|
很多朋友问我：“什么是网络营销?”对我而言，网络营销是个什么东西，本是用不着讨论的事儿，网络营销就是网络营销，没有必要追究概念，没有必要研究。 但是网络营销的概念太多太杂太乱了，思想上难以找到归属。有人说网络营销就是泡妞，很有道理。但如果非要用这种比喻，那我以为，网络营销其实是嫁女才对。泡妞和嫁女有相似之处，但区别也有很多，最本质的区别是：依传统习俗，泡妞是你付出，嫁女是对方付出。网络营销，首先要跳出产品看产品。人气不等于销量。 以社会化媒体为例，关注的人多，不代表都是消费者，消费者未必都关注品牌官微之类。这和嫁女一样。女人有两个不好的极端，长的极漂亮或者人缘极好的，都没有人追。长的极漂亮没有人追，是给人压力过大、对于网络营销，就是产品太贵、太不实用了;人缘极好但没有人追，是给人动力不足。 对于网络营销，就是产品难看，不实用、太便宜了觉着丢人。 由此可知，网络营销上，最关键的因素是价格、实用、卖相，三者占到一样，可以考虑，占两样，优先选择，占三样，必须入手。 一、有道若极九字箴言：买的起、用的着、不丢人 交易只是个过程 泡妞式的网络营销思维，完成交易就是完结了嫁女式的网络营销理念，完成交易只是一个新的开始。产品销售出去，和把女儿嫁出去一样，之后怎么样并不能完全知晓。我们要掌握进而控制产品被买回家里的状况，并非都可以依靠数据采集来完成。而所谓CRM，通常停留在再次推销的层面上。掌控销售之后的重要意义在于，那才是真正的市场调查、真正的体验反馈、真正的口碑传播。 做到这一步，过去我们说是1+N的过程，1就是产品本身，N就是整合网络营销。 N起的是引导对1看法的作用，最好的媒介，就是产品本身。现在是1ⅹN的时代，如果1不行，N则会白费。但这里有一个误会，产品本身得以重视，并不意味着要把产品做的超完美，没有满分的产品。 二、各种各样的女人 男人喜欢什么样的女人?白富美?有前有后的?腿长的?温柔体贴的?小鸟依人的?能弹会唱的?等等等等。都对，也都不对。 一位网络营销友人曾经做了个结论：男人喜欢各种各样的女人。 顾客对品牌没有绝对的忠诚度，不也和喜欢各种各样女人男人一样吗?如果没有时间、空间的限制，不受金钱和身心的制约，顾客又哪里会有忠诚度呢?所以，品牌建立忠诚度，和婚后的女人让老公建立忠诚度一样。靠的是《易经》的：变易、不易、简易。时常换发型、换衣着风格、换阅读书目等等，但总的原则不能变，必须要有一成不变的原则性线索。譬如汽车，很多品牌改款，前进气格栅是不变的。 不得不知黄承彦三国时期的历史，诸葛亮是家喻户晓的人物。按说应该是妻妾成群，争风吃醋才对。 但诸葛亮只有一个老婆——黄月英，传说中其丑无比。这个结合，得意于诸葛亮的岳父——隐士黄承彦。狭义的网络营销，是改变目标群体对于既有产品的看法。 对于黄承彦，就是挖掘诸葛亮的需求，把诸葛亮的注意力吸引到女儿的优势上，忽略劣势。 所以黄承彦在诸葛亮来访时，没有直接让他见黄月英，而是向他展示了黄月英的手工艺品、书画作品等。所谓吊人胃口的饥渴网络营销、体验网络营销，所述的也是黄承彦的这种招数。为什么一上来就要按墨守成规的套路展示产品呢?为什么不先把自己的优势亮出来，而非要连同劣势一起展现? 品牌做的越大，越不敢打破陈规，但往往小品牌也以为大品牌墨守的都是不可违背的准则。 化妆品广告为什么都是模特+产品?手机广告为什么都是产品+参数?汽车广告为什么非要外观大图?地产广告为什么非要放外立面?这不都是废话吗?不是。首先看在眼里时，能引起兴趣，进而才能产生记在心里、买回家里。 没有一个女人会是所有男人的女神，梦露也好、朱莉也罢，哪怕是从貂蝉到林徽因，也没有一个女神会能征服所有男人。 一个品牌，一款产品，也不要想能征服所有消费者。所谓“圈子“这个概念，实质上就是寻找臭味相投。庆幸的是，网络营销在电商的无缝商业时代，再小的个性都能有机会彰显。第一排的观众都站起来的时候，后排的何不踩在椅子上?用创意让墨守的陈规去死吧。
| 
楼主
标题置顶
标题高亮
