本帖最后由 sinanjj 于 2011-6-6 12:19 编辑
最近一段时间, 多名亲友建议我找工作做做.
情况如下:
前6个月:
串口转以太网这一产品: 在我低价快速占领市场的策略下, 出现了巨大的亏损, 我发现越是低价, 反而越对推广不利, 我认为是推销策略出现了问题. (给分销商的利益分配出现了巨大问题. 实际上选型人员也是要送钱或者吃喝的....这是**后认识到的...)
前3个月:
现在的合作伙伴介入, 操作这一产品, 后续两个月盈亏基本持平. 在售价提升后, 还没有找到我低价推销时的大量用户, 我当时要求1k量起步...要不不理.....前期的授权推广方式(先给图纸和固件, 产品出来给钱), 回钱不利, 一般钱的回收周期在6个月左右(根据最近的几笔回款), 目前还有至少4个大客户多多少少没有付钱(已经确定使用, 当然有客观原因, 但是造成现金流紧张.).
我估计还需要2-3个月的时间将量做上去(一般的水平是2000个/月, 如果我们降价, 估计销量只会比这高, 因为别人的成本价我们就赚钱, 所以可以竟低), 产品进行差异化(做高端产品等). 这个产品已经基本定型, 实际上我一直在找应用...(就是我也没什么事干啊, 销售抛出, 我必须寻找新的突破口. 主要是海外的需求.)
现在情况:
1, 设备联网应用方面, 已经很确认的, 国内没有很好的民用/家庭用应用, 目前的高价智能家居产品无法产品化推广. 主要的市场在国外, 但是, 我对于这一市场毫无所知.
2, 利用人才, 我本身比较性急的原因, 一般只会设计软件框架, UI这方面我必须借助其他人的力量, 销售也是, 这就引出了一个问题, 如何借助别人的力量, 我认为这是我应该考虑的. 如何组织和学习.
基于这一情况, 我认为, 或许找份销售/外贸的工作做做是非常有帮助的.
或者是进一个做对外出口产品的公司, 这样能获得最近的渠道. (产品做成是基本确定的...最好是智能家居类的产品.)
希望听听大家的建议.
谢谢 |
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