事情发生在两年前了 ，某大厂需要做一个自动化设备，外包了给我们做。我们就是按他们的需求文档去实施，这其中，他们一开始也不清楚要什么功能，不停地改需求文档，我们这边也不停地跟着改代码。经过一年多，功能终于实现得着不多了。
然后坑爹的事情发生了，对方发现我们提供的烧写固件的烧写器，不能用了。问是什么情况。我在电话上听，妈呀，果然是自己生产了 。
因为这个方案，在硬件上，是有两块板子的，一个板子功能复杂，量少，一块板子功能功能简单，量多。两块板的硬件成本差不多。生产成本都接近两百，就差个二十块钱左右吧。合同上是有说到板子从我们边拿的。
功能简单，量多的那块板子呢，甲方在硬件没有更改的情况下，以要评审PCB为由，要我们公司提供PCB与BOM表，这个时候，软件功能也差不多要完成了。我们一看这种情况，万一他们要自己生产，那公司就亏了。然后我们就在两块板的通讯上，添加了一个加密认证的功能，保证只有我们配套的程序才能用，哪怕他们生产了，也用不起来，也不怕他们把功能简单的板子上的程序实现。
实际证明，我们这个考虑还真不是多余的。我们前前后后，给他们发了两百多套板子，在最后一版固件上，在烧写器上设置了2000次的烧写次数。居然还会烧写完？在电话上我就直接告诉对方，我们在通讯上添加了加密认证。只有我们配的固件，才能让系统正常运行。如果你们要自己生产，也可以，买断我们的源码，你们自己维护。整套源码15W，对方不乐意。但量多的板子对方要生产了，我们也不想再 维护下去了。毕竟这个项目从开始到最终，一共经经历了两年多。公司投入了两个人一直跟着。只是想要回一点成本。但对方就是不肯，最终以十万以内的价格把那个量多功能简单的程序买给了甲方。
还好留了个心眼，要不这点成本也收不回了。
之所以想写这个贴子，是想告诉大家，在接外包时，要留多个心眼，有时候合同也没多大作用。像我们这种情况，还是相对幸运的，因为两年多，总共还能收回二十多万成本。
就写到这里吧。。。 |
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