名称：甲方大公司（XX企），乙方小公司（15人公司）
甲方：你这技术国内最先进吗？用的芯片都是国外的嘛？
乙方：这技术国外已经有了，国内目前也有相关厂家在做，技术原理都一样，和国内PK的是稳定性，可靠性。
甲方：能满足要求嘛？我们领导想用国外的，国内技术不行；
乙方：我们技术没有问题，可以和国外的一起PK后咋们再商讨。
甲方：不出任何费用，提出各种要求...  ，一句话“给你们一个机会，请XXX日到项目地方实验”；
乙方：我去...只给2天准备时间，开始疯狂加班加点做出甲方要求的东西进行测试，2天当4天用 ；
........
甲乙双方直线距离1020公里，各种测试PK来回6次
甲方乙方见面，乙方各种阿谀奉承.....此处话语太多
甲方用国外120万设备，乙方自己开发设备市场价6万，就位移和力两个参数进行PK;
此处劳累只有现场PK的人知道那个痛苦
甲方乙方几个回合下来，就这位移和力的参数，乙方完虐国外技术；
甲方：一套6万太贵了，4万，还有回扣0.8万；
乙方：各种说辞进行说服对方价钱太低，公司不能盈利......各种交涉，乙方有利益存在了，成交（口头）...
甲方乙方合同开始...
甲方合同模版起草.....
甲方合同发到乙方，乙方一看合同傻了....
甲方合同要求：乙方所研发的知识产权归甲方所有，采购数量10套，研发费用给了20万....
乙方各种周旋，甲方完虐乙方，就是不同意，必须按照他们的要求进行.....
甲方乙方商谈........累死人......数日的商谈，乙方为了保护知识产权，商谈终于变更为双方共有....心累...
乙方终于觉得可以签订合同了......（这个已经过去2个月了，乙方也在其他地方积极推广）
甲方：数量减少到4套，其他条件不变，知识产权必须为甲方所有；
乙方：各种解释各种阿谀奉承.....
甲方：不同意.....
乙方：忙碌中接到和甲方一样规模的其他公司的电话（市场推广有一定的作用），要求实验测试，乙方被甲方虐的有点不想去接，又怕出现甲方这样的情况，但是为了市场，只能在赌一次
乙方：过去到和甲方一样规模的其他公司测试（距离800公里），和甲方一样规模的其他公司现场说话态度以及相关配合完虐甲方....
乙方：还在积极和甲方沟通.....（10个工作日，没有任何进展）
乙方：接到和甲方一样规模的其他公司电话，订货20套，合同按照和甲方一样规模的其他公司模版，内容乙方起草，乙方激动啊  ，乙方一个工作日起草完毕，发出去，两个工作日，对方提出问题都是现场数据回传到大数据平台上的协议问题，其他都认可。5个工作日合同签订.......
乙方生产.......发货（20工作日），准备现场安装
甲方：语气特别强势，你们做不做了，不做我们找其他公司做了
乙方：语气和蔼的说，这样的要求没有办法做，请....各种阿谀奉承.....
突然甲方知道乙方与和甲方的竞争单位合作了，
甲方:各种埋怨各种脾气，觉得都是乙方的错.......
乙方：公司为了发展也没有回气甲方，只是稳稳的回复“我们不赚钱的就不会去做”
甲方：大领导出面，各种混账话语，“想办法整死乙方，不会让乙方再有任何单子拿到，各种要挟”
乙方：没有继续搭理甲方要挟，静心做自己的项目以及自己的开发，为自己公司发展规划。
.......
看似乙方胜出，但是归结相关整体利益，甲乙双方两败俱伤.....是乙方软弱还是甲方领导强势.....只有大家心里知道.......
任何合作都是在合理的要求范围，但是小公司要发展，只能静心、尽力、尽责任完成任何甲方的需求。稳重行走才有广阔天空......
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楼主
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一语道破
贪小便宜 吃大亏啊。。。买菜阿姨都懂