其实越偏的生意越好做 因为竞争稍微小点 做得久了我感觉啥东西都有很大的市场 就比如我这个液晶模块 那本地市场来说吧 有好几个客户每个月的采购金额在几十万 不过我没有去做 压款太厉害 要压三个月的款
还有一个重要的经验是关于电子元件这一行的 但也适用于其他一些行业 就是关于发展模式 我是从租柜台开始的 慢慢会积累一些稳定的客户 是稳定增长的没有井喷呵呵 08年金融危机还没来的时候 每个月销售金额在10万左右 利润百分之二三十 现在惨淡很多 不过幸亏有网店的补充 淘宝上也有大客户的 以前还真没想到 刚开始租柜台的时候对今后的发展方向没有概念 知道有些租柜台的人做大了以后离开电子市场租办公室招销售招兵买马 想不通他们为啥会放弃电子市场的柜台 好歹也是个窗口啊 肯定能带来一些客户的 后来自己干的久了才发现 其实真正的大客户根本不来电子市场 有一堆一堆的各个公司的销售人员天天等在人家门口等着接见 要想做的更大 有了一些中小客户的积累 就必须跳出去 市场化运作 在外面随便捞一个客户都比租柜台辛辛苦苦一年赚的都多 零售根本没啥意义 老客户也根本不来总是打个电话就把货送过去了 留下柜台只能是消耗自己的精力时间 而且还会降低公司的形象 呵呵 不过我由于种种原因 目前不打算走这条正道 |