有人说给你点数回馈----是否神马？

只看该作者 · 2011-6-12 19:11

厂家老板明显为了降低开发风险，对你说了这样的一种合作模式：
前期先给开发方较低的开发费用，然后在产品设计开发出来并形成市场后，再按照卖的产品数量来返回开发方，一台机器返回单价的5%，三年之内有效。大家说这样的合作方式是否很神马？

2万 · 2011-6-12 19:44

本帖最后由 sinanjj 于 2011-6-12 19:47 编辑

可以.

较低的开发费用必须大于成本. 就是硬件研发成本和基本的人力损耗. 比如说可以按3k/月算.

然后, 按卖的产品数量来返回买方, 那么, 这个必须用久有效, 不能是3年以内. 3年以后有足够的利润了, 可以提供源代码(前期当然只给固件).
数量的计算方式, 必须有计算的方法(比如说我使用联网认证来计算).

满足这几个条件了, 写好合同. 就可以合作了!

这个设计保证了, 如果对方违约, 你不会亏, 而如果后续有利润, 你又可以控制, 如果厂家不听话, 你可以直接调用在程序中保存的漏洞(别给我说不会弄, 这个明确写进合同就行, 比如说3年以后才提供源代码, 并且保留有可利用的授权程序), 并转手将这个热门的产品移交给别的代理商, 或者你直接出手都可以!

2万 · 2011-6-13 09:11

只出烧录好程序的片子，不出固件也不出源代码

小肖就是这个方式，楼主可找他取点经

只看该作者 · 2011-6-13 11:19

呵呵,这也可以!感觉也是一种长远的合作方式.

只看该作者 · 2011-6-13 11:53

只出烧录好程序的片子，不出固件也不出源代码

这个方法好!

只看该作者 · 2011-6-13 17:19

人品差的老板找人**复制，每月卖出10K，给你100个的点，出了问题还让你解决。

1万 · 2011-6-13 17:44

增加加密模块...

2万 · 2011-6-13 19:54

只出烧录好程序的片子，不出固件也不出源代码

小肖就是这个方式，楼主可找他取点经
McuPlayer 发表于 2011-6-13 09:11

这个方式也没戏.

**费20w

只看该作者 · 2011-6-16 21:04

这样的好像靠不住，我看到至少二个例子了。先要搞，搞好后，天天搞你，把你搞走。要不把帐做亏，没得分。合同也是一张纸，打官司做技术的人没有耐心，耗不起。

只看该作者 · 2011-6-16 21:17

直接一个板子多少钱提成，你控制好加密方式就可以了，搞个spartan3a的FPGA，增加几十块钱成本而已，然后再加上3DES,ASE加密，每颗芯片单独认证，安全级别如银行账户，基本上谁也破不了。

只看该作者 · 2011-6-16 21:36

从开发都推上市场3年已过。应从第一台上市3年可以。

只看该作者 · 2011-6-26 20:09

有这等好事什么产品啊5点很高，小心被昆

只看该作者 · 2011-6-27 14:15

合作方式没什么问题，也是可行的，只是恐怕LZ最终不会有自已预想的赚的多而已！
在网上常常看到有些工程师动不动就说别人会找人抄自已的板子啦，产品一做完就马上被炒掉了，等等，实在有些误导初学者。说实在的，一个连工程师长期持续都不能保障的公司，不可能做出占有市场很大的产品，因为如果很大，别人也会进来，这里所说的竞争，不是直接去抄你的板，而是根据功能重新设计。
再回过头来说上边的事情，做为工程师，如果怕被人抄，哪你就加密好了，采用一些如支持哈西加密的片子，每个板进行单独认证，别人要抄自然很难。另外记住一点，完全的防抄是不可能的，只是让别人付出的成本比重新开发还麻烦就可以了。
之所以说LZ这种合作不会赚很多钱这是因为，一般产品第一年的时间基本是刚设计出来，如果在再做些认证，做些测试啥的，零星卖出去的几个不够麻烦的，在第二年，往往是用户意见反馈最多的时间，这时候，你才发现，虽然当初设计时已作了充分考虑，但仍有很多不足，方案再修正修正，一年又过去了，第三年到了产品开始正常销售时了，但因为刚刚起步，销售部门可以开始大面积推广，单单这个产品，企业可以基本可以达到产销平衡，第四年开始大卖了，没你的事了。
当然，这还不包括产品开发出来根本就没有市场，一个都卖不出的情况，或都只卖出去一到几个的情况。
如果LZ觉得可行，只要注意以下几点就可以了：
1、从第一台产品上市三年，不要从开发算起。这是因为目前电子产品正常的销售寿命最长也就三至五年，超过三年就得开始重新设计功能更强的第二代了。
2、需要鉴定纸面合同。这点很重要，因为目前不会有争议，有争议时已经是多年以后，时间长的大家都记不清当初是如何谈的呢，呵呵！
3、需要约定产品最低售价。因为存在产品以较低价转售给其它销售公司，让你即使查账也无可奈何。
4、需要约定合作的最小起订量。这种情况是为了防止产品销售情况实在太差，对方又一点都不压货，为了一台产品让你跑来跑去，鞋袜费的成本明显大增。

只看该作者 · 2011-6-27 14:38

再回复以下九楼的问题，首先说研发类的产品前一两年基本是亏损的，第三年才能开始持平这是一个大概的规律。象这样简单的合作不要涉及利润等因素，如果你没读过会记方面的书，想必三大财务报表都看不懂，这样会搞得你不厌其烦。还有一个就是销售回扣等账面问题又无法一一核实。象楼主提到的单价5%，这就是一种简化方式，但需要规定最低售价。或者单件产品多少钱，这点需要牢记。
最后说一句，技术人员只是缺少与人打交道的经验，不是缺少耐心。

只看该作者 · 2011-6-30 22:07

严重感谢上面的这位热心人:lol

真的谢谢

有人说给你点数回馈----是否神马？

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