本帖最后由 wenming 于 2011-9-23 09:24 编辑
1.把目光盯在大客户身上.由于行业的原因，我们做ARM工控板的，有的人当我们是卖
开发板,对与这类的客户,可有可无.买一个板子,三天两头问你技术问题,不够工程师的工资.对与大客户，指派专门的工程师服务,例如邮件两小时内响应,出了问题24小时解决.
客户会选择供应商,同时,我们也要选择客户.
2.合理利用网络推广.对于我们小公司，网络营销的费用是比较低的.
3.合理利用外包.我们的核心在于整合底层软件,操作系统，硬件.把LAYOUT等无关紧要的东西我们都是外包.而且发现比我们自己做的更专业.
4.不要把目光局限在国内,我们生活在一个全新的时代,要有全球眼光.
5.我们从08年开始做ARM工控板,与那些做开发板公司的区别在于我们的目标在于现场
应用，所以客户需要有一定的技术基础，而不是面对初学者.搞清楚这一点,搞明白你在做什么.弄清楚自己的战略方向,有的钱不是你该赚的，不要去赚.
6.兵在精而不在多.我们只提供不超过5套的解决方案,就可以囊括市场上80%以上的客户.所以看到有些公司搞了10几套方案,但只能哄哄初学者,东西一拿到现场就死机,只能说 这是他们的悲哀.我们北京的一家客户,比较了市面上几家公司的方案之后,最后为什么选择我们?只有两个字:稳定.所以他们每个月都有几百片的用量,从来都不在价格上多谈.
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