外包的感触

发表于 2011-6-3 09:14

本帖最后由 McuPlayer 于 2011-6-3 09:15 编辑

很多人接活的时候，倾向于宣传自己能力有多强大
很多工厂在接单的时候，倾向宣传自己的加工能力多厉害
其实客户并不需要最好的，只需要最合适的
比如，我的产品Layout外包的，网上看到的都是动辄layout就是6层板加BGA的，跑几百兆的阻抗板。
但我需要的仅仅是双层板的Layout线路，而且速度就是小几十M而已。
最后，我放弃了在网上找人，而是线下找了一个朋友的表弟帮我做Layout兼职。
很多人都潜意识的喜欢把自己能力进行放大，寄希望能多拿订单，但事与愿违。
我当初也类似，把自己的产品框架做的跟业内老大一样完整，把Demo用PPT给客户演示，但客户除了听你讲解外，继续谈订单的比例大大下降。
后来，调整了策略，告诉客户业内老大是怎么做的，我们跟他们有很大的差距。
但我们有更细致的服务，有更好的价格。
因为这些客户选择我们公司，而没有选择业内大佬，一是他们不愿出那么高的价格，二是他们的产品还不那么完善，需要我们的配合。
客户选择外包，而不是自己做，一是可大幅降低人力成本，二是减少不可预估的风险。
如果接单者的开发成本，和外包者相差无几的话，那就是纯粹劳力活了，而且是低价的。
我觉得更好的做法是深挖一个行业，彻底做透彻一个产品，只接这个产品的活，通过专业化的途径降低成本。

有感而发
刚帖子我的Blog那里http://www.mcuplayer.com/了，正好浏览BBS就拷贝过来一份。

发表于 2011-6-3 09:40

深挖一个行业的方向是对的，但是很多情况下，很难遇到有远见的客户，大多数是希望投入很少一点钱，要么让你服务很长时间，要么最终要你全套资料，而并没有有钱大家一起挣的想法。干电子这行，要想把产品做好作稳定，往往都是要投入很多的时间精力进去调试，解bug。如果，没有共同发财的理念，电工一般很难愿意花费那么大的精力进去给别人做嫁衣的,而且有些情况下，即使第一单你给服务的很好，第二单其他人报的价格比你的低，你的客户也很容易就找他而放弃你，最终搞不定了，回过头来再考虑你，作为备用方案。咱们不是做最终产品，深挖稳定了，不用改，卖谁都一样。很多时候，是需要改动硬件和软件的，一旦改动就会带来风险和工作量，所以，我觉得要么自己做产品卖，要么稳定几个优质的大客户，长期合作。
一个稳定的客户和一个稳定接包方长期合作下来，在利润面前真能做到合理分配的前提下，其实最终双方是双赢的，诶，只可惜有这样思想的发包方和电工太少了。

发表于 2011-6-3 10:51

LS几位都说得很有道理！

发表于 2011-6-3 11:09

所谓的长期合作只是良好的愿望，真正的长期是需要缘分的

发表于 2011-6-3 11:12

我觉得更好的做法是深挖一个行业，彻底做透彻一个产品，只接这个产品的活，通过专业化的途径降低成本。
McuPlayer 发表于 2011-6-3 09:14

最后用这个产品, 把这个行业彻底占了, 让你现在的客户直接买你的产品. 发展各地分销商, 做成ralink那种原厂.

这才是正道!

发表于 2011-6-3 11:44

5# sinanjj
大道多条,不只是一个正道....

发表于 2011-6-3 13:30

二楼是做事的人，而且应该做过不少事，也吃过不少亏;P 南方人相对来说抱着双赢的想法的还是比较多。对于出来捡便宜的人干脆不就要理，留给新人去练手。一来给新人了锻炼机会，二来也让客户明白其中的道理。不过现在做技术的人也很多，不乏那种抱着轻松心态的人在里面做事。不是刻意的贬低技术，而是出来兼职补贴生活，要求没那么高。但是沟通效率和活的质量很难得到保证。刚刚结束的一个事情，断断续续做了快两年了。期间多次到客户那沟通需求、测试，包括在北京的外场实验和外地的外场实验。做成一件事不容易，做好一件事则更不容易。

发表于 2011-6-3 22:30

80%以上的客户只拿你的东西评估一下，想做长期的客户很不容易.还没有外单好做.

发表于 2011-6-3 22:36

80%以上的客户只拿你的东西评估一下，想做长期的客户很不容易.还没有外单好做.
wenming 发表于 2011-6-3 22:30

智能家居这块只有外单.

下一步主要发展海外客户.

走高端产品.

发表于 2011-6-3 22:38

呵呵，MCUPlay同志提出的论点有道理，但前提条件是得找到适合于自己深挖的一块地才行。而找矿的过程中，电工新手往往是没经验的。

发表于 2011-6-3 23:01

9# sinanjj
哈哈.jj的梦想.越来越乱了....

海外可是高手云集....你那东西瞬间就能做出来....

发表于 2011-6-3 23:16

本帖最后由 sinanjj 于 2011-6-3 23:19 编辑

9# sinanjj
哈哈.jj的梦想.越来越乱了....

海外可是高手云集....你那东西瞬间就能做出来....
icecut 发表于 2011-6-3 23:01

哥等着被抄袭........:victory:

坐等来踢场子的!

我折腾这么久了, 咋也没见哪位大神拿出个更高性价比的来让俺开开眼.....

发表于 2011-6-4 00:41

价格搞不定你,但是相同价格拼性能.老外还是很有水平的...以你为标杆,低价产品也容易出来.

发表于 2011-6-5 15:46

创业跟打工不同的是，自己要做最主线的规划，然后要承担所有的成功果实或者折戟的后果。

所以，定位非常重要，客户群定位，产品定位，服务定位。

发表于 2011-6-5 17:14

外包就不要当主业来做了，

技术人员无非三条路：
1、卖技术---死路一条：一旦公开技术，别人就可以套利，只要卖出一套，就臭的满大街都是了。

2、卖方案---死路一条：根本接触不到负责人。那些人都在高尔夫球场、高级会所，下边一堆小鬼，很难够到。好技术卖不出好价钱。

3、卖产品---死路一条：没资金、没技术、没人、没渠道、没品牌，产品做不出来，做出来没人知道，知道的不信，信的不买，买的不找你，找你的骗你，套资料。

总之，死路一条！:lol

发表于 2011-6-5 17:23

外包就不要当主业来做了，

技术人员无非三条路：
1、卖技术---死路一条：一旦公开技术，别人就可以套利，只要卖出一套，就臭的满大街都是了。

2、卖方案---死路一条：根本接触不到负责人。那些人都在高尔夫球场、 ...
歪歪发表于 2011-6-5 17:14

那该怎么办捏?

sinanjj · 发表于 2011-6-5 17:43

这可是绝密啊！！！

谁知道谁就能当大老板了，我也不知道哇:'(

发表于 2011-6-5 22:18

有资格为他人做嫁妆，是创业的第一步，几乎离不开的。
所以，我至今很感激我的第一个客户，他给了第一个订单，一个五万块的开发单。
我至今所作几乎的全部产品，都是以那个产品为雏形而作的，是同一个架构的，新客户的修改量在20%以内。
或者说，第一单，我亏了，也赚了。

我现在把Layout和一部分软件也外包了。
用sinajj的话讲，外包的肯定是非核心的，事实也如此。
如果你的核心是外包的，那客户为何还找你，毕竟客户是民营企业老板自己出血，而非政府项目。

但做外包，与其单纯所在。
软件上，架构不用负责，不确定性降到了最低。
硬件上，不用对原理图上的某根信号线是否能选通或者方向性负责，只负责电路布局，抗干扰，等因素。
专业的人，做专业的事，把不可控因素降到最低，把边际成本做到最低。

今年，我公司的业务增长势头比较好，也是拜经济危机所赐，客户成本压力大，才会被迫找外援，以前总担心技术外泄。
通过专业化分工的途径，降低成本，类似于数学上的合并同类项，这是大势所趋，谁也阻挡不了。

发表于 2011-6-5 22:24

有资格为他人做嫁妆，是创业的第一步，几乎离不开的。
所以，我至今很感激我的第一个客户，他给了第一个订单，一个五万块的开发单。
我至今所作几乎的全部产品，都是以那个产品为雏形而作的，是同一个架构的，新客户 ...
McuPlayer 发表于 2011-6-5 22:18

本质上是因为你的竞争力强, 性价比高.

实际上我的产品也是类似的情况. 希望经济恶化更厉害一点吧, 这样我们性价比高的真正产品才能突出出来.

要不都不差钱用原来的不进行替代. 价格再低也不用.

发表于 2011-6-5 22:37

还说Layout的外包，同样一块PCB的布局走线，有的人要一周，有的人要一个晚上。
那个用一周的人是我自己，虽然我做了十几年的产品，包括软件不理专门做硬件也两年。
而那个加班一个晚上就能搞定的人是一个工作了两年的少壮派电工。

假如按我一周的人力成本支付外包，我觉得不合算。
按接外包的人一个晚上的人力成本支付外包，他觉得不合算。
那就折中一下，皆大欢喜，大家都集中精力于自己的优势方面了。

外包的感触

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