【香瓜创业】建立公司

登录 · 发表于 2017-7-25 13:07

      自从17年4月份开始辞职创业，已经3个多月了。跟大家分享一下创业经历，后面会继续更新【香瓜创业】的系列帖。

      一、我的合伙人
      我的合伙人是我的客户。我给他上过蓝牙教学课、帮他做了个蓝牙自拍器（叫orbit 360，已在售，百度能搜到），历经一年多。双方合作很愉快，在对产品创新与工艺精致的要求上，理念一致。

      二、创业初衷
      1、我的创业初衷
      在创业前一年，我即组建了团队（最初10人，现在25人）承接教学、技术支持、外包，团队磨合的不错、业务稳定却已达到瓶颈。
      我们团队承接方案的定位，介于个人与公司之间。相当于拿着个人开发的价格，做着公司开发的事情。直观来说，就是单笔业务费用难突破3万元，要想突破3万元的开发瓶颈，需要公司平台以及增值服务。例如承接开发一款产品从研发至量产、例如提供技术认证的技术支持。这些是兼职形式的团队难触及的业务领域。
      所以，我需要一个公司平台。
      2、合伙人的创业初衷
      合伙人手中有几个菲律宾、香港的公司，以及有一个在深圳的五金厂。均是外贸，他希望能做国内市场。
      所以，合伙人需要一个针对国内市场的开发团队。

      所以，合伙人出钱、我出力，一起建公司。

      三、创业方向
      当时处于蓝牙4.0末期、蓝牙5初期，很自然选择了蓝牙5领域。并且达成了大方向的一致：以“开发板+方案”来维持公司运营，积累技术，最终通过产品来盈利。
      但在小方向上产生了分歧，分歧主要在选择TI、还是NODIC的蓝牙5芯片来做开发板。我选择TI的CC2640R2F，因为我有TI领域的大量既有资源。而合伙人则认为NODIC的性能更强悍，更适合用来做智能家居产品。当然蓝牙5刚出来，最终哪家芯片商能占上风还难说。
      最终选择TI的CC2640R2F做开发板，因为它能让公司先活下来。

      四、项目启动
      全职做事的只有我一个，从团队群内拉了4个成员来合作。合作方式是零开发费，各自负责一块内容，参与的产品在售出后可获得利润抽成。
      之所以这种合作方式，一方面是我们的资金很有限，另一方面是想着大家能把公司事情当做自己的事情、更主动地去做事情。
      但实际效果其实并不理想，这种合作方式就是“一鼓作气、再而衰、三而竭”，在产品在不断改进时，大家的积极性也在降低。直接原因就是项目周期太久没见到钱。这时我才意识到资金是项目助推器，也突然理解了外包合作中要在不同进度支付费用的意义。

      五、寻找硬件合伙人
      此时合伙人注册了另一家公司，代理树莓派开发板以及开发衍生产品，我们觉得需要找一个硬件合伙人。因为兼职会导致开发周期拉长，这是兼职不可避免的弊端。但合伙人在合作上非常谨慎，他希望合伙人都是一步一步加强合作起来的，而不是直接给人股份。（后面发生的事情证明他是对的）
      我是强烈推荐我前同事来当第三个合伙人的，因为他是纯硬件、而我是纯软件，可以互补，他也是我拉来的4个成员中的一名。虽然他脾气比较急，但平时相处关系还是很不错的。于是我们约定好按月支付3000元给前同事，他来帮我们做开发。如果合作的好，可以一起创业。
      然而他的思想仍然是打工思想、而不是合作创业的思想，直接体现在工作时间仅限于周一至周五的上班时间、下班回去带孩子、周末联系不上。上班的工作时间也会受他所在公司的任务安排所影响，所以大大影响了项目进度。
      因此，在合作满一个月时，我向前同事提出了中止按月付工资的合作方式（利润抽成的方式还继续）。他怒而不言，退出了我建的所有群。我也很无奈，明明是想拉着他一起赚钱，却最终办了件坏事。利润抽成是事前谈好的，但他负责的内容还未完成便甩手而去，该如何处理后续项目事情以及如何分配利润抽成，这可难倒了我。
      咨询了身边的人，他们的看法是“合作未完成便退出，一分钱都不能给”。再三思考之后，我认为任何项目合作都有定金（一般在1/4的总金额），无论项目最终做的怎么样，应该支付开发方定金。由于是我力荐前同事来负责而造成公司的损失，所以后果该由我个人来承担、而不是公司来承担。于是找到前同事聊了想法，我愿意自费将利润抽成买回来。最终他也没收我钱，愿意让出利润抽成。
      这件事让我心有余悸，有一种“好同学不一定是好室友、好女朋友不一定是好老婆”的感悟，关系最终会变得怎么样，不试试是真不知道的。
      前同事退出了，后来我又补进了一名工程师，项目继续进行。

      六、公司注册与**
      公司直到今天也还没注册下来，原因就是老板的厂房已经用来注册厂和树莓派代理的那家公司了，需要另外找场地才能注册。中介仍在解决中……
      公司名称叫“opengua”（开源瓜），“gua”就是我（网名“甜甜的大香瓜”），“open”则是指我们是从资料开源起步的，要勿忘初心，保持思想的开源。

      合伙人请了两个菲律宾设计师帮我设计**，一开始我是又惊又喜的，毕竟专业的肯定能设计好嘛。
      我的**要求说起来比较简单，两个要求：
      1、跟香瓜有关。
      2、能有多一层含义。
      参考的**有“小米科技”和“锤子科技”。小米的**正面看是“MI”，倒过来是“心”（然而我觉得心不是正的，有“心术不正”的不好寓意，稍显不妥）；锤子的**正面看是“T”，又是形似“一把锤子”，体现老罗的“工匠精神”。

      于是菲律宾设计师开始设计了……

      然后第一张图很平庸，第二张图好看却是哈密瓜（哈密瓜是纹路不规则，香瓜是纹路由两端相连）。于是我看不下去了，自己找了个香瓜图开始设计……


      然而虽然有了手稿，设计师却依然画成这样：

      形出来了，但仍然让人看不出来是香瓜。并且外国人不能理解中国书法的飘逸感。我又想了几天，画出了最终版。

      然后找了两名团队内的UI工程师帮我拍照并抠图，然后美化，最终如下图：

      在朋友圈发起了投票，人气最高的两个色调是第一行第二个、第三行第三个（百事的搭配色）。最终我选择了黄绿色（黄色是香瓜，绿色是藤）

      自己去订制了几件衣服，天天穿……


      七、关于产品
      这三个月以来，我基本没写过代码。主要时间花在在总体设计、任务调度、谈业务合作、采购、嘉立创打样、PCB厂商量产、记账、做元件库、采购单等……已经在PCB厂商试产了，下个月月底应该能开始售卖。
      很多事情是身为一名纯嵌入式软件工程师之前没有接触过的，其实这些事情更适合“硬件工程师”来负责，畏难的念头一闪而过。但也会想起合伙人说的话，“很多事情是有门槛的，但只要你**做下去，这个门槛是越来越低的”……于是继续打起精神熬夜忙活。
      在第一版的时候硬件工程师直接抄了竞争对手的产品。看着板子我思考了很久，是该“为了不一样而不一样”，还是该“借鉴中改进”？前者会导致一些反人类设计、后者会面临抄袭指责。
      最终决定了“产品最优”为最高优先级，无论该功能是不是别人板子上有的，我们只做我们认可的最优设计。
      于是我们找了国内外的开发板来借鉴，先后共改了四版，100%抄袭竞争对手的板子被压缩到了50%，我们改进了50%。其中也有我的两个原创设计功能，在其他板子上看不到的。
      大家可以猜猜看这两个功能是做啥用的，当时我解释给我们的硬件工程师都解释了好久，属于人性化小功能设计：




      八、创业感悟
      1、产品要抓紧时间做，但该花的时间不能省。
      2、自己是大脑、别人是手脚，产品设计需要自己做、执行要靠别人。
      3、公司的核心技术要自主研发，周边产品可购买、可外发订制。
      4、要想让合作方积极配合，需要让对方获得利益。
      5、技术支持不仅是售后，也是下一次的售前。
      6、合作要从小到大，一步一步加深合作。

发表于 2017-7-25 13:28

楼主不要把精力花费在太多其他的事上利用你的优势，做软件就开发好产品，专业的事让专业的人去做比如设计**，当然只是提个醒，确定方向，这类东西还是以产品为主，所以加油撸吧。加油

发表于 2017-7-25 13:44

huangjc789 发表于 2017-7-25 13:28
楼主不要把精力花费在太多其他的事上利用你的优势，做软件就开发好产品，专业的事让专业的人去做比如设计 ...

因为**毕竟是门面，他们设计不出我想要的感觉，没办法最后只能自己设计。

发表于 2017-7-25 13:54

楼主厉害，**设计的不错~~发现创业让楼主看问题更全面，更成熟。期待楼主的【香瓜创业】系列

发表于 2017-7-25 13:54

小兄弟大展宏图，加油。

发表于 2017-7-25 14:31

楼主厉害了，不过**我依然没看出是个香瓜……可能是我太没有艺术细胞了

登录 · 发表于 2017-7-25 14:45

pkuzhx 发表于 2017-7-25 14:31
楼主厉害了，不过**我依然没看出是个香瓜……可能是我太没有艺术细胞了

要对比看才看的出来，画的是个形，有点抽象

正常观看是香瓜，转个角度是个中文“心”字，用心做产品。

发表于 2017-7-25 15:31

支持楼主，期待楼主的香瓜创业系列

发表于 2017-7-25 15:38

nordic的nrf52系列的蓝牙芯片也支持蓝牙5.0，而且功耗更低，外设更丰富，特别是NFC tag的功能
两者价格好像也差不多，感觉nordic的更好

发表于 2017-7-25 15:42

犹豫的大三发表于 2017-7-25 15:38
nordic的nrf52系列的蓝牙芯片也支持蓝牙5.0，而且功耗更低，外设更丰富，特别是NFC tag的功能
两者价格好像 ...

目前所获得的信息来看，nrf52比cc2640r2f贵3块。还是贵了一个档次的。

发表于 2017-7-25 16:10

feilusia 发表于 2017-7-25 15:42
目前所获得的信息来看，nrf52比cc2640r2f贵3块。还是贵了一个档次的。

我在贸泽上看到nrf52832和cc2640r2f订量5000+的时候价格都是19块多

发表于 2017-7-25 16:16

犹豫的大三发表于 2017-7-25 16:10
我在贸泽上看到nrf52832和cc2640r2f订量5000+的时候价格都是19块多

你这个价格太贵了，正常CC2640R2F在12元，有量还能便宜。

发表于 2017-7-25 17:51

啥人性化功能？？

发表于 2017-7-25 17:52

feilusia 发表于 2017-7-25 16:16
你这个价格太贵了，正常CC2640R2F在12元，有量还能便宜。

这么便宜

含税吗？

发表于 2017-7-25 18:20

opengua 就是”开瓜“，也就是“破瓜”的意思。

含义
1.指十六岁。2.喻女子破身。3.指六十四岁

发表于 2017-7-25 19:30

billypeng 发表于 2017-7-25 18:20
opengua 就是”开瓜“，也就是“破瓜”的意思。

含义

忍不住想笑

发表于 2017-7-26 00:00

楼主要转变思维，你还没有突破自己，还在一个技术角度看问题，而不是一个企业管理者或者创业者的角度，继续缴学费吧，宝宝

发表于 2017-7-26 00:03

一事无成就是我发表于 2017-7-26 00:00
楼主要转变思维，你还没有突破自己，还在一个技术角度看问题，而不是一个企业管理者或者创业者的角度，继续 ...

思维好转变，难得是资金有限。什么的资金对应什么样的执行力，没办法实现托管，只能亲力亲为。
把公司带上路之后会慢慢放权的。

发表于 2017-7-26 00:05

feilusia 发表于 2017-7-26 00:03
思维好转变，难得是资金有限。什么的资金对应什么样的执行力，没办法实现托管，只能亲力亲为。
把公司带 ...

典型的耗钱创业，请学习一下资本论

发表于 2017-7-26 00:20

一事无成就是我发表于 2017-7-26 00:05
典型的耗钱创业，请学习一下资本论

创业没有不耗钱的，不可能一开始就盈利。
什么样的理论定性不重要，重要的最终能盈利就行。

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