每个销售员都会有感觉穷途末路的时候，我们是就此埋没，还是柳岸花明？
之前写了一篇客户哪里找的心得，今天拿一则经典案例来和大家分享，欢迎灌水！
查理和杰克是好朋友，同时来到一家销售公司工作。三年后，查理被提升为业务部的主管，而杰克依然是一名业务员。杰克做事非常卖力气，所以心里很不服气。于是向老板提出了辞呈，并表明是由于老板不重视那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只会溜须拍马的家伙，这说明老板做事并不公平，没有再呆下去的意义。
老板没有阻拦杰克的辞职，但是希望他在离开之前最后为公司做点事情，到市场上去看一看有没有卖西瓜的。杰克同意了。
不一会儿，杰克回来了，告诉老板说："有！"老板问："多少钱一斤？"杰克又马上跑了出去，回来后告诉老板："十元钱一公斤。"
老板把查理叫了过来，让他做同样的事情。
二十分钟后，查理回来告诉老板："附近市场上只有一家卖西瓜的，是两天前刚从南方某地运过来的，比较新鲜。如果零买的话，是十元钱一公斤，如果买五个以上可以打九折，如果更多的话还可以再优惠一些，对方可以送货，运输费大约是多少钱。"
老板看看杰克："你做事只能想到明天，而查理却能看到几年以后，这就是你们之间的区别，换做你，会提升哪一个做主管呢！"杰克终于找到了自己和查理之间的差距，老老实实地回到了工作岗位上。
做业务的过程中，在你自己认为已经是穷途末路的时候，是否尝试过其他的方法呢？从开始使用B2B平台来拓展客户以来，市场更加透明化，在华强电子网，慧聪，阿里巴巴上，像我这样做IC销售的厂家，一搜就是一把？报价发出后，好不容易有客户回信，还是要求降价的，甚至要降到成本以下？这样的穷途末路你是否有遇到？
那是就此放弃这位客户吗？ |
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