成套部遵照公司的战略意图，顺势而动，为客户提供了更加全面和完善的 高压变频节能技术解决方案和工程产品。到目前，高压变频器的成套产品配套率已经超过30％，在逐步开启高压变频应用行业大门之际，高压变频的成套产品配套率将逐步提升到50％，最终实现70～80％的配套率目标； 真正促成高压变频成套产品的规模化，共同见证高压变频成套产品行业化的精彩未来。 随着高压变频器在电力、钢铁、水泥等工业应用领域的广泛运用，产品的应用广度、深度也不断加深，产品应用中带 来的控制问题、环境问题、空间使用问题等日益凸显。如何用好高压变频，实现节能降耗目标、降低运营成本；提高自动化控制水平、降低维护费用；提高系统安全 保障能力，减少设备非停对生产的影响等一系列问题，也越来越多的被客户和业界所关注。研究高压变频应用过程中的诸多因素，针对性提出技术解决方案并加以实 施，成为高压变频行业立足客户利益，面向行业发展的一项重要综合技术服务能力。
回眸成套走过 的五年，俨然是一段高压变频应用技术从探索到实践、从理论研究到技术实现的一个螺旋上升的成套产品发展历程。一路走来，高压变频的“成套”概念、以及现实 价值逐步为人所知，并且被市场所广泛接受和认同，客户的消费理念和服务需求意识更加明晰和准确，市场呈现出强劲的需求势头。同时，随着高压变频成套产品的 应用，高压变频器的技术优势、安全、稳定性和节能收益等方面得到进一步的提高。
回想起初的成套服务，仅是考虑到为重点节能投资客户解决高压变频应用项目中的技术问题和项目管理问 题，以及保障节能指标收益等。这其中，包括提供工艺控制、土建工程、设备冷却、系统安全、运营成本控制等方面的整套技术解决方案。从某种意义上说，被接受 的概念是“成套就是大包工程”。但是，随着工作的不断深入和细致研究，成套服务的概念和发展思路逐一清晰起来，确定了以高压变频应用技术为基础、高压变频 成套产品为依托，以高压变频系统化成套服务为根本的成套服务理念。高压变频成套服务的发展以“为客户创造价值、为企业实现增值，提升品牌竞争力”作为价值 核心。
高压变频成套服务，遂成为一项由高压变频应用技术研究和理论支撑为基础，以高压变频成套产品实现为依 托的高压变频制造行业新兴利润增长点，大大延伸了高压变频行业的产品线，提高了企业对客户的综合技术服务能力和水平。
随着成套服务概念的认识与实践的深入，高压变频应用技术的发展路线逐步确定：“高压变频应用控制技 术”和“高压变频环境控制技术”两条主要发展路线。自2007年初确定下来后，一直延续到现在，并且得到不断的充实和完善，技术延伸和产品线扩展为客户提 供了灵活、多样、更为有效的系统化节能解决方案。高压变频环境控制技术的研究，已经由起初简单的环境冷却，逐步延伸到解决包括温度在内的、湿度、粉尘、环 境安全、空间运用、环保节能等一系列的具体技术内涵。对于单项技术的研究，也不再仅仅局限于0～40℃的运行温度这么简单，而是深入到什么样的温度、湿度 条件下设备能够发挥最佳性能，设备部件的运行工况最好、使用寿命最长、老化速度最慢，粉尘浓度对设备运行稳定性的影响等等一系列细致入微的技术端倪中来。
被广泛推广和应用的高压变频协调控制技术（简称：HCU），则是高压变频应用控制系统研究发展出来的重要技术理论之 一。它的理论研究和技术实现为提高高压变频应用项目的系统安全、可靠性、稳定性，避免设备非停影响连续生产，以及提高系统效率，优化系统运行工艺，保障项 目更高节能指标方面发挥了重要作用。
随着高压变频成套产品在更多行业领域中的应用，高压 变频应用技术和成套服务的理念被更多的客户所接受。并且在市场中形成明确稳定的客户消费群体，高压变频成套服务和成套产品正从高端客户群体服务向通行客户 群体服务转变。在市场需求和客户消费观念的转变中，成套服务成为继高压变频器本体销售以外的一个重要销售服务环节。以高压变频器为主，着重解决高压变频器 本体在现场应用中带来一系列问题的高压变频成套服务，成为更多追求安全、稳定、节能、高效目标的客户消费理念核心。
从2005年的试验性项目的实施，到三年形成规模销 售，再到持续每年销售量以200％以上的速度增长，目前有超过500台套的成套产品为客户提供高压变频应用领域的生产安全和节能效益保障。足以证明：高压 变频应用技术和成套产品的强大生命力和市场活力。
市场需求决定产品走向，而高压变频应用技术和成套产品则正是面向高压变频应用现场而研究开发的高压变频器配套产品， 因此，是源于现场又回归于市场的工程应用型产品。高压变频器的产品销售，已经由单一产品销售向配套产品销售和系统化节能服务的方向转变。说得再远一些，高 压变频行业正在经历着一个由“高压变频制造行业”向“高压变频应用服务行业”的历史性行业转型。
在不远的将来，相信没有业内的哪一家企业可以依赖于高压变频这项单一的产品线赢得行业头筹，并且长久不衰。——高压变频的高利润时代 已经一去不复了。在价格竞争已经进入常态化的时代，一方面，业内面临企业的重新洗牌和更大的竞争压力挑战；另一面，面临行业发展的转型。如何实现企业可持 续健康的发展，成为摆在业界面前共同的话题。在高压变频制造进入微利的年代，价格、质量成为企业生存的底线；而服务增值则是企业实现长足发展的根本环节。 纵观各行各业的巨头发展，无一例外的把服务做成一个品牌，从而带动整个企业产品线的丰富与发展。
高 压变频器，以及高压变频成套产品也同样会围绕高压变频系统化节能的成套服务，为客户打造最佳节能解决方案和实现手段，提供更加完善和针对性、个性化的产 品，实现服务创造增值的理念。在为客户创造节能受益最大化的条件下，也才能够实现企业价值的最大化。
展望 未来，相信在公司高瞻远瞩的战略决策下，高压变频应用技术与成套产品会在系列化、标准化、规模化的道路上，以更加稳健的脚步前行；为客户提供更加稳定、可 靠的产品和完整的技术解决方案。在激烈的高压变频市场竞争中，赢得差异化竞争优势、为企业的发展增砖添瓦。随着高压变频成套产品市场的开启和逐步成熟，终 归会带来一场高压变频市场的变革。一个高压变频制造行业向高压变频应用服务行业的转型已为时不远。或许是三到五年的光景，高压变频应用技术和成套产品将成 为高压变频器应用过程中不可或缺的一部分，树立行业竞争的新标准、新规则。
届 时，利德华福做为高压变频应用领域的先导者，将引领高压变频行业的转型，亦然是高压变频业界的领军企业！ 本文摘自：http://www.schneider-electric.cn |
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