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时间管理的一些原则， 第一权重：价值业务。 A计划：一定是成交。 如果你有希望成交，一切其他事情都可以暂且放下。全面围绕成交设计思路，解决问题，有效沟通，达成共识。 抓住成交的机会，简短礼貌有效地推迟其他沟通和交流。由于频次和成交概率各不相同，大家放在成交上面的时间也大不相同，如果因为成交使用了最多的时间，所获回报让你满意，这安排就是合理的。 尽量少做低价值业务，低价值业务的沟通是浅层沟通。 当你以为用户的咨询就是增强信任感的机会时，要区分清，哪些是真咨询，哪些是随口问问。这样你的回复才能效率最大化地安排自己的时间精力。 就比如 问旅游险和高危运动保险的人，除了这两件事也不会和你聊天； 问门诊险和宝宝卡的人，对重疾并不感兴趣； 买个车险比较好几轮的人，如果不能赚到钱你就放过吧。 事无绝对，但大抵如此。 而深入沟通是需要深入的职业表达来换取信任的，职业表达相关表述可以点击**上方相关标签查看我其他**。 B计划：主顾开拓。 不主顾开拓，业务必然停滞。不停在这个季度，就停在下个季度。 别相信好运气。好运气源自持续不断的努力，让自己达到一个高水平。在这个高水平上前行，你才能在看见好运气的时候抓住它。离开努力，好运与你无关。 想想失去过多少100万500万的年金客户吧，他们根本不是你的客户。 主拓就像呼吸。 不停地做，做到你意识不到它的发生，才能日臻化境。 等你意识到很长时间根本没去主拓，职业生涯离上呼吸机也不远了。 第二权重：建设个人品牌。 不做个人品牌，会面对这几个困境。 一、保险公司对从业者向来不仁。 需要你的时候疯狂煽动，不需要你的时候一脚踢开。 二、用户没有选择你的理由。 面对每个城市动辄数万名的从业者，看不见你的独特之处，不知道为何要选你。即使面对面站一起，由于你的表达和形象不具备个人品牌特性，人家也感觉不到吸引力和影响力，当面打哈哈，回头“这啥呀”。 三、财务规划越来越需要专业化和个性化。 单纯的温暖专业负责任爱跑腿能当007，不再具有竞争力。用户需要的是一个说服力，个人呢品牌能把被动说服力的数值拉满。顺便说下，主动说服力来自职业表达和宣传。 公众号和短视频中视频，是个人品牌的基本方向。 会写文就写文，能露脸就露脸…… 都拿不出手，带个头套发发声，也比不出声的人强。 第三权重：学习成长。 内勤不懂怎么做保险，外勤也少有懂得如何教人做保险的。 不懂教学不要紧，你懂得学什么也就很好了，学以致用，就能提升。 学习要有系统，有权重安排。 最好的方法是看书。看框架类和技术类书籍。 不会说话，要学说话； 不会提问，就学提问； 不会共情，得学共情； 不懂专业，看教科书； 不明人性，去读人性； 不知逻辑，别看逻辑学，而是看一些提升逻辑能力的书，这完全是两种事物。 其次是找到 优质课程 ，购买，集中学习；找到 优质博主 ，无论是视频还是**，时常吸纳新观念和新评论角度。 这些内容要结合基本原则和三观，去判断是否具备普适正确性，具备了，你再用。不懂就要问和研究。 当然，别太耗时间。 新知识的获取密度远高于输出密度，你才能输出有质量的内容。看十篇能写一篇的都是牛人，千万别看一篇写一篇，低密度的知识价值自然会被抛弃和排斥。一斤羊肉需要十一斤饲料，所以羊肉价格远远高于**肉。 结论： 这三重权重的安排，值得我们反复思量和设计推演，直到找到最适合自己的配比。 我常说主顾开拓的时间要占据五年内从业者至少80%的时间，这是从我自己身上做的推演。 重要而紧急 的是成交，每个月通常不会占据5天以上的时间；主顾开拓、个人品牌、学习成长，统统 重要而不紧急 ，那么以降序来做权重安排，配比随着生活情况而浮动，就很健康。 你的配比是什么样子，只有你去实践尝试了才知道。 我不做主动时间管理。 配比好了权重后，用时间适配它们，找到平衡，再优化提升，时间管理就这样被动的形成了，而不是先把时间分块，去用工作填满其中的每一块，这种常见的方法反而是本末倒置的。 我不主动自律。 自律是靠配比好的权重带领的，权重在那里了，去做哪一块都是自律。除非根本一点工作也不想做，否则我工作和学习就是在自律。 这自律，也是被动的。 时间管理和自律，就像植物性神经一样，成了非主动管理内容。这样才有能力用有限的主动管理能力去完成更高阶的任务，思考更深刻的内容，解决真正的用户问题，搞定一个接一个的外来难题。获得最好的提升，做到常人做不到事情。
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