代理商的FAE没啥地位

只看该作者 · 2011-12-8 11:01

本帖最后由 yixing2003 于 2011-12-9 10:56 编辑

代理商的FAE没啥地位,公司往往给你一个新的芯片，公司和原厂都不会提供培训，即使有那也是个把小时的推广+培训而已，也没有时间让你学习，就要让你去支持，经常是客户比你FAE还先拿到开发工具，他们专职开发，你却是零零碎碎，只能硬着头皮上，能忽悠的也要忽悠下，问题是对方的工程师也不是SB一个，遇到经验丰富的老FAE，还能靠经验快速学习，遇到刚入行的就麻烦了，到处挨叼，但是不管你是有经验还是没有经验的，客户都是信任原厂，即使原厂的FAE水平不如你，人家还是把你看低，你永远只能当个原厂跟班的小角色，把光阴来回耗费在交通和其他琐碎的事情上，自己却学不到技术，无法提升自己。同样代理商也是两头受压没有地位，利润最少，受压最多，原厂给你任何样品工具都要收钱，你都不能去找客户要钱，很多明知道不是自己工作的事情或者明知不能做，做不了的开发，也要硬着头皮做，公司就像个软柿子一样随便被人捏，为了是不丢掉这个客户只能委曲求全。还有客户往往招聘了一些工程师，水平比较差的，就把FAE当作免费培训了，有的还要从基础教起，奉献自己的经验还要看脸色，甚至有的客户工程师都懒的看规格书就要你去，说自己没有时间看，亲自送这个送那个，还要态度好，明明是他们自己的问题，或者压根跟芯片无关的问题，开口闭口就是你们芯片有问题，赶紧派人来，不管你上班时间还是周末休息都得上，一个电话就要跑几百公里了，当然是坐公交啦，不得已的时候还要请原厂的FAE，因为原厂的FAE都是大爷，出门要包车，吃要吃好的，就算他们家自己IC有问题也一样，貌似还以为是帮代理商赚钱是不？表面上你很风光，跟原厂，跟经理，包车，吃饭，坐飞机，实际就是徒有其表，只要原厂不在你就要节约开支，24小时候命，还要倒贴，贴时间，贴表情，甚至贴钱，重复干着体力劳动，吃饭大多都是吃潲水油，经常回家都是深夜了也顾不上家庭和谐了，特别有些比较大的客户往往有各种无理要求变态要求您也得去满足他们的sm嗜好。往往水平不高的工程师喜欢乱说话，对代理商声誉造成很不好影响，最后你帮解决了问题发现明显就是自己问题就不做声了，可是对方老板不知道呀，往往工作就是这样做这做着，投入不少就没有音讯了。90%的问题不是因为你的芯片有问题，是因为对方经验问题，硬件问题或者其他ic无关问题，有时候你间接的其实是在帮其他器件供应商做fae赚的却还不如人家，现在ic价格这么低，利润极低还在不停的压，技术服务关系服务却要这么多，很大部分项目还会中途下马，公司常常倒贴，ic往往是一个产品投入里边最小的部分，你往往解决了问题还要挨一些小b抱怨你支持不够，来的太少，来多了又抱怨你老来有点烦，跑了几百公里被放鸽子的情况时有，有的客户fae来了还得站着，水没有，凳子也没有，即使你做的再好还经常可能被投诉，有时候客户某个占着小职位的领导抓着某些**毛蒜皮的事情好像发现了新大陆一样大做**就是想转嫁一下责任表现一下自己而已。遇到一些不好的产品线，你要付出更多却拿得更少，产品线一下马就被公司裁掉了，说到职业前景问题，除了去原厂做FAE貌似就是转业务了，可是并不是所有fae都想转业务，都适合转业务的，有个老研究生做了10多年fae了，年纪一大把了，技术却没有亮点，也没有建立人脉，找工作都困难，现在只能靠着年纪和学历到处混一混，顺便混点赔偿，这就是性格不适合转业务技术又不适合转研发的典型，你在代理商做了还想本产品线原厂挖你？原厂也怕代理商对挖自己墙角有意见啊。就说到这里啦，还有很多呢。