探导一下做项目收费标准

只看该作者 · 2010-12-26 08:59

谈提成基本上是浮云，没有可操作性，除非做加密，销售IC赚取利润。
还有很多客户开始谈开发时喜欢口头说“覃工，以后我们产品大卖了，给你一些提成”言外之意是要求开发费低一些，不过印象中我好象从来没有收到这样的意外（也许是我开发的东西没有一件好卖），所以当客户说这样的话，基本上你可以当他没说。

只看该作者 · 2010-12-26 13:46

不管卖不卖片给客户，开发费用一定要收，要收高。没有付全款之前，一定要留后门或者HEX文件/BIN文件在手上。
如果附带卖片给客户，就告诉客户，等你们上量了，我们可以返还。
其实这个过程就看谁更强势了。现在很多客户没有商业道德。我就看到过引诱人开发完拿去**不来买片的。
还有要求验证完一次性付费的绝对不能做。到时候客户随便找个借口不给钱，工程师哭都没地方。

只看该作者 · 2010-12-26 13:47

方案公司的模式，已经不吃香了，就是因为**的泛滥。如果是方案公司，MCU型号样机无论如何要磨灭，至少让客户增加盗窃的难度。

只看该作者 · 2010-12-26 14:05

工程师革命吧

只看该作者 · 2010-12-26 16:47

各位高手们如果志同道合的话，为何不一起合作，也能开发自己的产品，自己当老板

只看该作者 · 2010-12-26 19:25

我现在也头痛这个问题，有个行业标准就好了。

只看该作者 · 2010-12-26 21:11

我现在也头痛这个问题，有个行业标准就好了。
maxking 发表于 2010-12-26 19:25

标准个鸟,破坏标准的就是制定标准的人.
要啥标准,市场定价.
找不到人做自然就价格上升.

只看该作者 · 2010-12-26 22:38

现在低成本的IC也不太好做什么加密，而且价格也都非常透明，想烧IC加点利润都很困难，所以我很多时候干脆做一棰子买卖，以前我们开发一个普通遥控器1500元，空调遥控3500元，几年下来一直保持这个价位，可是10年前市中心一平米房子才5000元，现在25000了，所以说做开发不是长久之计，大家都需要转换角色，从帮别人开发到拥有自己的产品，才能掌握话语权，这才是唯一出路。

只看该作者 · 2010-12-26 23:43

本帖最后由 hsw_21 于 2010-12-27 00:19 编辑

大家合伙团结合作，先订立个电子产品技术研发收费标准 “行规” 吧。

恶性竞争无止境（两败俱伤），团结合作价更高！

只看该作者 · 2010-12-27 00:00

做外包根本就赚不到钱，只是个IT苦力民工罢了。

因为其本质就是量价全无，你卖不出好价钱，也上不了量。
本来你的技术很值钱，但是客户起步阶段没钱，所以你卖合理价格他买不起。
你迁就客户，低价培育市场，希望以后客户产品大卖，后期加倍补偿你，放长线钓大鱼，但是，这群没良心的，赚了钱就会把你忘掉。

那些想提成的人是痴心妄想。
你想啊，如果能够量产，谁甘心跟你分成啊。自己吃独食多好。
再说，一旦量产，非同小可，谁愿意让别人掌控自己的技术命脉啊。
特别是要挟加后门，时间锁，逻辑炸单的，客户更不敢采用你的技术了。

最好做些你可以上量，但是客户上不了量的产品，比如：烧写器、分析仪之类的工具。
别人淘金我卖水。
因为客户上不了量，所以就不会有兴趣盗版你的产品，也不会有被你控制技术命脉的顾虑，这样，你的产品就好卖了。
防**最重要的是不要让人惦记着，只要他们不惦记着，而是死心塌地地使用你的产品，自然就不会有**了。
这些产品你可以上量，客户呢，因为买得少，所以价格不敏感，你可以报高价。这样量价都有了，你就发达了。

2万 · 2010-12-27 09:30

1块钱/字节，那还不饿死！？

随着代码字节数的增加，价格呈指数增加才是正确的。

呵呵，欺骗代码就不算了啊，肯定是有限代码喽，弄个大字库进去是不值钱的哦。

只看该作者 · 2010-12-27 10:08

开发人员在有良心的老板手里，待遇通常水涨船高 - 要来很多水，水面才涨，船也才高一些。

歪歪老杨说的是某种技术层次或者说境界。

很多人都在较低的层面抢吃，拼价格的产品开发往往出在这里。

有时我觉得提高自己的技术水平才是出路，可是要提到多高？三四层楼那么高吗？不知道。

女怕嫁错郎，男怕入错行。

2万 · 2010-12-27 11:53

这个话题其实就是讨论如何做好普通MCU产品的加密，增加坏分子的**成本。

大家开思路讨论吧，需要联网认证的东西就不要提了，嘿嘿，广大电工做这类产品的比较少。

俺先支招：
1、烧断编程脚，怎么烧！？俺也不知道。
2、利用片内唯一ID做简单加密
3、利用片内RC振荡的校正值做简单加密
4、利用片内EEPROM和FLASH的擦写寿命做加密，例如选择那些FLASH擦写寿命10次左右的MCU就更好了，EEPROM某字节预烧0X55，芯片通电后先盯着某个字节的FALSH疯狂擦写，把它搞失效为止后，这个时间很短，再把EEPROM某字节改写为0XAA，你烧好的芯片都执行一下这个时间，客户拿去解密回来的芯片中EEPROM就是0XAA并且FLASH某个字节是可擦写的，代码在读到0XAA后判断出依然FLASH可写，则把EEPROM改写为0XA5,并随之干坏事情搞破坏，最好把那个**者搞到需要支付大笔赔偿倒闭最好。
5、使用外部加密芯片
6、。。。

2万 · 2010-12-27 11:55

想要挣钱，肯定就要自己烧片再卖芯片，否则只能挣点开发费而已。

不过现在的FLASH寿命都TMD太长，很多都是10W次，要命啊，给客户前拷机时间太长了。。。

2万 · 2010-12-27 11:56

呵呵，有没有什么办法可以‘定向爆破’，在烧写的时候直接弄坏几个FLASH字节

只看该作者 · 2010-12-27 12:23

这个确实得多讨论一下，感觉自己做的活就比较廉价。

只看该作者 · 2010-12-27 12:27

1块钱/字节也太贵了吧？

我看了看我做的东西也就1Krmb/10k字节；狂汗:L:L

只看该作者 · 2010-12-27 15:06

我个人做东西时，是根据产品的性能要求来定，如涉及一个个的模块来要价，如做基本的IO控制（按键，输入输出）1K，要加人机互动（如AD转换、LCD显示）加1K，复杂算法（如涉及乘除法、16bit以上的过滤算法等）加1K，程式ROM每超过4K加1K，自已没有做过的领域产品会再加价，以此类推，也可与客户再行协商；
我们老板会先要我评估产品的开发周期，然后会根据时间来（我的工资*2）来给客户报价！

只看该作者 · 2010-12-27 16:36

IAR 里面可以这样弄：
__root const unsigned char GiveMeMoney[32768];
mcuisp 发表于 2010-12-25 16:34

我顶！！！

只看该作者 · 2010-12-27 17:13

想要挣钱，肯定就要自己烧片再卖芯片，否则只能挣点开发费而已。

不过现在的FLASH寿命都TMD太长，很多都是10W次，要命啊，给客户前拷机时间太长了。。。 ...
yewuyi 发表于 2010-12-27 11:55

:handshake 赞同叶公。^_^

探导一下做项目收费标准

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