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2021遇到了芯片慌，2020年用尽全力谈的几个单子，结果到交货的时候都交不了。这种尴尬的感觉就好像，刚刚立了一个减肥Flag然后转头去吃了翔那么难受。
2020年10月的时候去合肥谈的一个客户是做三表的，需要华大的L136和L196系列，当时芯片风声已经渐紧。和对方采购总监（暂称A哥）侃了半天，推荐他一定要做个国产方案，客户最后同意了，然后就是送样,方案开发，不详述了。21年初的时候分货越来越难，交期周期无限延长，交不了货了。客户电话一个接着一个催，我心态逐渐崩溃（最高的时候一天两百多个来电）。A哥给我打电话，刚开始还敷衍应付一下，后来就直接不接了。最后A哥夺命连环call，我还是接电话了，A哥上来也没说我交货的事情，就告诉我一件事，那就是这个是困难，但是你的困难并不是理由，大家都能互相理解，这时候如果你能把事情做到位，这个苦难就是你的机遇。一个电话都不敢接的人，你就不配做一个销售!一语骂醒梦中人，机遇更是挑战。
从3月到9月份我的十几个客户，我一个月基本上拜访两次，有些大客户一个月三次四次，不管交期啥的，态度要到位及时汇报情况，稳住客户心态。我们老板也是给力 ，就住在上海张江了，打通各种网络。情况逐渐好转，大客户能基本保供，小客户也能有货给他们。经过这么一波，好多老客户介绍客户给我，今年业绩做的还行，我的十几家客户只有一家跑了。对别人来说的挑战，换个角度看就是机遇。谁都缺的情况下，我们代理搞不到货，你去别的地方也搞不到货，换方案也没有货。这时候你及时的客情维护及尤为重要，平时的时候，我们能见到的只有采购，顶天了只有采购主管或者总监。但是在这波时间内，我却见到了副总，老板等等的高层，个人处理问题的能力有了长足的进步。
感恩遇见，2021，最坏也是最好的一年！
预祝各位坛友元旦快乐！2022平安顺遂！
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