通过这两年的努力，无论创易，还是华禹工控，都已经走出了投入期，进入了赢利。回顾这两年的经历，值得写的有两点，一是产品创新及定位，二就是营销。
关于产品，估计很多人都很熟悉，一是创易电阻电容电感样品本，针对厂家的盲区，精准定位硬件开发人员，二是旋风001手机开发模块及相关产品，以高性能多功能切入基于无线接入的行业应用市场。
最值得提的其实是营销，这个行业做营销虽然很多，但我认为自己做的比较不错，有一些创新。
首先，考虑到产品的关联性，创易样品本硬件人员都可能用到，于是就在创易样品本中加入了手机开发模块的广告页，这样，创易样品本就具有很大的价值，起到了手机开发模块的销售拓展作用，这也就是创易推广的来源，华禹工控就是创易推广的第一个客户，作用很大，贡献了一半的客户。
其次，既然很多人学会了旋风001手机开发模块，必然想着赚钱，华禹推广的核心理念是“赚钱”，而不是玩技术，这样，学手机开发模块的客户中，必然有很大一部分通过学习过程中的信息，比如网站/论坛/QQ群等了解到P1220手持式POS及P1500桌面式打印POS，本质上这两款才是华禹工控的真正赢利产品。P1220前一代产品P1200之所以失败，根本上是没法推广，也不知道如何推广，没有一个切入点，而现在因为有手机开发模块的低价推出，既解决了价格瓶颈，又解决了技术瓶颈，还解决了销售瓶颈，是很好的一个切入点。
再次，我把自己跟一个温州朋友比较，他人很聪明，很擅长做网络推广，一个厕所干手器市场容量这么窄的，他都做的业绩很好。虽然大家都用电脑，可他的结果就是比我的好，那么这个中间肯定有什么差异存在，跟他交流过几次，也都没有很好的答案，虽然人家把想法已经说出来了，但自己可能还没有领会到。在一个偶然的机会里，一个做网络营销的业务员打电话过来，免费送一张试听卷试听。我一直对这类培训很反感，但因为这次真的有差距存在，又因为免费，就勉强的去参加试听，这一试听发现自己虽然天天坐在电脑前，但确实是不懂网络推广，当场第一个交了一万多元参加了他们组织的一个为期三天的封闭式培训，从此走上了网络推广的道路。网络推广真正的切入点应该感谢“涛行九天”与“与非网”的“王晓丹”，是“涛”的介绍让我认识了“晓丹”，也结缘了“与非网”，更是“晓丹”的回信让我扎根于“与非”，找到了家的感觉，从此开始了blog营销。
最后，就是朋友的捧场是关键，“涛”弄了一个500号人的手机开发群，每每有心得，就在群内发一下，谢谢各位群友的捧场，就把blog顶起来了，也感谢“与非网”的一些朋友的支持，让我的blog有一定的热度。
从客户调查发现，客户往往在淘宝上找到创易店里放的产品，看完说明后，在网上找相关公司的信息及一些评价，这个时候会找到我的blog，而blog本身就是反应一个人的心声，大凡做过事业的，都有类似的经历，往往有很多共同语言，这样拉近了客户与自己的关系，业务也就好谈很多。到现在为止，华禹工控30号人，可以说没有一个跑业务的，只有我算半个销售，半个营销，既然我们走通了营销这条路，就要把他进一步扩大，现在已经开始有了更大的规划。
创易与华禹工控整个平台都已经建设完成，下半年是忙着出货收获的时期，生产人员最是辛苦，基本上没有不加班的，然而就是辛苦，他们的脸上都是充满笑容，当然我也要实现对他们的承诺，让他们的努力不会白费。
我把我的营销模式写下来，是为了感谢那些帮助过我的人，谢谢你们对我的支持，我也以我的经验回报给你们。
创业虽然艰难，但只要模式对，还是比较容易成功的。 |
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