2007年9月10日，传闻已久的台湾联发科技股份有限公司(MTK，简称联发科)对美国ADI手机芯片业务的收购终于落下帷幕，联发科以3.5亿美元的价格收购ADI旗下的手机芯片业务。2008年2月11日至14日，西班牙巴塞罗那会展中心举办的3GSM①大会上，联发科首次高调参展作为全球最大的手机以及通信领域的盛会。现今，人们对联发科的关注已经远远超过其所进行的市场决策和活动。披着黑色外衣的联发科从一个“难登大雅之堂的众矢之的的小丑”迅速转型为“国产手机厂商进军海外的技术主力军”，这一翻云覆雨的变化在业内掀起了轩然大波，关于“MTK是国产手机的良药还是毒药”的呼声此消彼长，连绵不绝！而作为联发科首席财务长兼新闻发言人的喻铭铎先生对此也是积极回应。虽然联发科和国产手机高层对于合作的未来信心满满，但是笔者通过资料整理发现，国产手机行业的这次大洗牌前途仍旧令人担忧，而对于“联发科将带领国产手机步入国际化道路”的说法，笔者更是持怀疑态度。下面，笔者将对此进行详细探讨！
国产手机运用MTK平台 福祸参半
最近的财务报表显示，联发科在2007年取得的182.9亿*币的营业额，其中有一半来自手机芯片的收入。MTK超低价手机平台，将彩屏、MP3、MP4、和弦铃声、拍照、录像、蓝牙、触摸屏和USB等多媒体应用都做到一块PCB电路板上，配上LCD、电池、摄像头、键盘和外壳就可以使用，小厂商搞个多媒体手机，机器成本可以不到400块。用MTK方案制造的手机，利润可达100-200%。
据资料称：由于“MTK提供的全程解决方案节省了制造厂商的开发成本和时间，减少了对国际芯片厂商的依赖，MTK已经帮手机厂商做了80％的工作，手机制造厂商需要做的就是将精力投入到手机外观设计、渠道建设等擅长的事情上”，目前除了两、三家国产手机没有加入以外，大多数国产手机已经义无反顾地加入MTK的怀抱。如果事实确实如此，笔者认为选择MTK方案的国产手机未来的发展可谓是福祸参半。从乐观上讲，选择MTK方案可以让国产手机制造厂商节省开发成本和时间，有利于资金回笼，摆脱屡屡亏损的尴尬局面和面临倒闭的风险；从悲观上讲，选择MTK方案的国产手机是在饮鸩止渴，由于方案的雷同，最后只能在外观上竞争，国产手机会丧失技术创新能力而成为加工车间，不具备把握市场的能力，严重的话会重蹈2003年之后持续衰落的覆辙。
2003年之前，国产手机的致胜武器是购买韩国方案迅速推出产品，辅以铺天盖地的广告。与当年相比，如今选择MTK方案只不过是换了一个方案供应商而已，没有本质区别。数年的磨练，国产手机最终的创造力和竞争力还是局限在外观方面，依靠这样的方式如何去和诺基亚等强劲对手竞争呢？因此，笔者认为：国产手机厂商应该有**意识，面对MTK千篇一律的解决方案，国产手机要想抢回市场份额，必须仍然走自主研发的道路。MTK方案不应该被国产手机当作“救命稻草”，而应该是悬挂在头上的“达摩克利斯之剑”②。
联发科作手机行业“戴尔” 言之尚早
就老百姓而言，手机只是通讯工具，只要能发短信和打电话，有些娱乐功能就OK了。从这些方面而言，MTK方案功能完备且成本低廉，确实为处于生活线水平以下的阶层做出贡献。但是在联发科没有与国产手机合作之前，运有MTK方案的都是黑手机。因此在价格低廉、功能齐全的背后，存在非常严重的质量问题，主要体现在：手机信号的不稳定，使用期限短至数月，用户无法得到维修保障，而手机电池爆炸事件更是触目惊心。从这些方面看，笔者认为：联发科被称作是“黑手机的鼻祖”并不为过。
近年来，联发科推出相对成熟的解决方案，加上与国产手机的紧密合作，据了解，联发科已占据内地GSM手机基带芯片市场40%以上的份额，超过德州仪器及英飞凌等跨国手机芯片巨头，除了大批黑手机生产商采用其芯片外，波导、TCL、联想、康佳等手机厂商和设计公司都是其客户。随着国产手机对MTK的肯定，加上从ADI获得的近四百名具有丰富产品开发及客户服务经验人员组成的专业团队和多项专利；联发科拥有了包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片等新的手机基频和射频芯片产品，大大丰富其现有的产品组合。2008年，联发科已经褪去了“黑色”的外衣，其高层扬言：MTK未来将占据全球手机市场80%的份额。甚至有媒体称：联发科就是手机业的“戴尔”。
但据笔者观察：联发科成为手机行业的“戴尔”，这一说法言之尚早。联发科虽然拥有一定的技术但是并不完全成熟，它单一的手机芯片模式，屏幕下方的四、五个小触点已经引起审美疲劳，其技术实力还是无法和国际品牌相比。在以产品自身为核心竞争力的手机芯片行业，如果某一款产品出现误差，就很容易会给对手留下机会。联发科的产品虽然一路升级，但在国内市场近期颇为流行的双网双待手机上，却出现纰漏，联发科提供的这款双芯片，返修率非常高，而其竞争对手展讯提供的单芯片解决方案，却效果良好。对于电子产品生产商来说，一旦手机出现大规模的返修情况，工厂都不会采用这种芯片，而转投他人怀抱。况且现在诺基亚等国际品牌也在实施价廉质优的战略，面对未来，联发科如果仅仅是将方案一路升级而没有技术创新，那么未来有可能被淘汰。正所谓“物极必反、盛久必衰”就是这个道理。
借鉴MTK“狼性”精神 势在必行
一个无庸置疑的事实是，正是由于联发科的出现，手机市场的生产门槛开始降低，手机迅速实现“大宗商品化”。从联发科的营收爆炸式增长的背后，我们看到一种“狼性”精神，抛开他们最初对道德与法律的无所顾忌，有一点我们必须承认，联发科为了迎合市场而做的努力，当联发科总裁蔡明介从罗克韦尔公司挖来可以带领手机基带芯片团队的徐志强时，就清楚知道自己的定位是三、四级以下的市场，仅仅是单纯追求低价格的低端消费群。对于这类消费者的需求，他们了如指掌，把能实现的功能都实现且价格低廉。正是这样的经营策略，现在全球70%的DVD机里都是联发科提供的控制芯片，而且在台湾IC设计领域，联发科也是先驱。
联发科为什么会成功？笔者认为这是国产手机厂商在和联发科合作的同时最应该考虑的问题，而不是一味的抱怨是运用MTK方案的黑手机抢了自己的市场份额。归根结底，任何企业的发展壮大之路都是相似的，在困境中求生存，在顺境中求发展，因势利导，与时俱进。国产手机厂商应该把联发科当作一个可恨又可敬的对手，学习他们的“狼性”精神，只有这样，国产手机才能摆脱束缚，振兴民族产业，并在国际上大放异彩！
①3GSM：3G(3rd Generation)第三代移动通信技术，与前两代系统相比，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，其传输速率在高速移动环境中支持144kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb/s。其设计目标是为了提供比第二代系统更大的系统容量、更好的通信质量，而且要能在全球范围内更好地实现无缝漫游及为用户提供包括话音、数据及多媒体等在内的多种业务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。目前国际电联接受的3G标准主要有以下三种：WCDMA、CDMA2000与TD-SCDMA。
②达摩克利斯之剑：来源于古希腊的一个传说，现在人们常用“达摩克利斯之剑”来比喻安逸祥和背后所存在的杀机和危险。
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