未来温州宏丰将主要开拓家用电器市场，还可以应用于玩具、手机等消费电子产品，以及汽车
理财周报记者 杨庆婉/文
12月21日，温州宏丰的深圳路演现场。
董事长陈晓、董秘陈乐生端坐台上，陈乐生把米白色西装换成了深色的，他花了将近一个小时介绍公司的核心产品和技术，因为昨天的路演排练他被要求延长时间。
小作坊起家、产品原理性突破、拒绝国际巨头并购……这些都不足以动摇陈晓、陈乐生兄弟谋求稳健发展的决心。
后知后觉的两兄弟
这个世上有三种人，先知先觉、后知后觉、不知不觉，我们哥俩充其量属于后知后觉的，我们不认为自己是聪明人
理财周报：把一个温州的小作坊发展成上市公司，你能跟我们讲讲这里边的故事吗？
陈乐生：我们不会讲故事，很多投资方说资本市场喜欢听故事，但我觉得日久见人心，做实业还是要有平常心，否则容易冒进。
我们是有理想的，但更希望做到务实稳健，理想一年只能想一次，想完就要心无旁骛、老老实实地做事。这个世上有三种人，先知先觉、后知后觉、不知不觉，我们哥俩充其量属于后知后觉的，我们不认为自己是聪明人，有一句话：“人类一思考，上帝就发笑”。
理财周报：那公司的竞争优势在哪里呢？
陈乐生：公司产品结构分三类：颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件、层状复合电接触功能复合材料及元件和一体化电接触组件。
微观上，颗粒增强材料需要解决一个环保问题，以及如何将不导电、熔点高的陶瓷跟导电但熔点低的银结合在一起，这是一个原理性的突破，已经申请了专利。即使跟国外竞争，在技术和环保方面也不会受制于人。
再有，就是层状复合材料降低了贵金属用量，这是公司的一个亮点，以往的产品全部用银，我们通过改进，中间用银两侧用铜，这样既降低了贵金属的用量，节省了50%-60%的成本，又增加了产品的性能。
一体化组件解决了客户要从4家供应企业流转获得产品的麻烦，一次性解决，省去了客户自行使用焊料、焊接的问题。我们利用自动化对产品进行深加工，技术集成让产品有高度的一致性，次品率很低。
但技术是可以模仿的，我们大概领先了2-3年的时间。
理财周报：从销售收入上看，公司对正泰等客户较为依赖，会不会存在合同到期或者变动的风险？
陈晓：双方合作已经十几年的时间，我们的产品质量可靠，又能针对客户的需求进行技术改进，合作是有利的。今年跟正泰电器(13.15,0.15,1.15%)签订了5年期的合同，不存在到期的风险。
理财周报：下游正泰的盈利才10%，而宏丰上半年的增长超过100%，这是为什么？
陈晓：这里边有市场的原因，正泰的规模增长远不止这个数，我们这方面的技术上也取得突破，节省了不少成本。
理财周报：公司的下游客户主要是低压电器，未来的产品和市场结构会进行调整吗？
陈乐生：温州被称为中国低压电器之都，随着家电下乡和未来国家的电网建设，这一块的市场空间还会很大。宏丰电接触产品的应用领域分四部分，目前主要用于工业电器和部分建筑电器，未来将主要开拓家用电器市场，还可以应用于玩具、手机等消费电子产品，以及汽车。目前，我们已经有部分产品被奔驰和宝马使用，只是量还不够大，没有对外声张。
不想失去控制权
前段时间他收购了国内另一家企业，问我意见，我也向他祝贺：“你的强大使我的奋斗更有目标了”
理财周报：去年底，公司已经快要上市了，为什么还突击引入战略投资者？
陈晓：当时也是出于发展的需要，客户需求增加了，我们通过银行进行融资，然后建厂房扩大产能，这样负债率一下就很高，资金压力大，于是才卖掉部分股权。
在此之前，其实跟几十家投资方谈过，但对方要不就是要求我们讲故事，要不就是期望太高、希望我们给出业绩增长多少的承诺。我只能说：“企业做了这么多年，你的钱放在这不会亏掉”，这次秉原安投资以19.11倍的价格入股，大家都很爽快。虽然后来我觉得有点可惜了，但现在想想引入战略投资者是合理的，工厂建成，生产也跟着上来了。
上会时，7位发审委委员中有2位也让我解释突击入股，我说19.11倍，后来有3个委员说：“没事了，没事了，这么高的价格谁跟你利益输送呀”。
理财周报：宏丰是行业第一家上市公司，从什么时候开始准备上市的？
陈晓：这其实要归结于巧合，我们曾拒绝了这个行业两大国际巨头的并购，一次是2007年，一次是2010年。
2007年，他们带了律师、会计师到公司考察，那时候我还不知道四大会计所来干嘛。他们提的问题很切中要害：比如持续增长能力、技术含量怎样、有没有法律风险等，分析也很准确，后来在环保、劳动社保、税收等方面都规范了，想想也不存在障碍，干脆自己上市。
理财周报：他们给的价格让你心动吗？
陈乐生：价格很心动。这也要感谢同行，如果是没用的东西他不会买，这就给了我们上市的信心。现在我跟这家同行的老总关系依然很好，他刚刚还打电话向我祝贺。前段时间他收购了国内另一家企业，问我意见，我也向他祝贺：“你的强大使我的奋斗更有目标了。”
理财周报：当时为什么拒绝了国际两大巨头的并购呢？
陈乐生：虽然占据最大市场份额的依然是国外企业，但下游客户很多都到中国来了，他们要发展中国市场最直接的方法就是购买现成的企业，他们提出来的价格很让人心动，但我们没有接受的原因有两个：一方面，电焊机出租我们自己对国际市场及行业发展有想法，希望能带领团队走得更远；另一方面，我们都还年轻，不想失去控制权。
暂不考虑股权激励
我们也有想过，但要考虑成熟了才能实施，今年激励了，那以后的人要不要呢？股权只有100%，不会变成200%
理财周报：董秘是最主要的技术骨干，董事长又是自己哥哥，为什么没有持股呢？
陈晓（笑）：他说他不需要股权，他客气。
陈乐生：我呢，是很知足很感恩的，读书的时候哥哥一直支持我，我只希望他以后工资能多发点，多投入点技术研发经费，从浙大、交大多招些人才。
另一方面，我不喜欢以后高校的同事觉得我是个有钱人，那他们就不跟我讨论技术了，可能是讨论着让我多投点钱，而不再是一起讨论如何解决问题。
我的财富不在钱而在精神上，每年我都会花个五六万买书，可以算是当当(微博)网的大客户了。
理财周报：那公司靠什么来留住人才？
陈乐生：目前30多人的技术团队，大部分都是工作10年以上，比较稳定。
首先是待遇，我们的待遇要比同行高，有人说你们怎么比上海的外企还要高，我说当然要高，在乡下地方干活，不给高工资人家怎么乐意呀。
其次是感情留人，工作要有乐趣，团队很有激情，也很有国际视野，我们经常提供出国交流的机会。大家也明白跟国际竞争，技术上没有突破容易被老外忽悠。
理财周报：有没有考虑过股权激励？
陈乐生：我们也有想过，但要考虑成熟了才能实施，电焊机租赁今年激励了，那以后的人要不要呢？股权只有100%，不会变成200%。
上市犹如西天取经
我们希望能创造一个温州小企业的发展模式，跟国外竞争，未来5-10年能打进行业国际前5名
理财周报：启动上市到现在，这一路走来是什么样的心情？
陈乐生：2007年，我从上海交大辞职，之前在高校教了两年书，那时候我哥哥说要做上市规划，意思也就是叫我辞职回来帮他，我也觉得挺好。
走到现在，心情反而淡定了许多，什么质疑等该经历的都经历了，“清者自清”，也感谢同行让我们有改进的机会。
理财周报：明天就要进行路演了，你对发行价或市盈率的初步预期如何？
陈晓：大盘指数在3000左右的时候，我还想过这个问题，现在跌到了2200多，可以说基本没有预期了。我问过分析师，他们都说不准，让市场来决定吧，我们也相信分析师和机构会根据他们的专业判断给出合理的价格。
理财周报：能谈谈为什么选择跟中德证券合作吗？
陈乐生：我们主动找的中德，他们做事认真，而且很细心，焊机租赁几年合作下来感觉很好。
理财周报：对公司的未来发展有什么规划或设想？
陈乐生：我们希望能创造一个温州小企业的发展模式，跟国外竞争，未来5-10年能打进行业国际前5名，从现在不到1%的市场份额扩张到10%，也许那时候这个行业的国际5大生产商有3家是中国企业。 |
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