本帖最后由 sinanjj 于 2011-5-4 21:53 编辑
当一个具有最高性价比的产品推广不利时, 我深深的反思在所有环节中出现的问题.
我的思路必须从产品的性价比中拉出来, 而更多的考虑群体特性和利益分配.
首先, 可以肯定的, 干具体的活的工程师阶层, 是一定不可以依赖的. 是故在这里发言的99%效力是无效的. 当然, 出去习惯原因, 我还是决定没事在这里总结下. 也算日后有个保存.
一个产品的推广, 首先要考虑的是, 办成这件事情, 谁会拿到利益, 谁是敌人, 谁是朋友.
就具体的串口转以太网模块而言, 更低的价格实现同样的功能, 谁会受益呢? 显然是整个企业产品更具有性价比, 也即是说, 股东们受益. 然而, 要注意的是, 股东们是一个什么群体呢?
多半是不做具体技术的群体, 所以, 再高的性价比他们也是无法做出决断或者是无法明白的. 而当决策权转移到具体的工程师选型时, 便宜几块钱, 和可靠性, 一次性成功, 易用性, 品牌, 比起来, 显然是后者重要, 因为省钱, 和他的月薪无关!
所以选择了这一模块的大客户有几种特点. (具体调查结果):
1, 这些大客户都是软件硬件分类两个部门的. 可以说互相无法干扰.
2, 这些大客户, 恰恰多半多半对外主营是软件业务...硬件是薄弱环节.
3, 一般硬件部门的推荐, 软件部门可以不接受. 而且一般很难接受.
4, 和我交流的多半为硬件主管 (而且一般都是对此领域不懂的硬件主管)
5, 产品量大, 对单价要求很严. 产品的单价和同我的联系人有一定的利益关系.
这也比较明确的说明了用户群体.
一会回来扯 |
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