跨国公司如何下好“中国新棋局”（转）

2万 · 2011-6-20 08:56

站在上海漕河泾开发区新落成的泰科电子(Tyco Electronics Ltd。)中国区总部朝外望去，汤姆·林奇(Tom Lynch)看上去心情好极了。这家来自美国的全球最大的电子器件商，迫切需要一幢新的中国总部大楼来彰显其在华日益膨胀的地位。　　这是一个典型的跨国公司在华“中国梦”的故事：20年前，一直位列全球500强公司泰科国际(Tyco International Ltd.，泰科电子由其分拆而来)在上海开设了第一个销售办事处，那时候只有一间房，一个销售工程师，跟随其它客户的脚步才来到中国，对这块新兴市场的前景一片迷茫……
　　然而时至今日，泰科电子在中国的年销售额已经高达19亿美金，并拥有16间工厂，业务遍及中国。
　　在美国，泰科国际曾被看作是通用电气的克隆企业，并成为当年杰克韦尔奇最头疼的竞争对手之一。
　　汤姆·林奇的前任丹尼斯·科兹勒乌斯奇(Dennis Kozlowski)曾是华尔街著名的并购狂人，在他的任上泰科国际曾经以几乎一天并购一家企业的速度急速扩张着，并使这家公司在鼎盛时期达到年销售收入360美元，员工总数达到24万人，市值突破千亿美元。

2万 · 2011-6-20 09:13

在汤姆·林奇的领导下，这家老牌电子企业敏锐地抓住了中国经济的几次主要爆发机会：在中国声势浩大的基础设施建设浪潮中，泰科电子生产的光缆和电信设备业务受益匪浅，甚至中美海底光缆也是由泰科电子制造的。

　　而当中国消费者开始疯狂地购买汽车时，泰科电子制造的汽车电子部件又从中大赚其钱，并为泰科电子贡献每年5亿美金的销售额。当中国每生产一辆新的汽车时，泰科电子几乎都会从中受益：在中国生产的几乎每辆汽车上都装有泰科电子的零件：包括转向、制动、安全带、安全气囊、遥控车门开关、导航系统、收音机、照明。

　　在汤姆·林奇担任泰科电子CEO的过去5年间，他平均每年要来中国3到4次，作为回报，中国区的业务日益成为泰科财务报表上重要的贡献来源。

　　在金融危机席卷全球的时候，泰科电子的销售额曾一度低迷，此后正是中国市场的强劲增长，带动其在全世界的快速复苏。尽管如此，这家低调的B2B电子企业，到目前为止还不为大多数中国人所知。用汤姆·林奇的话说，“我们可能是最不为人知的一家大企业。”

2万 · 2011-6-20 09:32

据说将在中国继续延续大手笔：在2015年将中国区的销售额翻倍至40亿美元，为实现这一目标，该公司将在中国5年内投资100亿美元，包括新建更多的工厂，将研发工程师的数量扩大三倍……

2万 · 2011-6-20 09:41

100亿美金？这是一个庞大的数字，这笔巨额投资将主要投向哪些方面？

2万 · 2011-6-20 11:00

首先第一个我们会在现有工程师的基础之上，使它增长三倍，就是另外增加两倍，在接下去的5年，在现有的基础上再加两倍，就是现有基础的三倍。

　　在今天的社会，距离客户非常近这是一个重要的成功要素，所以我们在中国接下去肯定还要扩展我们的生产基地，这样可以扩展生产产能和成本降低，这样可以离客户很近。而且生产过程当中要增加自动化的元素和成分。

　　在人员方面，除了工程师之外，还有销售、市场方面的人才，都需要去扩大这个团队。

　　我们希望在未来几年加大在中国区的原材料采购，泰科电子在全世界范围内更多的采购将来自中国，并减少中国区从国外进口原材料。