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转贴:借**下金蛋,牛人是这样做销售的

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楼主
qiccom|  楼主 | 2011-4-27 10:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
借鸡生蛋,想必大家都听过这样的故事。不过这次,我听过更牛的,借鸡下金蛋。



做到这事的人是我一个朋友,原先做网站的。是前几年认识的。昨天晚上,我想介绍一笔生意给他。特地交代他是我好朋友想做。(做好一点还好,我也对的住朋友。做不好,我觉得讲不过去。所以特地吩咐,很重视。)当时他比较忙,说自己发完货就赶过来。记得当时已经是晚上7点了,这家伙生意够忙的。



约好茶座,边吃边等。快8点了,他匆匆忙忙赶过来。



这次过来,他还带了一个朋友过来,比我们多大,近40岁了。做网站有12年了。做技术的。因为他觉得我这么重视,所以,他就带了这个朋友过来。就是说,这笔生意他不想赚钱,技术这块找这个朋友做了。因为大家都这么熟了。这一点,我很感慨,想不到,还有这样的待遇呢。



我很不解,问他:你靠这个吃饭的,你怎么不做这个生意呢?他听了,哈哈大笑。跟我说起事情原由:

原来他现在那个网络公司不想再做了。所以,一般的人就接一下生意,好的朋友(他把我当兄弟看)就直接介绍他带过来的这个哥们。他自己呢,现在在办一个工厂。。。。。



期间,我对他工作这段经历很感兴趣。就问他这几年是怎么过来的。

正好,我说到他心里头去了,他很自豪的跟我讲起他的过去。



记得,那是97年的时候,当时刚19岁的他跟着同学来温州打工。看着满城的招聘广告。他选择了做皮鞋。当时,他很有心思。刚开始做,就找了厂里的老乡拉拉关系。时间长了,老乡们对他也特别好。正好,有个老乡跟门卫队长关系很好。当时,他们厂有个很特殊的情况,就是工作环境很差,捣乱的人很多。所以,门卫强硬程度直接影响车间正常生产。所以,工厂的老板很器重门卫队长。



有一次,他过生日,特地把老乡和这个门卫队长叫过来,拉拉关系,谈谈感情。那天,门卫大哥喝多了,拍着胸告诉我这个朋友。推荐他学技术。然后,还当场打电话,找来厂里的车间主任过来一块喝酒。



后来在一帮人帮助和自己的努力下。不到半年,他就成了全厂做鞋技术最好的几个人之一。再过了半年,他就成了全厂拿工资最高的一个人了。



就这样在那个鞋厂工作了3年。他开始不满意起来,想回去,自己开个店。当时,他才22岁。他跑到一个厂跟那家老板吹牛说,自己能做多少业务。叫他把厂里的鞋子给个协议价给他。这个协议价比厂家批发价格还要低。记得,当时他如果拿一双鞋要8元钱,厂家的批发价要12元。



他说服那个老板后,就回江西老家开始当上了店老板。做了3年。在那个市里。很多人,包括商场里一些人都到他那拿货。不过,那3年,他觉得不满足,因为一双鞋利润就40到50元,做批发的话也就5元左右。而且他这个产品定位也有限。过日子还富余,但想赚大钱就不行了。



这次,他又不干了,偶然一次机会,听朋友说,做网站很赚钱的。于是,再次,跑到温州。



记得他当时过来,没技术,没门路。他就这样想,要么先去哪个网络公司上一段时间班,然后,再独立干。

他就跑到一个网络公司上了一年班后。就开了一个网络公司。那年,是2004年。



当时,他没技术人员,网络公司是个空壳。哈哈,这都没问题。他就借。看看哪个公司技术人员好讲话,技术过关,就找他们合作。所以,他当时白天都在跑业务,晚上呢,加紧找人做站。记得,当时一个网站下来,基本都有3000到6000元的利润。做了几百个。



08年他就买了房子,在苏州。08过后,他觉得做网站没什么利润。就寻找其他项目。他采用空手套白狼的方法,先做销售再做工厂。然后,他通过的他的销售技巧,做成了一个牌子出来。货都是到别的厂家拿,贴他自己的牌子。现在销量到了一定程度,就陆续买来了机器。生产技术人员没有,没事。还是老办法——借。



借字被我朋友可是玩的很溜。借关系,借技术,借人才。一个借字。换来他如今的房子,车子,厂子。



看到这,朋友们,是否很感慨呢!

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沙发
qqljhang| | 2011-4-29 16:44 | 只看该作者
厉害

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板凳
花卷cici| | 2011-4-30 09:26 | 只看该作者
人才啊

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地板
tianm| | 2011-4-30 10:32 | 只看该作者
借字被我朋友可是玩的很溜。借关系,借技术,借人才。一个借字。换来他如今的房子,车子,厂子。
看到这,朋友们,是否很感慨呢!qiccom 发表于 2011-4-27 10:36


不论这个故事是真是假  都不是这样理解的

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5
shizaigaole| | 2011-4-30 20:11 | 只看该作者
现在人比贼都精,人家凭什么这么相信你?

优势一帮人吃饱了撑的,忽悠!

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6
mcuisp| | 2011-5-2 13:12 | 只看该作者
楼上说的是。

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7
liang7143| | 2011-5-2 15:21 | 只看该作者
厉害

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8
abin0415| | 2011-5-2 20:35 | 只看该作者
不知是否是真的

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9
Windy007| | 2011-5-4 09:41 | 只看该作者
成功向来都是眷顾有准备的人

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10
liangwei88624| | 2011-6-2 19:45 | 只看该作者
人才啊

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11
huangqi412| | 2011-6-2 21:29 | 只看该作者
;P

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12
csq463276932| | 2011-6-2 22:36 | 只看该作者
确实,佩服你的朋友。

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