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记华禹工控的发展历程

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lldwsw|  楼主 | 2010-9-3 17:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2005年底,王/郑/张/蔡四人成立手机设计公司,半年后经营失败投入赵麾下。
赵为手机界元老,国内最早一批做手机者,当年著名的夏新A8就是出于赵之手,是他把韩国的手机方案引入中国开启了中国的手机事业。然后毕竟赵过于年轻,有类似史玉柱之大意失荆州经历,所以四人认为跟他有前途。
2006年,手机竞争已经开始激烈,赵因为有之前经验,避开实业风险而专注为手机公司提供入网服务,获得成功,然因复杂的股东关系最后没能获得较大利益,这个成功获取的资金作为华禹的第一桶金。
在第一桶金的基础上,赵认为应该早一些切入新兴市场,当时因朋友关系看中NFC手机电子支付业务,投入资金,然NFC业务因牵涉面太广而无法推进,投资失败。
在没有方向下,由王建议开始做MTK手机,然在一没市场,二没成熟经验的情况下不见起色,赵引入一位手机界女中豪杰“王(女)”,以蜘蛛侠手机开拓了市场,搅动了整盘棋局,2008年获得比较大的起色。
然好景不长,成也萧何,败也萧何,09年手机界进入普遍的低利润情况,一台整机毛利10元,20元,但一台整机成本却要200元,利润最多也就是5%~10%,然而手机有一个致命的问题,往往物料备货周期要达到3个月之久,也就是说,今天这款手机好卖的话,需要准备3个月后的物料。那么假如一个月情况良好下出货10万台,假如能够连续出货5个月,若以20元利润记,则收益有1000万,但因为市场的风波,比如海关,海外动荡,有竞争对手的进入或者等等,可能突然完全不能出货,那么后面就有3个月的库存,以200元一台记,3*200*10万=6000万,其中有些物料,若没有做成整机,芯片是可以重新利用的,但壳料等结构件,PCB板子,还有一些可能定制的触摸/屏之后的,就算打3折也有将近2000万,这么一算,还需要亏空1000万。
手机赚钱靠量,亏钱,更是靠量,可谓前赚后亏,尤其是现在这些看起来量很大的手机供应商,其实他们的利润很低,一旦出现风波,马上要跳楼,抗风险能力太低了。09年,王(女)就因为这个规律,把钱全部吐了出来,华禹打回了原点。并且09年华禹压力最大。
进入10年,赵在其他方面的投资收益投入手机业务,基本上稳住了华禹整体,华禹得以继续向前。
赵在经营华禹的4年中,是以资源整合为主要的经营手段,前期引入王/郑/张/蔡的技术派路线,希望在超前领域占领先机,中期以鲶鱼效应,引入王(女)以搅活整盘局,后期以其他收益投入来继续推动全局,也可谓呕心沥血,不得不服。然而华禹今后去向何方,只有赵心里清楚。
然而虽然赵也努力的去做了这么多,但还是不能带领大家杀出重围,而只是一味的借力打力,资源整合,资本运作,但犯了领导脱离手下的问题。因为不能赢利,再加上又不在第一线攻城杀敌,必然导致手下对赵的疏远。更可以认为赵只追求自己的事业,只是把大家当作一个棋子罢了。
华禹工控是在NFC项目及北京公交一卡通项目基础上,因为在行业应用投入了精力,又有一些技术积累的前提下,虽然前景不明朗,但在没什么可做的时候还值得做这么一个背景下独立的,当时由王/郑/陈,这三人组合成华禹工控的领导层。那是在2008年12月。
王的理想是当一个企业家,很重视培养人才及带领队伍。郑的理想是成就一把事业,今后去教书育人。王/郑都认为认为赵是一条龙,所以死心塌地的跟随赵,然经历了三年后发现,赵毕竟不是一个企业家,不能带领大家实现梦想,只能说是一个大商人。于是王在2008年3月让其妻子搞了一个创易淘宝店,主要销售王设计的产品,创易样品本。王是技术出身,不懂市场,希望通过这个淘宝店,把他的发明设计的产品销售出去,同时也建立一个后方根据地,获得销售平台。因为创易样品本良好的设计理念,获得较大的成功,为后来的华禹工控的营销打下了坚实的基础。
华禹工控独立后做什么是一个很大的问题,王凭借自己对电子爱好者的理解,也对国内普遍存在的有关系的人多,能设计开发出产品的人少的特点,专门开发一些中间件,为这些行业群体提供全套软硬件的二次开发平台,在基于P1500 POS机的基础上,把POS的主控板加上了外壳,变成了国内第一款具有外壳的评估板,这就是后来出名的P1300旋风001手机手机开发模块。
很多人不理解P1300的价值,包括赵,赵永远要问的一句话是:能有多大量,能赢利多少。
确实P1300不能有多大量,也不能赢利多少,但他就是一个引子,引来了很多潜在的客户。给华禹工控在与客户的沟通中指明了道路。
P1300的理念是全新的,是手机界第一款手机开发板,因为有了它,让很多不了解手机开发的都了解手机,让手机的入门不再高高在上,神秘兮兮。
而手机,本身就是一台小电脑,有显示,有声音,还有GPRS远程无线网络,更有强大的多媒体等功能,再加上华禹强大而简单易用的JAVA二次开发平台,可谓是一套完善的软硬件平台,只要加上客户的采集部分,即可成为定制产品而获得高额利润。
更为可贵的是,因为采用手机方案,可以获得很强的成本竞争力,而成本,永远是一个企业竞争的根本。
如果说创易的立身是电阻电容电感样品本的话,那么华禹工控的立身就是P1300旋风001手机开发模块。创易给华禹工控做宣传推广,那么创易样品本则给手机开发模块做推广宣传,本质上讲,创易样品本推广的第一个客户就是华禹工控,而华禹工控的一半业绩来自于创易的推广,从这个角度上讲,创易对于华禹工控来说,居功甚伟。而创易有华禹工控作为后台,更显其产品及技术的特色,避开低层次的竞争。
自从手机开发模块在创易推广后,王发现P1220的销量也迅速起来,以前P1220 RFID手持POS很难推广,而现在很轻松,更令王想不到的是,这次的上海世博会采用了P1220,并被新闻联播播放。这可是上百万也买不到的广告。
到了2010年中,华禹工控的4条产品线(P1300,P1302,P1220,P1500)都被客户认可,开始起量,尤其是P1220,在RFID/条码物流等领域都有上好表现,其他方面如车载设备,客户定制,大公司模块配套等,都陆续起来,而这个时候,华禹工控才算真正的完全独立运作。
华禹工控包含创易电子,人数接近30人,上下一心,坚定不移的执行这一年半来沉淀的经验:
1,关于定位上,2009年初,郑认为华禹工控现阶段是为中小企业服务,大客户可以不用关心。
2,关于技术上,2008年底王提出:研发过程产品化思维,得到很好的执行,让研发过程不浪费,研发不等于烧钱,最终做不出产品也能赚钱。
3,关于营销上,2009年底王提出:研发过程营销化思维,认为保守已经过时,只有全民营销,过程营销才有价值,大家比的是速度,而不是技术。
4,关于生存上,2009年底郑认为任何一块业务都应该具有自我生存能力,尤其是研发,也需要赢利,而不是烧钱,获得大家一致认可。
5,关于未来,王认为,华禹工控的出路只有一条路,网络,打破头也要进入网络,利用华禹工控先天具有的移动网络终端,切入网络,所以华禹工控虽然叫工控,但一定要盯着网络,尤其是网络新事物,第一时间分析。
6,关于处事,王认为一段时间只有一个矛盾,只有抓住主要矛盾,放弃其他的,才能做好事情,并且一个人短时间内只能做好一件事情。
7,关于战斗力,王认为,只有下级对上级错误的强烈批评,表现非常的不满,才能逼使上级改正而提高团队的战斗力,才能保证下级的利益。
8:关于人才培养,王认为只有时时的培养人才,吃饭时候,聊天的时候,开会的时候,都应该把知识普及下去,而不应该有所保留。技术的失去,是会获得人心的回报。
9:关于员工素质,王认为华禹工控应该招聘的都具备主动做事能力的将才兵,只有这样才能保证成为一支高素质的队伍。
只有**这些华禹工控沉淀下来的这些经验,相信没什么槛过不去的,今天的华禹工控自己觉得还满意,希望明天的华禹工控让大家也觉得满意。
总结是为了更好的未来。

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沙发
hotpower| | 2010-9-4 00:00 | 只看该作者
好长…

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板凳
huayu_shenzhen| | 2010-10-25 11:48 | 只看该作者
好,牛X,支持一下!

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地板
dcfss| | 2010-10-31 12:54 | 只看该作者
华禹手机没听说过啊

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5
huayu_shenzhen| | 2010-11-29 18:42 | 只看该作者
牛X,顶下!

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6
seven99| | 2010-12-10 10:11 | 只看该作者
顶起··

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