俺来瞎掰几句：
1）第一个销售的案例，如果对方卖到一定程度之后，回过头来会找人评估这款产品的成本，如果他发现你们卖给他的价格中间，仍然有很大一部分利润空间的话，那么他找人重新设计或者干脆连抄带拷贝，只要你的产品有量，那么就会有足够的利益空间促使那人有这样做的可能。我在自己的行业里看得太多这样的例子了；
2）你想卖产品给那个客户？而且不收取开发费？呵呵，那么你的产品估计不会卖出去太多的，也就意味着你的研发不会有太大的回报，除非别人做不出同样的产品，因为你的客户也许现在暂时找不到好的供应商，但是即使他现在暂时用了你的产品，开始少量的购买，但是在使用的同时，他必定要到市场寻找替代的方案，一旦他骑驴找马成功，那你的产品也就开始睡大觉了。
偶想得比较悲观，因为这样的例子一而再，再而三的在我周遭重复着............
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楼主
