话说小A在职场也混了五年了,做上采购之后,形形色色的商人也见过不少!但是小A从不跟同学或朋友提说自己是做采购的,因为一提做采购的,就会马上有一句:呀,这么好的位置,油水肯定不少吧!但是只有小A自己清楚,这个位置到底有多油~~每每想到别人这样讲时,小A就会想到09年,全球金融危机在慢慢回暖时,那个供应商与采购之间的那点事~
09年,小A只是做了采购二年!在这二年里,让小A很感激的是,遇见了一个什么都教她的上司,且对她非常的信任,大金额的采购订单,向来都是教给小A自己一个人处理,可见小A的办事能力,上面也是认可的!这不,公司接一个美国客户的大订单.货柜有70个40尺的高柜,里面的材料,小A粗略算算,每单款材料货款都在粗略估算在7位数以上了!起初业务询价时,小A老大并有安排小A她们询价找样确定!这也算是做一个提前准备工作,半个月后,当业务把正式客户订单需求转给小A所在的采购部门~小A就开始着手询价.那段时间因为公司还有另外一个CASS在处理,小A的上司就将经历没有放在这次的CASS上,只是提醒小A要注意哪些方面.然后就全权放手让小A去处理..08年全球危机,需要做单的工厂也多,但拒单的工厂也多,经历过这次危机还存在的公司,都变得份外的小心翼翼.做为小A是一个比较记旧情的人,想着一直合作的厂商,于是将产品数量分发给三家以上的报价….各厂商都听说小A公司接到大单(小A公司货款一直付款及时,且供应商如果需急时提前拔货款,小A老板都会同意)考虑到这些,供应商们都纷纷变得热情起来~都主动上门来拜访起来~
其中一款XX材料是需求量最大的!小A重点就放在这上面了.最终经过订单分配核算,需三家有实力的工厂来共同完成.(客户的货是分四个月出完货,所以在材料进料时间上给了一段时间.小A经过价格/服务质量各方面考评后,敲定三家在广东省外的厂商,并决定主动去拜访了他们,了解一下现状,也对后续订单下达后有个安心!因为是同行,供应商们也很快知道小A公司的订单量,于是都各自派出最好的公关人员来接待小A.在小A还未到达Y省时,各厂商都给电话小A,说订好酒店,什么之类的.小A全部好言拒绝,并在到达当地后,手机一直处于关机状态!
小A第二天,自己坐车去三家厂商了解情况.并把产期及订量告诉他们.因为此材料是需要厂商有加工厂\配合的,小A并提出要去各配合加工厂处了解目前的生产状况.于是小A在Y省逗留时间较久….在此期间,各厂商表面看上去特别的平静,但各自也是互相探气,看订单会花洛谁家!经过考察后,小A决定先将订单下60%出去,余下40%在陆续下达..在跟每家把合作条件谈妥后.B家厂商派出厂长过来跟小A讲说.他自己开了个小加工厂,投资不需要多.邀请小A加入.参股就行.并说只需要八万*币就可以开了.让小A意思上出一万两万就好,如果没有钱,他自己先垫着.只要小A答应.不需要任何的承诺…..按月收入的来分红…小A只需要每月回来参加一次会议…(而且重要的是,此厂长所在的公司的产品是有外发,但至于是不是此厂长的.就不太确定了),并说这次如果小A公司的单接到的话….一个月的收入是多少多少…如果小A没有时间来管理,可以派个亲人来,只需要偶尔看看工厂的账目即可,不需要管理…..晚上小A躺在酒店的床上翻来去覆去的,因为小A家里刚在市区买了一套房子,在银行贷款五十万,小A妈妈是想在五年内还完,还要装修…回想着B厂长分析给小A听,以旺季来算,一个月也可以分到四万左右的红(那么一年不就四十万了)…..最后小A给了电话给B公司的厂长….并说.我们这次的订单有价值500万,但是我要分批,分厂商下出来…结合你们厂的实力,,,所以,我会下一大半的订单.还请你们多费心.按期按质的完成…(省略千字)..晚上在酒店,回想B厂长的分析下,这样算起来,每月分红,也有六七万了…..讲完电话.小A起身初拟了此次订单合约….同时打电话回家,让自己的姐姐订明天最早的飞机来到Y省….
第二天,在跟公司上司汇报进度与决定后,小A拿着合同去了B家厂商处.开始签定相关的购销合同….下午小A带着自己的亲姐姐去了B厂商厂长那个所谓的加工点去….… |
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