产品属性使然 对比一下中央空调与家用空调两个相邻且关联度很高的行业，不难发现家用空调行业经过十多年的竞争，品牌集中度已经很高。2009年格力的销售额已经超过310亿元(其中包括中央空调产品20多亿元)，美的的销售额超过250亿元(其中包括中央空调产品销售额30多亿元)，700多亿元的国内市场仅存20家左右的活跃品牌。反观中央空调行业，经过十多年的市场化竞争，活跃品牌还有近百家之多。销售额最大的大金也就50亿元上下，传统中央空调强势品牌约克、开利、特灵的销售额也就在20—30亿元之间，不仅品牌的集中度远没有家用空调集中，而且单个品牌的销售额也远没有家用空调大。对这样一种奇异的现象，很多人难以理解。
如果我们仔细对比一下两个行业的话，不难发现虽然中央空调与家用空调都是空调产品，但是两个产品的市场属性却不相同。中央空调是一个比较大的概念，它涵盖的行业产品比较广泛，也是一个内涵不断发展扩充的。它既包括起步较早的暖通行业产品，随后起步的制冷行业产品，还有近年来异军突起的家用中央空调。从传统意义上讲，中央空调产品属于工业设备。因而，在市场营销上它具有很强的针对性，是一对一或者是点对点的生产与销售。而家用空调的概念非常明确，属于新型的家用电器产品。厂家可以按照型号大批量生产，然后交予专业流通商面向广大消费者销售。
正是由于这两类产品的市场属性不同，因而造成了各自不同的市场表现与状况。属于家用电器的家用空调，面对的是诸多消费者，一个型号的产品就可以满足一类型的消费群体。属于大众化的产品，因而也比较容易把规模做大。属于工业设备的中央空调，面对的是每一个项目上具体客户，产品与项目是一一对应的。这种个性化的产品，是随着项目进程阶段进行销售服务的，不仅销售周期长，更不可能提前生产出来，因而很难把规模做上去。
虽然，后来新兴的以氟为制冷介质的多联机加入中央空调阵营，而多联机产品从某种意义上讲具有类似家用空调的产品属性，这就使得中央空调在户式产品这一块也具备了市场普通商品的属性。这也就是以户式中央空调为主的大金，为什么能够进入中国市场比传统中央空调企业晚，但是能够迅速在市场实现超越，成为中央空调销售量最大品牌的根本原因。同样也是美的、格力、海尔等国内家用空调企业延伸进入中央空调领域后，能够快速成长的真正原因之一。
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