[size=0.8]论口播，谁比得上《奇葩说》的马教师，比较杜蕾斯的污到翻车，几季《奇葩说》为品牌做的口播广告一向维持在稳定的水平，段子既贴合品牌特征又不失幽默和尖锐，比方——
[size=0.8]作为二手电商的扛把子，闲鱼不只啥都卖出去了，还在2018年完成了超越1000亿的GMV，要知道传奇渠道拼多多在2017年的GMV也就1400亿，国内搁置物品的买卖商场潜力，远超你我的幻想。
[size=0.8]无论从哪个视点来看，二手买卖商场应该呈现出一派欣欣向荣的局势：在全球范围内，同享经济的大趋势下，搁置资源的充分利用催生了一大批新的商业形式；国内经济经过了多年高速开展后，也从增量商场的追求衍变为存量商场的盘活，那些年疯狂买买买形成的很多消费冗余，躺在角落里发霉不如转让给需要之人；别的，盛行了多年的消费主义文化，也逐步在被社会批判和反思，自求简朴和极简主义的生活方式开端流行，人们开端从炫耀式消费回归到理性消费，这也是消费升级的一种表现。
[size=0.8]显着，这个故事不像幻想中那么好讲。
[size=0.8]让我们先想象一个场景，假设你是一个拍摄爱好者，正好有台搁置不用的单反相机，你放在二手买卖渠道上转让，然后同城有人看上了，于是相约线下验货，成果一见面发现是个新鲜明丽的姑娘，然后你们聊得特别有缘，你发现她酷爱拍摄但经济并不宽裕。最终你干脆心一横，将原本卖3000的价格修正成了1000，相当于半卖买送了。
[size=0.8]这听起来好像太偶然，但并非没有可能发生，这儿的关键在于，我们不能以纯商业的视点去看待二手买卖商场。从经济理性人的视点动身，在一个典型的C2C买卖中，卖家肯定希望利润最大化，买家则尽可能想物美价廉，从这个视点动身更简单建立一个更科学合理的商业模型。但二手商场显着要复杂得多。
[size=0.8]并且，假如纯从生意的视点动身，搁置二手买卖彻底不具有高频刚需的特质，它乃至不能称之为一个职业，用闲鱼创始人处端的话说，“国家发布的各种名录或者职业介绍中都没有二手职业这个说法”二手搁置物品买卖的商场需求一向存在，但并不特别激烈，更多是根据一手商场的弥补存在。
[size=0.8]经济学上有个经典的科斯定理，假如商场买卖成本为零，不论权力初始安排怎么，商场机制会自动使资源配置到达帕累托最优。二手买卖商场的开展本质上就是在降低整个商场的买卖成本，优化社会整体的资源配置。
[size=0.8]横跨了马斯洛层次从上到下几个层面需求的搁置二手买卖商场，天然并非一个单一的模型就能解释，那到底门槛高不高呢？
[size=0.8]实际上，在阅历了早期的探索后，包含58转转和京东拍拍这样的头部渠道都将主体事务从C2C转向C2B2C的形式，核心问题就在于C2C形式存在一个几乎无解且丧命的问题——非标的二手物品买卖过程中存在的信息不对称导致的监管问题。
[size=0.8]相同都是C2C的渠道形式，相同都是非标的事务，装饰职业交付过程繁琐，周期长，不可控因素多，渠道在监管方面限入僵局，即使推出“装饰保”，也难以解决两边的信赖问题。
在信用体系建设和渠道运营上，闲鱼可谓有得天独厚的优势，背靠阿里强壮的信用体系，买卖两边都绑定了各自的支付宝账号，也具有阿里一脉相承的电商基因，丰厚的渠道运营经验，但即使如此，根据C2C形式的闲鱼，对比采纳C2B2C的转转，在监管方面仍然不敢说有多大优势。
依据艾煤咨询大数据监控系统的统计，闲鱼的“言值”还要偏低一些，尽管只是截取了某一个不长的时间段，但也能在必定程度上阐明问题。而假如说闲鱼在C2C上都走得不太顺畅，更不用说其它渠道了。
但不得不承认的是，C2C才是二手买卖最大的商场，而且在国际上已有成功先例，日本最大的二手买卖渠道Mercari就是根据C2C的形式，于2013年创建，2016年成为独角兽，上一年6月份于东京证券买卖所成功上市，首日收盘上涨就超越70%。
这其中的要害，就在于日本是个信誉系统非常成熟完善的国家，而我国这些年来信誉系统尽管一直在前进，但相对而言仍是有不少差距，根据商业的买卖现状而言，仍然还有很多骗子横行，卖方和卖方相互不信赖也仍然很常见。
考虑到国内C2C商场的复杂性，闲鱼创始人处端以为二手搁置物品买卖渠道的门槛非常之高，甚至比做一个京东的壁垒高多了：
“今**开店做个小生意，货从哪里来？京东能够找商家或厂商去进货，但闲鱼的货来自每一个顾客，必须发动上亿顾客把家里的搁置拿出来卖，这是一个巨大的门槛。买卖的过程中，又有各种不确定、不标准充满买卖环节，这意味着要付出巨大的本钱才干促进一笔买卖，假如没有非常强大的根底建设、买卖技能、付出才能、信誉产品支撑，没有很多服务创新、买卖胶葛处理计划、人工智能和机制设置才能，这个事根本就玩不转。”
流量逻辑走不通
有观点以为，二手搁置物品买卖渠道的底层逻辑和电商应该是一致的：流量的获取与买卖转化率的前进是电商能否存活下去的要害。但我并不认同。
如同前文所言，二手商场和一手商场差异性极大，运营本钱很高，先开展再治理的“流量逻辑”在这里很难走通。换句话来说，假如信誉系统的问题没处理，服务缺少必定的标准化计划，反馈机制不完善，假如前期获取很多流量并促进买卖，但体会糟糕恶评如潮，反倒适得其反，口碑一旦塌陷后边补救都难。
而且，电商环境也发生了很大改变，通过十多年的开展，国内电商买卖渠道相对比较成熟，在商场教育下，用户关于渠道的要求标准日渐提高，从拼多多假货问题牵涉出的言论风波，对比淘宝早期面对的社会环境，就可清楚判别用户容忍度的改变。搁置二手物品原本就不是刚需商场，C2C的两边大多也只是偶然有需求，培养用户买卖习惯或许就要费一番功夫，但
假如渠道频频爆出问题，用户离开就是一会儿的工作。
从闲鱼、转转、拍拍等背靠阿里腾讯京东等大流量池的渠道来看，在导流方面也相对较为抑制。而且在短期内并不考虑盈利，在对商场走势的判别上，三家意见也是非常一致：行业的商场培养至少还需要三五年的时间。
为了增强用户粘度和提高使用频次，闲鱼选择了以社区产品的形状来承载搁置物品流转的使命，根据兴趣和地域构建了鱼塘社区，既是对商场的一种趋势判别，也是承载了阿里一如既往关于交际的巴望与测验。不过在交际渠道怎么丰富的今日，这种另辟蹊径究竟能否走通还未可知，但看起来最少要比淘宝和付出宝搞交际要更靠谱点。
深挖洞，广积粮，高筑墙，搁置二手买卖不是门短平快的生意，根底打不牢，再多的流量都是枉然，二手车渠道的一地**毛就还在眼前呢。
人工智能和区块链或是突破点
指望仿制一套形式，找到一个笔直领域打打广告买买流量，妄图薅一波羊毛就走，在搁置二手物品买卖商场恐怕难以实现。流程中存在的信息不透明的问题，只是通过流程设计也很难找到合适的处理办法，假如走深度运营的路子，带来的又是高居不下的人力本钱，在商场还不成熟、盈利形式还不清晰的情况下风险也极大。
相较之下，技能破局或是一个不错的方向，大数据和人工智能的开展，能够降低在买卖过程中人为主观因素的干扰，并必定程度上处理信息不对称的问题，前进匹配功率，优化用户体会；区块链技能的探究，也能够有用处理买卖两边信赖缺少的问题，有利于物品追溯和售后问题处理。
即将到来的5月份，全国上下也将会迎来新的征信系统，这也是整个社会在信誉系统建设上的前进，这必然也会给搁置二手物品买卖商场带来积极促进的作用。相关于国外商场，我国也有自己的优势，即电子付出的高度发达，以及第三方付出与征信的深度结合，在数字即财物的今日，二手买卖面临的商场环境将会越来越好。
从经济、文化、社会视点来看，二手搁置物品买卖都具备相当大的价值，尤其在我国这样一个物资丰富却又多级分解的国家，人员的阶级流动通道正在收窄，意识形状和价值观撕裂而难以谐和，或许只有物品才干真实能实现跨阶级流转，在二手的转让中，无论是所有权仍是使用权的转移，因为价格标准的灵活性，某种意义上也实现了另一种平权，尽管这看起来很像自我安慰。
螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：原潇湘财经，泛财经新媒体，重点重视新金融、新零售、上市公司等财经金融领域。 《财富日子》等多家杂志特约撰稿人。
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