外包也是要确定的，问问看要几个包，是盘装的，还是管装的，通过这个，你也好判断客户对货的了解程度。
还有就是要确定批号，现在差不多2005年以后的货都是环保的。这个时候一定要和客户确定好看对方能接受什么样的货。（但为了大家的环境，还是推荐环保的，随然价格高，但是对共公环境有好处）
以上这些，都是公司老员工多年工作积累出来的一些经验，分享给大家，愿给大家带一些帮助。 |
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