我综观外包承接栏目，得出结论是唯有现买现卖才是王道

只看该作者 · 2011-9-17 13:33

https://bbs.21ic.com/icview-268398-1-1.html

我综观外包承接栏目，受歪歪之前的信息不对称理论启发，得出结论是唯有现买现卖才是王道，才能成功。

现在最大的问题是，发包人担心承包人没本事做不出来，承包人担心发包人赖账不给钱，大家都不信任对方。

所谓现买现卖就是发包人要的东西承包人已经做出来了，已经是现成的做好了的东西了，最多是小修小改（比如界面显示的公司名称改一下）就能符合发包人要求的了。所以一手交钱一手交货，这个是中国现今的生存状态。

所以在中国真正皆大欢喜的交易场景就是：工程师把所在公司的成熟产品技术卖给想买这些东西的外面的小老板:D

只看该作者 · 2011-9-17 22:36

见到老头就顶。

2万 · 2011-9-17 22:52

本帖最后由 sinanjj 于 2011-9-17 23:01 编辑

"工程师把所在公司的成熟产品技术卖给想买这些东西的外面的小老板"
-----------这个现象是根本不可能的发生的. 除非
A: 工程师是傻子
B: 工程师所在公司老板是傻子.
C: 工程师偷所在公司的技术.
D: 小老板是傻子.

这里要先说一个现实: 做同样的产品, 客户(老板)是大公司的情况回报率远比客户(老板)是小公司的情况回报率高!

要知道: 大公司也是有项目效绩, 利润分成的! 和一个富人做生意, 他给分成相对容易些, 给一个穷人做生意, 风险更大! 而且和大公司做, 很容易利用大公司现有的光环!

"工程师把所在公司的成熟产品技术" 如果这个技术是这个工程师开发的, 而且有价值, 大公司不可能不给相关的效绩或者提成, 除非大公司老板是傻子----这个可能性很小, 不然也做不成大公司. 如果这个技术不是这个工程师开发的, 也就是偷的, 那么他也不会很好的掌握这个技术, 或者有法律风险, 所以这个货本身就是有问题的.

苹果或者微软的工程师会出卖iphone的图纸和代码么? 不会! 因为jobs或者bill gate在这个情况可能发生以前, 就给了相关工程师足够的股票!(大家可以查查新闻! jobs为了防止挖角, 直接授权的股票)

只看该作者 · 2011-9-18 08:36

我与楼上的观点恰好相反,深圳这种事情很多.

只看该作者 · 2011-9-18 09:03

其实在中国解决这个问题可能要考虑的是采用淘宝支付宝的模式，但是技术这种东西和实物商品不一样，在确认对方收到“货物”（技术）方面有困难，因为我完全可以把收到的“货物”（技术）打开看明白后退货。

现在也有网站按照这个思路在做这种事情，为了避开给他们做广告的嫌疑就不说哪家了。在那里就可以看到老板的真实出价了，那里项目的标的大多数都是小于*币1000元:D

只看该作者 · 2011-9-18 09:04

淘宝的支付宝模式当初就是解决了买卖双方的担忧，所以才做大的。

只看该作者 · 2011-9-18 09:45

买卖双方都存在投机心理.

只看该作者 · 2011-9-18 10:56

LZ怎么还是执迷不悟啊，
卖技术根本就赚不到钱！！！

只有傻瓜才整天琢磨着卖技术！！！

技术人员有3条出路：
1、卖技术，给别人做嫁衣，自己当苦力民工；
2、卖方案，一次性买断版权。但是很难找到买主，人家都在高尔夫俱乐部，而你在自由市场，根本接触不到；
3、卖产品，上量。但是没钱、没人、没技术，做不出来，做出来没人知道，人知道也不买，买了也卖不上价，卖上价都被竞争对手买了，做出来和你对着干；

所以哩，
这些作法都是死路一条。
卖技术赚不到钱，卖产品没能力，卖方案找不到买主！！！
一个产品，你报高价，用户都不给你试用机会，
报低价那就彻底赔本赚吆喝。

怎么办泥！！！

卖独品！！！

先免费给他尝点，尝了以后就欲罢不能，大量购买，反复购买，转介绍，你就发达了。

所以哩，
把自己的产品和服务做成独品，
就不怕别人忽悠，也不怕对方不信任，甭管他是忽悠还是不信任，直接免费先给他尝尝，让他上瘾，以后你想怎么折腾就怎么折腾，你愿意卖多少钱就卖多少钱，一切你说了算。:lol

所以哩，
你首先要做产品和服务，把他弄稀缺，非你莫属，独此一家，就变成独品了。

只看该作者 · 2011-9-18 11:19

"工程师把所在公司的成熟产品技术卖给想买这些东西的外面的小老板"
-----------这个现象是根本不可能的发生的. 除非
A: 工程师是傻子
B: 工程师所在公司老板是傻子.
C: 工程师偷所在公司的技术.
D: 小老板是傻子.

...
sinanjj 发表于 2011-9-17 22:52

说的就是偷，否则哪里会皆大欢喜？;P

2万 · 2011-9-18 12:42

我与楼上的观点恰好相反,深圳这种事情很多.
wenming 发表于 2011-9-18 08:36

都是小公司把.

搞这事的最后都做不大.

2万 · 2011-9-18 12:43

说的就是偷，否则哪里会皆大欢喜？;P
高工老头发表于 2011-9-18 11:19

偷来的东西, 还是不能完全掌握的, 最后还是会出一大堆问题....

这个世界没有巧合. 没有捷径!

2万 · 2011-9-18 19:36

独品，唯一供应商的做法，对采购商来说，风险太高，不会做的。
成熟的商务往往，都是有第一，第二，第三选择，做几个备份的，
并且平衡供应商，实现采购的最大利益化。

歪歪发表于 2011-9-18 10:56

2万 · 2011-9-18 19:41

就像2G手机基带，除了大M，方案公司还要做S，小M，C，
为什么，因为就是不要供应商一家独大，被别人卡了脖子，失去讨价的筹码。

2万 · 2011-9-18 20:05

独品，唯一供应商的做法，对采购商来说，风险太高，不会做的。
成熟的商务往往，都是有第一，第二，第三选择，做几个备份的，
并且平衡供应商，实现采购的最大利益化。

...
brandnew 发表于 2011-9-18 19:36

jobs不是这么想滴....

2万 · 2011-9-18 20:06

就像2G手机基带，除了大M，方案公司还要做S，小M，C，
为什么，因为就是不要供应商一家独大，被别人卡了脖子，失去讨价的筹码。
brandnew 发表于 2011-9-18 19:41

高通不是这么想滴....

2万 · 2011-9-18 20:23

供应商想一家独大，但是采购商，不会让它独大的。
否则为什么要采购，A，W，B等平台的机子，
3G不用Q，用S，M，B，N都可以呀。

jobs不是这么想滴....
sinanjj 发表于 2011-9-18 20:05

只看该作者 · 2011-9-18 21:51

不是都是一二三四吗？订协议付一成，开工两成，生产三成，成型四成！

只看该作者 · 2011-9-18 21:57

所以赚不到钱啊！！！
作为采购商，当然要避免一家独大，

但是作为供应商，要想暴利，那就要垄断，
垄断具有最高暴利，尽量向这方面发展，
或者局部垄断，或者变相垄断，
总之，作为供应商，你不能想不垄断，那是采购商想的，你不能便宜他们。

采购商当然不想你垄断，但是，独品的话，
你可以先免费给他尝尝，
一旦他上瘾，
就由不得他了，
所以，重点就是怎么做独品，让采购商上钩，任你摆布。
做不到这点，那你只能做民工苦力，任他摆布了。
博弈呗！！！

只看该作者 · 2011-9-18 22:33

都是小公司把.

搞这事的最后都做不大.
sinanjj 发表于 2011-9-18 12:42

其实在中国这个环境里，百分之八十的老板，都是奔钱去，即便是上市也是为了圈钱，有几个任正非敢把公司搞大，把自己的股份压到最低的啊。都是赚钱的，都是奔短平快，哪里有钱奔哪去，都是跟风一族。

上市？做大？做精，关他们毛事。至于这毛病是不是劣根性？大家心里都有数。

你说你和这种老板谈人生，谈理想，谈上市，谈做大，全是扯。他就是要贪你这眼前这一毛利，就是要贪这五分钱，你也无奈。压根就不对路嘛。

对于这种人，我们也只能避开。

2万 · 2011-9-18 22:33

世界上只有一个苹果, 一个微软, 一个IBM, 一个腾讯.....

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