本帖最后由 McuPlayer 于 2011-6-3 09:15 编辑
很多人接活的时候，倾向于宣传自己能力有多强大
很多工厂在接单的时候，倾向宣传自己的加工能力多厉害
其实客户并不需要最好的，只需要最合适的
比如，我的产品Layout外包的，网上看到的都是动辄layout就是6层板加BGA的，跑几百兆的阻抗板。
但我需要的仅仅是双层板的Layout线路，而且速度就是小几十M而已。
最后，我放弃了在网上找人，而是线下找了一个朋友的表弟帮我做Layout兼职。
很多人都潜意识的喜欢把自己能力进行放大，寄希望能多拿订单，但事与愿违。
我当初也类似，把自己的产品框架做的跟业内老大一样完整，把Demo用PPT给客户演示，但客户除了听你讲解外，继续谈订单的比例大大下降。
后来，调整了策略，告诉客户业内老大是怎么做的，我们跟他们有很大的差距。
但我们有更细致的服务，有更好的价格。
因为这些客户选择我们公司，而没有选择业内大佬，一是他们不愿出那么高的价格，二是他们的产品还不那么完善，需要我们的配合。
客户选择外包，而不是自己做，一是可大幅降低人力成本，二是减少不可预估的风险。
如果接单者的开发成本，和外包者相差无几的话，那就是纯粹劳力活了，而且是低价的。
我觉得更好的做法是深挖一个行业，彻底做透彻一个产品，只接这个产品的活，通过专业化的途径降低成本。
有感而发
刚帖子我的Blog那里http://www.mcuplayer.com/了，正好浏览BBS就拷贝过来一份。 |
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