電子零件業務員的悲哀與辛酸
我在半導體領域賣各類電子零件已經有許多年了!很多產品都是隨著使用數量不斷累積與銷售壽命的循環 '替代性新產品的上市等等因素,而使得產品的價格逐漸向下產生波動降價,這是我過去在台灣當半導體業務員時期,業界大家都清楚的法則與規律,並且,每家公司的業務與別家競爭公司的業務都會有個心照不宣的共識---維持市場正常價格水準與給予國際原廠產品尊重! 前幾年,我來到深圳工作至今,仍經常在華強 ' 賽格等各處電子市場來回奔波聯繫業務與拜訪朋友!然而,讓我感慨很深的也正是這段時間與一些事情,現與大家分享以下本人的真實案例: 案例一:有一次在網路上,我很意外的發現有大批打著Toshiba品牌的肖特 基貼片,如:SS12'SS14之類的產品充斥市場上,而且價格依據購買 量在RMB0.09~0.125之間!因為本人以前在TOSHIBA代理商工作,但我不曾聽過或見過TOSHIBA有這幾款商品!我很好奇的拿了幾盤 SS14(1A 40V)給我客戶RD去玩玩看,我自己也上網去查資料並與以 前公司同事確認! 結果呢!?我客戶說剛用的前幾百PCS都還OK,但是後面其他的SS14 打上板子測試後,發現有將近兩千餘PCS全是耐壓不足10V,有的甚至0.5A或0.6A多,就擊穿了,還有的燒機了!我當時真傻眼了! TOSHIBA網站裡,我足足在裡面找了近四天時間,根本沒有這些產品 資料,以前公司的同事那裡也幫我向日本TOSHIBA方面證實沒有做 這些料號的產品! 我也看到了VISHAY的SS14之類的肖特基產品料號,以RMB0.1~0.13 價位充斥市場!我當然也是拿了一盤給深圳VISHAY代理商確認!其 結果,大家都想的到是怎樣的了!我一直記得VISHAY代理商那個台 幹經理的詫異表情!因為原廠的價格若從香港進口,價格至少要 RMB0.185~0.215之間,而且盤面的標籤完全不一樣!而他手上的這個貨源比他們的原裝貨便宜太多了!而且不需排單訂購,一般公司 工廠的那些小採購根本分不清真假就會去用這些假貨而踢掉真正的原裝貨了! 案例二:在這業界認識的人是朋友多了,難免各類話題都會聊!有個朋友,是在一家IC ' MOS封裝測試廠工作的業務經理!我們當時聊到市場上怎麼有那麼多JRC-NJM4558 ' NJM386 ' ON-MC34063之類的IC呢? 而且有些地方的賣價還比原廠代理商的進價成本便宜25~35%呢!他 說到,有許多都是從東南亞偷偷進來的拆機翻新料,從汕頭汕尾一 帶整出來的也不在少數,甚至已是華南或幾乎可以說是中國的翻新料基地了呢!這些論斤論兩的廢零件整理好之後,每PCS成本可能才 RMB0.1不到,但是卻可以賣到RMB0.3~~0.4的高價,只要包裝材料 弄得像真貨就行了!反正太多人只要便宜,不會也不懂仔細分辨真 假! 然而,還有個現象,就是會有許多中小公司從東歐 ' 俄羅斯購入超 廉價但還能用的WAFER,然後找封裝測試廠做封裝成品加工,做好的 成品,就在本體上刻印像是ST ' ON ' MOTOROLA ' IR之類的廠牌 與料號,幾乎跟真的一模一樣!這些做的甚至連原廠都不一定分的 出來真假! 一說到這裡,我想到長安那家XX高電子的採購為何不斷向我強調IR 的IRF830她們買只要RMB1.2~1.3左右,說我賣RMB2.25根本就是搶 劫!甚至還以不屑的眼神出示了報價單與訂單要我檢討檢討呢! 說到這裡,我真的感覺這市場是怎麼了?猶如病入膏肓般,我如是想著!在深圳的許多國際廠牌的代理商與經銷商業務們,真是可憐又無助!我們只能看著自己代表一種國際品牌形象的產品被自己的同胞踐踏與玩弄!甚至鬧出真假孫悟空大鬧天庭!許多產品的正常價格帶因此被徹底打亂打爛!越來越難賣了!劣幣驅逐良幣,甚至還有大劣幣驅逐小劣幣的情勢呢! 然而,像我這樣感慨的業務有千千萬萬哪!!如果沒有個有效措施或是鐵腕政策去改變這些現狀以及其他類似的醜態,國際大廠們與國際社會只會更堅定認為這就是中國的市場,這就是中國人才幹的出來的事!這樣的錯覺與誤會,難道不值得我們深思嗎? 難怪,我認識多年的一位業務,說他實在是累了,他覺得賣電子零件已經賺不到太多錢了!因為大家都在惡性競爭毫無理性!所以在某程度上來說,他根本沒賺到錢卻看到現實與醜陋!臨走前,他e-mail給我個圖檔!現與大家一起分享!有趣但又發人數度深省與深思啊! |
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