合作协商

发表于 2011-6-18 19:22

甲方厂家老板向叫乙方帮忙开发2.5KW电源一系列的产品，电源的电压电流不同，并且这些电源的性能参数要求也是挺高的，总共有8款。甲想开发初期开发费用低些，然后以后以乙方做出的一系列产品的销售额按照点数返回给乙方，如果出于这样的情况，乙方应该以一个什么样的价位来定位比较合理呢？刚刚开始应该收多少的初步开发费用，然后以后按照点数返回又应该以怎么样的一种形式进行操作？

发表于 2011-6-18 19:32

最重要的考虑就是如果甲方不要了, 乙方能不能出手给别人.

就是说, 这个产品的需求必须是有多个需求的, 如果形成垄断需求, 那么建议乙方不要做.

发表于 2011-6-18 22:19

做出来的东西只要测试达到了甲方的技术要求，甲方肯定会要的，这点可以保证。其实双方都是有意向把这件事做好，只不过甲方现在是想降低一点初期投入，让乙方也分担一定的市场风险，其实如果分配合理的话，也不妨可以这样的一种合作方式。问题在于乙方这样的情况下不知道这8宽同等功率的系列产品初期要求甲方给多少开发费用双方都认为毕竟合理，然后后面这个销售额按照百分比返还的方式，以几个点，多少年有效，这也是一个值得商讨的问题。

发表于 2011-6-18 22:24

对于这8款产品中大家合作的第一款产品，乙方想要价13W，因为这个是第一次合作，有了这个成功的基础后面的其余7个产品才有得谈，不然就扯蛋了。现在假设这个产品能成功，那么后续的7个产品乙方想每一个收取初期开发费用4W，然后以后就按照销售额来拿提成，5年有效，5%，4%，3%，2%，1%这样的提成方法。大家说这样的收取是否毕竟合理？甲方是否能承受？

发表于 2011-6-18 22:33

本帖最后由 sinanjj 于 2011-6-18 22:36 编辑

对于这8款产品中大家合作的第一款产品，乙方想要价13W，因为这个是第一次合作，有了这个成功的基础后面的其余7个产品才有得谈，不然就扯蛋了。现在假设这个产品能成功，那么后续的7个产品乙方想每一个收取初期开发费 ...
capturepower 发表于 2011-6-18 22:24

合理.

这个提成应该永久收取. 因为产品的升级是一直需要的. 甲方也需要乙方不断的升级产品. 这个升级的费用可以降低为不亏本(只要保证量, 或者上量, 甲方乙方实际上是一体化的利益关系, 可以说是合作关系)

13w也应该是不亏本的吧.

签好合同就可以干了.

"只不过甲方现在是想降低一点初期投入"
这个最低得保证不亏本. 要不就是点问题了.

发表于 2011-6-18 23:34

对于第一款产品乙方要求收取设计开发费用13W全包，以后的7个产品（同一个功率等级，不同电流和电压）就按照后面的合作模式：即收取较低的开发费用4W（保证乙方不饿肚子），然后产品开发成功投放市场后再按照销售利润返还给乙方，这个后面的每一款都要4W甲方认为偏高。

发表于 2011-6-19 09:32

:dizzy:

发表于 2011-6-19 09:56

技术团队要学会不做收开发费的一锤子买卖，才是商业思路的真正开始。

发表于 2011-6-19 10:20

有道理呀，有自己的产品才是正道！

发表于 2011-6-19 10:20

这需要长期方方面面的积累

合作协商

相关帖子

浏览过的版块

核心会员奖章

坚毅之洋流

技术领袖奖章

七世轮回

十世金身

技术导师奖章