本帖最后由 sinanjj 于 2011-4-25 18:51 编辑
极品客户太多.
最近一个客户, 1个月内换了3个采购. 钱付了30%然后拖延长达2个月.
我深深的感受到:
生意可以不做, 但定金必须大于成本. 而且必须先付定金后开始生产.
此法侧适应于硬件开发, 供货, 软件开发等各种环境.
极品客户太多. 总之是你讲诚信人家不讲诚信, 定制的做出板子来以各种名义据付钱的. (很多是因为客户本身的原因, 比如本身思路就不对. 造成的. )
所以在国内环境. 必须遵守这一原则.
以下付款方式应该是立马kill掉的:
1, 要求定制主板, 但是付款方式是定制出来以后供货的. (他改变主意不要了你怎么办? 挑毛病或者是找理由拖延都是很简单的)
2, 要求做稍微改动, 比如打上它的**, 供货后付款的, (他不要了卖给谁去?)
总之, 所有投入必须由客户做前期投资, 并且所作产品具有广泛的市场(就是万一次客户不要, 可以立马卖到彼客户那里去), 这样的生意才是可做的.
3, 与垄断性行业结合的生意都是极其危险的, 关系户才是大头. 这种情况必须要定金>实际消耗金额的2倍, 而且一旦出现问题, 定金不退, 才可实施. (领导拍脑袋做决定, 关系户找你实施, 万一领导哪天突然改主意了, 你就傻了.而且, 这种情况是极其常有的, 贴别是如果定金要的太少的情况下, 反而 定金要的越多, 改动越少) |
楼主
标题置顶
标题高亮
