智能玩具不好卖?你可能需要反省这几点!
随着移动互联网和人工智能的发展，儿童玩具被重新定义，过去几年儿童产品始终是新技术产品化的试验田。人工智能、语音交互、AR技术在不少儿童产品中已成为标配。近几年来，在儿童智能产品领域，儿童电子手表和故事机算是做的比较出彩的细分领域，但对于更多的产品而言，在新消费时代，各种新奇特的儿童智能产品进入市场以后真的叫好又叫座吗?实则并不见得。
1、智能硬件产品不是刚需?
儿童手表、儿童智能牙刷、儿童空气净化器等等，凡是这些与儿童有关的“高科技”的东西都可以称之为智能硬件，看起来，这些产品可以使得孩子们生活得更舒适惬意，然而这些产品实则是伪刚需，它并非是生活中不可或缺的一部分，它们会因为价格过高而被用户选择性地拒绝，而真正的刚需供求关系是不会受到价格高低影响的。
2、渠道问题
智能硬件的体验性极强，需要良好的体验式销售，然而令大家费解的是智能硬件厂家始终难以打开线下渠道。因为很多智能硬件在产品规划初期就没有考虑过给渠道留下足够的利润空间，且售后问题是很难解决的，如若智能硬件的用户体验不好，或者是售后问题过多，对渠道来讲不仅亏钱，还很麻烦，甚至影响口碑。
3、定位问题
智能硬件的定位尚不明确，是否是玩具?又或者是智能3C产品。定位在低端，那就完全是亏本买卖，还不够产品的研发成本，定位在高端，售卖又不是很容易，据了解，智能玩具在700元是个坎，高于这个价钱就很难有销量了。
4、消费者教育问题
智能硬件说到底还是一个高科技产品，至少是有一定的技术含量，不是说任何一个人都可以拿起来直接用的。母婴人群本就属于错位消费，妈妈买来孩子玩，因此，对于消费者的教育问题也是应该注意的一点。因此，准确的品牌定位和产品设计占据用户心智才是成功的第一步。
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