请教个采购方面的问题

发表于 2011-6-21 16:25

请教一下有经验的大侠们，我在购买芯片时供应商报出的价格要比该芯片原厂官网上的价格还便宜，至少一样。而且官网上的价格还是1K量或者几K量的报价。是不是这就意味供应商提供的芯片一定是有猫腻的？还是也有可能是原装正品，只是渠道不同？

咱不冤枉任何一个好的供应商，但是也不放过任何一个没有诚信的供应商！

上次被害惨了！

发表于 2011-6-21 16:43

这个正常。现在买件衣服的实际成交价也要比标签价要便宜很多啊。

发表于 2011-6-21 16:49

那么知名的IC厂家也能和卖衣服的比啊？

发表于 2011-6-21 16:52

LZ先要去搞清楚什么叫做媒体价

发表于 2011-6-21 16:55

原厂给代理价格绝对比给你的价格低很多~

发表于 2011-6-21 16:59

现在我就是想找个价格参考标准来判断芯片质量，原来想按照原厂的媒体价来判断，现在看来不行，也就是说拿到芯片的价格是有可能低于原厂的媒体价的。

发表于 2011-6-21 17:35

现在我就是想找个价格参考标准来判断芯片质量，原来想按照原厂的媒体价来判断，现在看来不行，也就是说拿到芯片的价格是有可能低于原厂的媒体价的。 ...
wzf3151 发表于 2011-6-21 16:59

看量，如果没有量，几是片的话，比官网贵也很正常，如果你有个几十K，几百K，比官网便宜一半也是可能的。

另外，官方网站的美元报价都是不含税的，如果要增值税，需要额外支付17%税金。

发表于 2011-6-21 17:35

保证货源首先要选择合格的代理商或者增值分销商，别选择贸易商。

发表于 2011-6-21 17:39

不能一棒子把贸易商打死事先声明我们就是贸易商我们供医疗和航天的客户也没见他们说别选择贸易商

发表于 2011-6-21 17:57

不能一棒子把贸易商打死事先声明我们就是贸易商我们供医疗和航天的客户也没见他们说别选择贸易商
zzjdkj 发表于 2011-6-21 17:39

不能说贸易商就一定出问题，但贸易商出问题的概率比代理、增值分销商等高了很多，而且贸易商一般依靠于一些特殊人员关系渠道获得货源，这些渠道本身就是不稳定的，再加上多数贸易商技术支持力度很弱，而且也很难得到原厂的支持，贸易商在供货过程中更多的愿意和采购打交道，采用红包、折扣等手段做关系，很少有贸易商有耐心认真做技术支持，习惯的抢单生意，而且其供货也完全可能用假冒劣质产品冒充，往往可能造成较大的潜在损失。

所以，从总体上来说，对于一个规范性企业，尽量不选择贸易商供货是一个原则性问题，你们做所谓的医疗和航天的客户，什么也说明不了，也不能因为你就证明贸易商整体是一个合格的供应群体。

俺们目前虽然依然有少量贸易商供货，但这些都是长期合作遗留下来的伙伴，但多数贸易商在长期合作过程中都因为各种各样的问题被淘汰了，新开展供应商绝对不容许有贸易商，这是‘血’的教训总结而来。

发表于 2011-6-21 18:11

供应商的价格肯定是比原厂的便宜的，一般原厂会有下游的，就是代理商

发表于 2011-6-21 18:18

分行业吧？我们在医疗行业更喜欢和研发打交道只有选定我们推的芯片我们才能做进去你没见过贸易商做技术支持的？
代理商的技术支持也没见几个特别厉害的往往都是把原厂的技术支持拉过来一起搞而且小客户一概不理服务太差
规范性的企业都会多选一些供应商各种类型的（好几家代理商和好几家贸易商）以降低缺货时的影响保证生产
至于抢客户这个在各个行业都存在代理商也相互抢你以为代理商就不给回扣了吗？代理商就不请人吃喝玩了吗？做销售都是一样的没啥区别
如果你做这行也应该知道代理商供的货也不能100%保证不出问题因为原厂出问题你们也不知道的如果说单纯的货出问题就一定说是贸易商搞的鬼也有点一叶遮天了代理商供货出问题至少我都见过2回了最后还不是原厂把货拉回去了

发表于 2011-6-22 08:46

分行业吧？我们在医疗行业更喜欢和研发打交道只有选定我们推的芯片我们才能做进去你没见过贸易商做技术支持的？
代理商的技术支持也没见几个特别厉害的往往都是把原厂的技术支持拉过来一起搞而且小客户一概不 ...
zzjdkj 发表于 2011-6-21 18:18

我看清楚我回帖就发表针对性意见哦。

1、我没有说贸易商不做技术支持，而是多数要么没有，要么力度很弱，不排除有极少量的实力比较强的，但这个比例太少了
2、也别太期望代理商的FAE实力都厉害，就是原厂的FAE，也多数就是打杂的角色，如果是AE的话，还好点
3、中国的国情决定了请客、送礼必不可免，但以假冒、伪劣充数，以请客、送礼为手段则不能原谅，而多数贸易商都习惯此种方式
4、代理商出货也确实不能百分百保证不出问题，特别是一些台系芯片的代理商，不过不争的事实是，总体来说，代理商出问题货概率相对低非常多。
5、至于规范的企业多选一些供应商，还各种类型的，则有点无稽之谈了，不值得一驳。

发表于 2011-6-22 09:18

买IC尽量去原厂推荐的代理商去买。
我用到一颗料MSP430的，代理商给我的价我都没还价，觉得很便宜了，还含税。
后来代理商缺货，世面上的价格就老贵了（贵了70%，还不含税），老板的朋友知道了，他朋友以为我们的正常价格有那么高，
觉得利润可观就想供这颗料，我报出我的正常价格后就没下文了，因为我的价比他的进价还便宜。
找原厂推进的代理商是最好的选择，代理商太黑会被原厂修理的，会取消他的代理权。

发表于 2011-6-22 09:23

赞同

发表于 2011-6-22 09:33

所以说您不能一棒子把贸易商都打死
只能说首选代理商  其次贸易商而不能说别选择贸易商
而且当您很小的时候您要求太多、太苛刻了别说代理商了  大的贸易商都不愿意搭理您
无论选择贸易商还是代理商大家都是朋友这样你会发现你的供应商都还不错渠道也稳定即使贸易商供的货出了问题也会帮您解决毕竟圈子就那么大常来常往谁也不可能为了蝇头小利丢掉一个客户别为了一点小事几毛钱的差价就整得要换供应商的这样在您缺货时在您需要帮助时  你会发现代理商不搭理你了  贸易商给你报高价  生意以和为贵过得去就行
最后一点我不敢苟同您自己公司都有贸易商供货京东方海信之类的企业也有贸易商供货如果您觉得我说的不对您把自己公司的贸易商全部取消等市场缺货的时候您看看效果  当然我们也承认在大的公司的供应商里面贸易商是一个补充角色但是也是一个很重要的角色。多个渠道多条路是采购都明白这个道理

13# yewuyi

发表于 2011-6-22 10:08

找原厂问一下你找的是不是它的合格代理商就可以了

发表于 2011-6-22 10:38

三种情况：
一、官网价格是要保证代理的利益，所以一级代理价格基本跟官网一致，小代理可以让出一部分利润，这样价格低于官网。这是正路货。
二、水货，从HONGKONG或周边国家带进来的正品货，少了很大一块关税，所以价格便宜了。
三、假货，拆机片，甚至假冒片，这个价格就没法说了。

发表于 2011-6-22 10:56

MARK下！

发表于 2011-6-22 11:12

所以说您不能一棒子把贸易商都打死
只能说首选代理商其次贸易商而不能说别选择贸易商
而且当您很小的时候您要求太多、太苛刻了别说代理商了大的贸易商都不愿意搭理您
无论选择贸易商还是代理商大家都是朋 ...
zzjdkj 发表于 2011-6-22 09:33

尽量不选择和不选择是两个语意，难道你看不懂！？

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