终于接到了第一个小项目--颇为激动

只看该作者 · 2011-5-29 16:34

我们终于接来了开发设计道路上的第一个小项目，基本已经定下来了，除了价钱过几天再谈，现在还是比较激动的:victory: ！一是人家对我们这个小团队的信任，二是我们也开始具备了这样的一定实力。对方基本要求3KW，0~150V连续可调，最大输出20A，带有CAN RS232 485等程控接口。到时候两套样机+图纸都要交付，请问业界的朋友，像这样的小项目我们该报多少价钱呢？

2万 · 2011-5-29 17:04

市场上，没同类型产品吗？

2万 · 2011-5-29 17:20

本帖最后由 sinanjj 于 2011-5-29 17:47 编辑

"除了价钱过几天再谈"

别听他扯淡, 先让他把定金付了. (也有试探对方心里重要程度和设定门槛的作用.)

定金一定要等于成本. 至少是硬件消耗.

"3KW，0~150V连续可调，最大输出20A，带有CAN RS232 485等程控接口。到时候两套样机+图纸都要交付，"

这样的叫小项目? 这种只要做稳定量产还是有一定难度的. 任何一个产品, 再简单, 做好也不容易.

至少4w... (强电这块具体我不清楚!)

不认可价格的让他一边玩jb蛋去....

说先看货后交钱的让他立马滚蛋..
远程管理接口? 具体什么的要定义. 最后折腾你们一次又一次的改定义你们有苦说不出...

带有CAN??? 卧槽, 光这一项, 加钱, 至少8w.......

说实话, 我感觉对方在忽悠你们.......
漫天开条件, 为以后不付给你们钱留下口实(借口)

需要调查清楚: 1, 如果他们不要, 这个东西做出来可以做成什么产品, 卖给谁.
2, 客户的背景, 这个东西最终用在什么地方
3, can, 485这些接口是真正需要的么? 增加一个功能, 难度就指数级别增长!
4, 钱怎么付! 一定要先给钱, 后办事. 而且必须要略大于行业平均水平才可. 要不还不如自己投钱做产品!

没有销售人员可以和现有的人员合作!

只看该作者 · 2011-5-29 17:21

不是对方要给多少，而是你能拿多少。

只看该作者 · 2011-5-29 18:39

本帖最后由歪歪于 2011-5-29 18:42 编辑

这种项目就不要做了，
你损失的是机会成本，
比如：你得到一块上海闹市的地皮遗产，
如果盖厕所，
那么每天有10万人上，每人收5毛钱，那么一天可以挣5万，很诱人哦。
如果拆了厕所盖个麦当劳，
每天流水就20万，就比盖厕所多收入15万。
如果拆了麦当劳盖个100层商场，出租摊位，
每天收入1000万，就比盖厕所多收入995万。
如果拆了商场直接卖地皮，
可以卖20亿，
你什么都不干就干得这么多，直接套现走人，一点都不累。

所以，你盖厕所的计划很诱人，
那是你局限了，
你没看到你损失的机会，
经济学上把这叫做鞋底镶钻石，损失机会成本。
你把本来一颗钻石镶鞋底上了，:lol
你把本来20亿的一块地皮盖成厕所了，;P

2万 · 2011-5-29 18:44

这种项目就不要做了，
你损失的是机会成本，
比如：你得到一块上海闹市的地皮遗产，
如果盖厕所，
那么每天有10万人上，每人收5毛钱，那么一天可以挣5万，很诱人哦。
如果拆了厕所盖个麦当劳，
每天流水就20万，就比 ...
歪歪发表于 2011-5-29 18:39

请问，团队应该如何选择项目去接呢？

1万 · 2011-5-29 18:56

jj越来越聪明了.

这个项目要求很简单.所有协议写纸上.只要变更,就要加收服务费.
包括如何测试算通过.

按阶段收钱.达到某一个测试要求,给一部分钱.
最后给样机和图纸的时候,注意把程序的加密都设置到最深层次.或者加一个加密模块.验收合格全款后,给他解除生产限制,不用加密模块即可.或者要价多要25%.最后的钱拿到的可能性不大.

利润太少,就别玩了...

2万 · 2011-5-29 19:34

这也激动？被骗的机会很大的。
10年前，想转行的小老板，找我帮忙，给报酬很爽快，我都不好意思拒绝帮忙。
后来的，凡是不认识的，基本上都是想骗我。
特别是懂一点点技术的，无非是想了解一下你的方案，他好参考。

2万 · 2011-5-29 19:53

本帖最后由 sinanjj 于 2011-5-29 20:02 编辑

jj越来越聪明了.

这个项目要求很简单.所有协议写纸上.只要变更,就要加收服务费.
包括如何测试算通过.

按阶段收钱.达到某一个测试要求,给一部分钱.
最后给样机和图纸的时候,注意把程序的加密都设置到最深层次.或者 ...
icecut 发表于 2011-5-29 18:56

这事只能怪有些客户太极品.

做这种设计, 挑毛病很容易的, 就一个板子看着不顺眼, 和某某市面产品怎么不一样, 就能卡你. 你一点办法没有.

绝大部分客户不是想着不给钱, 而是能少给就少给, 能不给就不给. 简单的说就是想坑爹......

比如这个, 如果你开始要了30%的定金, 做出来了, 最后这个人说, 这个协议什么的不妥啊, 你可以选择继续改, 直到他满意, 但是这个也是需要钱的, 要么就是少拿钱.....总之, 主动权给客户, 他绝对折腾你, 白折腾谁不折腾? 反正钱没给呢对不对....

所以这个盈利模式很重要, 就是什么时候收钱, 钱怎么流动.

2万 · 2011-5-29 20:05

本帖最后由 sinanjj 于 2011-5-29 20:24 编辑

我前一段时间做一个网络单向传输的例子. 还是军队的用途.

最后做出来了. 对方一看板子太小, 原件太少. 不唬人. 没法卖个高价. 就让我抄袭一款先有产品.

但是实际上, 这个功能已经做出来了. 我让他们验证, 他们不验, 就说这个板子不行. (实际上是因为没法忽悠人), 我什么办法没有...

肏TMD

后来我想这事不对, 应该先收定金, 功能出来, 功能说不行的, 要给出验证报告. 验证费用对方出. (真验证功能肯定是能通过的....至于说怎么进行官倒, 官倒需要什么包装. 又没给我分钱管我吊事, 我只管功能实现.)

这样才行

当然啦, 既然没让我拿到钱, 那我也得抽空多写几封匿名信到中央军委, 举报举报这个产品的高暴利洗钱情况....也不能让洗钱的同志们睡安稳......

只看该作者 · 2011-5-29 21:56

"最后做出来了. 对方一看板子太小, 原件太少. 不唬人. 没法卖个高价. "
那就多摆几个元器件的封装，不参与实现功能:lol

只看该作者 · 2011-5-29 23:34

哇，有这么多学问在里面，看来和人砍价不比钻研电源简单:funk:

2万 · 2011-5-29 23:57

同意老王的看法

建议楼主在一个行业深耕，到最后你的目标客户只能找你，因为你提供的服务、功能和性价比就是给他们量身定做的。

只看该作者 · 2011-5-30 07:36

跟在大虾后面学习~

1万 · 2011-5-30 08:39

首先看详细的需求分析，
黑纸白字，以后一个字都不能改。

否则遗祸无穷。

单片机项目，本质上来说，就是卖精力

只看该作者 · 2011-5-30 08:48

to 王奉瑾、McuPlayer
我觉得司南说的没错，首先要确保生存
假如第一天就趴下了，就没法继续深耕了

只看该作者 · 2011-5-30 09:01

当你已经做出了市场或者固定的客户，不在为生计发愁，当然可以选择或者**自己的原则。如果还在摸索阶段，可以适当的牺牲一下利益来打通道路。司南说的问题的确存在，极品客户也不是没有。但是人占一次便宜也不能富裕一辈子，吃亏也不会在同一个地方吃一辈子。而且电子圈这么小，谁有什么问题很容易被大家知道。出过一次问题，很可能就无法在圈子里继续混了。

只看该作者 · 2011-5-30 09:25

有道理!

2万 · 2011-5-30 09:43

没那么多道道在里面。。。还是先做事吧。。
不管叫的多凶。。产品开发不出来。。一切都是假的
王奉瑾发表于 2011-5-29 23:40

我做的领域, 有现有产品做担保. 凡是懂行的都应该知道做的出来.

至于说, 做不出来的部分, 那是后来客户又要求更改进行抄板的....那个当然凶多吉少了. 人家肯定做了防抄板了. 本来我20rmb就搞定的事, 非抄人家200rmb的板子. 而且不投钱, 这事不成功最后让我背黑锅. 谁是谁非, 大家根本就不关心, 大家关心的是你有没有成功, 而并不管你是怎么走向成功的.

2万 · 2011-5-30 09:47

本帖最后由 sinanjj 于 2011-5-30 10:03 编辑

同意老王的看法

建议楼主在一个行业深耕，到最后你的目标客户只能找你，因为你提供的服务、功能和性价比就是给他们量身定做的。
McuPlayer 发表于 2011-5-29 23:57

我现在考虑的是产品粘附性, 和直接做终端产品.

做核心, 下一步肯定是直接做消费类产品. (控制了核心, 剩下的产业链整合, 就是比较容易的事了.)

不过我最近越来越看好电力传输线组成的智能建筑解决方案.

粘附性强, 能做成系统. 配合网络. 能拿到用户数据. 有搞头.

终于接到了第一个小项目--颇为激动

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