这样的合作方式----大家给点建议

只看该作者 · 2011-5-21 23:06

现在有两个项目的合作方式，想让大家给点建议！
项目一：我和我朋友B设计开发了一台4KW左右的电源，现在另外的一个人C（C是我朋友B的堂哥的高中同学）对我们的这个机器有兴趣，想拿去外面推广，请问这样的合作以哪种方式为好（双方都能达到共赢为最佳）？由于没有这方面的经验，请大家指点指点！

项目二：一个朋友介绍的客户D向叫我们帮忙设计50V/200A的恒流大功率直流电源，请问如何收取合理的开发费用？一般这样的功率等级大概收取什么样的价位？是如何实现按期付款的？由于这方面的经验也没有，也请大家指点指点！

谢谢了！:lol

只看该作者 · 2011-5-22 00:08

1、直接让C代理你们的电源，按出厂价卖给他，他随便卖，卖多少钱你们不管。达到一定销量后给返点，量越大奖励回馈越大。这样你们可以多一个渠道，而他可以发挥主观能动性，双赢且各方均无风险。

2、免收开发费，直接设计出来卖成品给他们。当然要有最小购买量，比如10000台什么的。一手交钱一手交货，付一台的钱卖一台给他们。第一台样机设计自己垫钱吧，不收客户费用。客户想快就交预付款，想安全就耐心等待生产过程。买卖双方均无风险且双赢。

只看该作者 · 2011-5-22 13:02

俺来顶一下YY同志的精彩回答，说的对：卖产品，不要卖设计。最好签合同。
但现实世界总有它复杂的一面，让我们来YY一下：C发现了市场金矿，但他试图拷贝你的4KW方案，不成，他考虑把B拉过来。。。D也许也有其它的想法。。。
不过也没必要因噎废食，也许搞定一个，你就发了。

只看该作者 · 2011-5-22 17:25

俺来瞎掰几句：
1）第一个销售的案例，如果对方卖到一定程度之后，回过头来会找人评估这款产品的成本，如果他发现你们卖给他的价格中间，仍然有很大一部分利润空间的话，那么他找人重新设计或者干脆连抄带拷贝，只要你的产品有量，那么就会有足够的利益空间促使那人有这样做的可能。我在自己的行业里看得太多这样的例子了；

2）你想卖产品给那个客户？而且不收取开发费？呵呵，那么你的产品估计不会卖出去太多的，也就意味着你的研发不会有太大的回报，除非别人做不出同样的产品，因为你的客户也许现在暂时找不到好的供应商，但是即使他现在暂时用了你的产品，开始少量的购买，但是在使用的同时，他必定要到市场寻找替代的方案，一旦他骑驴找马成功，那你的产品也就开始睡大觉了。

偶想得比较悲观，因为这样的例子一而再，再而三的在我周遭重复着............