40万部破解iPhone:中国人是挨宰羔羊
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" D# m/ ^4 U, f! o$ _7 M: S中国移动日前表示，目前在网运行的解锁版iPhone大约有40万部。这是个相当惊人的数字。1月中旬，苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)曾宣布，苹果iPhone的出货量已达370万部。也就是说，每10部售出的苹果iPhone中就有一部在中国移动的网络中使用。由于苹果未与中国移动签订合作协议，因此这些iPhone都是属于解锁版。
) T8 \& x& b0 K7 T0 h5 T; c( o说到这组数据，我们不得不提到数月前中国移动与苹果之间就引入iPhone的谈判，据了解谈判的结果最终因中国移动无法接受苹果所提出的分成条件而失败。从40万部破解iPhone在中移动网络运行和两家谈判的破裂，引发了笔者的一些思考。0 W% `' f8 j$ i" p2 V
为何40%的破解iPhone流入中国？
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我们都知道2007年6月苹果公司在美国与AT&T独家合作发布了iPhone手机，而且要求购买iPhone的消费者需要进入itunes网站进行激活，并保证在网两年时间。不进行激活的iPhone无法通话，只是一部摆设罢了。然而，至今为止iPhone有将近100万部遭遇破解，有40万部在中国移动网络中运行，为何中国能够占据如此大的份额呢？
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& ]' I6 p& h# i) a/ j' f首先，我们不得不感叹通信技术和物流业的发达，以及经济全球化的进程。通信技术的高速发展和成熟，让普通消费者开始掌握工具，他们不再是普普通通的消费者，他们开始使用手中的工具去实现自己的目的，而互联网和通信技术的发展让中国消费者可以在轻松的和国外技术高手交流经验和技巧，结果是苹果iPhone的密匙被轻松的破解，可以运行在任何运营商的网络中不受限制。! }/ U( A! I4 U
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并非仅仅只有iPhone获此待遇，微软公司最新操作系统Vista刚上市之后便遭遇破解，全球居高不下的盗版率也是消费者从纯粹的消费者变成生产者的最好例证。因此iPhone遭遇破解是全球经济和技术发展的必然，而40万部iPhone在中国移动网络中运行则有其他方面的原因。3 O. a1 t- u( c9 Y# P) f
. e/ ~0 @2 {2 P5 ]" b其次，中国手机产业有着与国外不同的经营模式，这是40万部iPhone在中国移动网路中运行的主要因素之一。在国外，消费者可以不用掏钱购买手机，只需要去移动运营商的营业厅办理自己所需的业务，并签署在网时间的协议就可以免费获得运营商提供的手机。
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大多数手机企业都是依靠与运营商合作分成的方式获得利润，这就好比我们国内的中国联通CDMA手机的销售模式，你可以选择套餐的类型，根据套餐的类型中国联通会给你提供CDMA手机；类似的业务中国移动全球通品牌也在做，同样是选择套餐，签署协议，然后获赠手机的模式。但是数据显示，中国70%甚至更高比例的手机还是以非定制的方式销售，遍布全国的手机卖场成为手机的主要销售地。
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6 w8 z" B4 s$ Z3 o% Z1 J: r! n* [" n由于不需要购买手机，所以欧美手机用户除非是苹果的粉丝才会出钱购买破解的iPhone，况且在欧美国家智能商务手机已经非常普及，iPhone虽然有着独特的卖点，但是相比399美元的价格，很多人还是选择放弃，因为欧美手机用户已经习惯于仅仅缴纳话费，而无需为手机支付一分钱。
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0 J( s% y4 J- F, g4 A然而在中国却恰恰相反，绝大多数的手机用户均需要支付购买手机的费用，然后再拿着自己购买的手机去运营商那里办理资费套餐业务，而且不到4000元售价的iPhone相比中国市面上的许多智能手机，并不算是高价格，很多商务智能手机价格甚至高达7000元。对于中国消费者来说，无论是购买中国市场上的高端智能手机，还是iPhone他们都需要再去运营商那里办理资费套餐，所以很多苹果的粉丝宁愿去购买一部破解的iPhone手机过把瘾。
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40万部破解iPhone意味着什么？
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' [3 ^- @; n* ]$ c" }6 ^那么40万部破解的iPhone在中国移动的网络中运行意味着什么呢？6 b L& n; }% v
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笔者认为这意味着中国消费者正在遭受垄断和高价格的侵害。随着技术的进步，IT类产品成本逐渐降低，价格随之下降这是大势所趋。在手机市场上，我们也看到手机的价格也在不断下降，各手机企业利润率也在不断降低，但是我们也看到智能类手机的价格仍然居高不下。
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$ {" C" z. S, i1 J; n诺基亚2007年第四季度的手机平均价格为83欧元，低于去年同期的89欧元，高于上一季度的82欧元。诺基亚手机平均价格的季度增长，主要由于中高端手机在手机销量中所占比例有所增加。而且我们看到为了维持高利润率，稳定手机的平均售价，诺基亚接连发布多多款高端智能手机，N95、N81、N82、N77价格均在4000元以上。由于诺基亚在Symbian手机平台上拥有绝对垄断优势，linux、windows mobile等平台均无法与之抗衡，导致诺基亚在智能手机领域一家独大，垄断优势明显。这是诺基亚高端智能手机之所以价格高昂却仍然出货量较大，成为诺基亚的主要利润来源的原因之一。
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9 B+ t! N7 [6 `/ u" o除了诺基亚高端智能手机价格居高不下外，多普达windows mobile系列智能手机也价格高昂，让普通消费者对其望而生畏。iPhone仅仅399美元的售价在中国市场上仅仅只能算作是中端价格的手机，并不能算高价格，因此iPhone在中国拥有较大的市场。
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到底诺基亚和多普达等高端智能手机的真正价值是否是4000元以上？我们不能妄加论断，但是从拆解iPhone后，计算其成本来看399美元售价的iPhone手机成本仅占200美元左右，拥有将近50%的毛利。而且国产的windows mobile手机虽然产量远远低于诺基亚、多普达智能手机的规模，但是价格仍然相对低出很多，这不得不让笔者开始思考中国消费者是否在遭遇垄断市场形态下的高价格。& I" c9 b5 r% ]3 n9 @7 {
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由于中国垄断法并没有出台，法律的不健全导致没有人对这些手机企业的售价进行调查，而且由于中国手机企业不具备和外资品牌抗衡的技术优势，因此国产手机只能在低端手机这块市场空间里与外资品牌竞争，在高端智能手机市场上国产手机基本上是空白。这些因素共同决定了我们中国消费者必然遭受外资手机企业所带给我们的高价格。7 h4 o% G6 T, w6 { W' q/ p
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中国移动能否顺利引入iPhone？
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中国移动与苹果iPhone的初次谈判以失败告终，但是苹果iPhone会否因此放弃中国市场？中国移动最终能否顺利引入iPhone？
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, U0 l+ Y2 M P0 ]% T0 e目前，全球手机市场中中国、印度是增长最强劲的两大市场，美国经济衰退的浪潮必然影响iPhone的销售，所以苹果不可能放弃中国这块巨大的市场。而且有消息称苹果将在2008年夏天在北京布局第一家旗舰店。 d1 e1 }0 r w: n
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笔者认为阻碍苹果iPhone与中国移动合作的主要因素并非是分成多少那么简单，更重要的是中国消费者信用度较低以及两者业务的冲突，这两方面都不利于iPhone以定制的方式进入中国。
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首先，要求中国手机用户大规模的使用定制的方式这很不现实。运营商定制主要是依靠手机用户的良好信用，但是中国手机用户目前为止还未能够实现实名制，而且个人信用制度的建立也不够健全。高素质的大学生拖欠助学贷款的事件频频发生，更何况要求普通消费者保证较高的信用了。没有良好的信用环境，无法保证手机用户在网时间，运营商靠此获取稳定的收益就化为泡影，因此运营商不愿意花费成本去补贴iPhone的成本，而苹果也难从分成中获得良好收益。
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其次，中国移动正在大力发展自己的音乐下载业务，并将此作为新的盈利增长点，这与苹果希望依靠itunes获取利润的构想矛盾，而且是直接竞争关系。近日，中国移动携12530推出“全曲下载”构建12530中国移动音乐门户，成立了M.Music“无线音乐俱乐部”。并通过免费、抽奖扥促销模式大力推广，这块市场是巨大的而且是未来所有手机企业竞争的焦点，中国移动很明显不会放弃这个领域，数据显示，仅2007年，周杰伦的歌曲通过无线下载获得的收入就超过600万元。; U6 u c* Y1 U' [
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虽然iPhone强大的上网功能能够帮助提高中国移动的ARPU值，但是苹果要求较高的分成，以及中国消费者的消费习惯，itunes与12530之间的冲突等因素，都让中国移动考虑是否引入iPhone，因此笔者认为中国移动引入iPhone并不会那么顺利。 |
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